CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
2.3 Đánh giá hoạt động xuất khẩu của công ty
2.3.1 Ưu điểm
- Sản lượng xuất khẩu và giá trị kim ngạch xuất khẩu của công ty liên tục tăng và giữ được mức ổn định dù cho những năm qua ngành chế biến thủy hải sản gặp không ít khó khăn. Điều này đã được khẳng định bằng những hiệu quả hoạt động của công ty trong thời gian qua.
- Khách hàng của công ty là những nhà nhập khẩu, nhà phân phối lớn với những hợp đồng kinh doanh lâu dài. Thiết lập và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng trong nước và nước ngoài nên đạt được sự tín nhiệm cao, tạo chỗ đứng vững chắc trên thị trường khó tính, có nhiều đòi hỏi, yêu cầu cao như Nhật Bản.
- Ban giám đốc có nhiều kinh nghiệm trong quản lý, chiến lược phát triển đúng đắn. Công ty sở hữu một đội ngũ nhân viên có năng lực, trình độ chuyên môn cao và một lực lượng lao động lớn, lành nghề luôn hăng hái, nhiệt tình trong công việc.
- Vị trí công ty nằm ở cụm Khu công nghiệp – Cảng Hiệp Phước là một lợi thế lớn, điều này giúp giảm các chi phí vận chuyển, thời gian vận chuyển hàng ra cảng nhanh hơn, giảm bớt chi phí lưu kho, bãi.
- Có kế hoạch đàm phán chi tiết, cụ thể, tỷ lệ hợp đồng thành công cao sau lần đàm phán của công ty. Khách hàng thường là là những đối tác thường xuyên và lâu năm nên việc đàm phán giao dịch diễn ra nhanh chóng, thuận lợi.
- Có quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu rõ ràng, khoa học nên việc xuất khẩu diễn ra khá trôi chảy.
2.3.2 Hạn chế và nguyên nhân
Bên cạnh những ưu điểm trong hoạt động xuất khẩu, HAITHANH FOOD vẫn còn một số hạn chế sau:
- Thứ nhất, về cơ cấu thị trường xuất khẩu: Hiện nay, công ty chỉ tập trung xuất khẩu vào thị trường chính là Nhật Bản, chưa chú trọng nhiều vào các thị trường khác là Hàn Quốc, Mỹ và các nước EU. Điều này sẽ khiến cho việc xuất khẩu của công ty dễ bị lệ thuộc vào các đối tác tiêu thụ ở Nhật Bản.
Nguyên nhân: Nhật Bản là thị trường có các đối tác làm ăn lâu năm với công ty, đa số là các khách hàng thường xuyên, quen thuộc, các hợp đồng có giá trị lớn, thời hạn thực hiện lâu dài. Sản phẩm xuất khẩu được phân phối sỉ đến các nhà hàng, siêu thị, cửa hàng… Các mặt hàng xuất khẩu hiện tại chủ yếu được nghiên cứu phát triển dành riêng cho thị trường này. Đối với các thị trường còn lại chủ yếu là thông qua các nhà thu mua hàng để xuất khẩu với số lượng và giá trị hợp đồng ít hơn nhiều. - Thứ hai, về vấn đề giá cả trong đàm phán: Giá cả đàm phán phụ thuộc vào nhiều
yếu tố, tuy nhiên công ty thường chịu lép vế trong trong việc thay đổi giá để giữ mối quan hệ lâu dài với các đối tác quen lâu năm.
Nguyên nhân: Vấn đề này thường gặp với các hợp đồng của đối tác Nhật Bản. Do việc ký hợp đồng lâu dài và tái ký hợp đồng nên mức giá sản phẩm thường được giữ nguyên không thay đổi. Một số trường hợp do sự biến động giá nguyên liệu nên công ty bắt buộc phải thỏa thuận lại giá cả, tuy nhiên sự thay đổi này cũng không vượt quá 5%. Các yếu tố còn lại phụ thuộc vào cước phí tàu, phí bảo hiểm và các chi phí phát sinh khác.
- Thứ ba về công tác marketing: Công tác marketing hiện nay mới chỉ được thực hiện ở mức sơ bộ, chưa có các kế hoạch marketing cụ thể.
Nguyên nhân: Công ty chưa có bộ phận marketing riêng để thực hiện các công việc liên quan. Các vấn đề liên quan đến sản phẩm và thị trường đều do phòng kinh doanh phụ trách thực hiện.
TÓM TẮT CHƯƠNG 2
Là một trong những doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất, chế biến và xuất khẩu sản phẩm, với vốn kinh nghiệm nhiều năm hoạt động trên thương trường cùng sự nỗ lực của tập thể, Công ty TNHH TP XK Hai Thanh đã từng bước xây dựng và phát triển, đáp ứng được những yêu cầu, tiêu chuẩn khắt khe của ngành về vệ sinh an toàn thực phẩm, chất lượng sản phẩm, ngày càng nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, xuất khẩu.
Nội dung Chương 2 đã giới thiệu các thông tin tổng quan về công ty, cơ cấu tổ chức cũng như chức năng và nhiệm vụ các phòng ban. Qua kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm trở lại đây cho thấy công ty hoạt động ngày càng hiệu quả hơn. Doanh thu và lợi nhuận của công ty liên tục tăng trưởng ở mức ổn định. HAITHANH FOOD đã và đang tiếp tục xây dựng cho mình một thương hiệu đảm bảo các tiêu chí về chất lượng, tạo sự tín nhiệm cho khách hàng ở cả thị trường nội địa và quốc tế, củng cố cho mình một chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Bên cạnh đó cũng đã nêu lên được thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty như sản phẩm và thị trường xuất khẩu, tình hình sản lượng xuất khẩu và kim ngạch xuất khẩu của công ty luôn được duy trì ổn định và tăng qua từng năm. Tìm hiểu được quy trình đàm phán – ký kết hợp đồng ngoại thương và các bước trong việc tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu từ việc chuẩn bị hàng hóa, giao hàng đến các công tác hải quan, thanh toán. Hoạt động xuất khẩu của công ty ngày càng được đẩy mạnh thông qua các biện pháp mà công ty đang áp dụng cũng như những hiệu quả mang lại. Từ những kết quả đạt được, chứng tỏ hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại công ty Hai Thanh đang ngày càng phát triển và được chú trọng nâng cao, hoàn thiện.
Bên cạnh những ưu điểm và thành công đạt được trong hoạt động xuất khẩu thì vẫn còn có một số hạn chế đang tồn tồn tại, những yếu tố này có những ảnh hưởng nhất định đến hoạt động xuất khẩu của công ty. Nếu khắc phục được những hạn chế này thì hoạt động xuất khẩu của HAITHANH FOOD sẽ còn được phát triển hơn nữa.
Nhận thức được những hạn chế mà công ty hiện đang phải đối mặt và cần những biện pháp khắc phục, tiếp theo ở Chương 3 sẽ đề ra một số giải pháp và kiến nghị tham khảo nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu tại Công ty TNHH TP XK Hai Thanh.
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH THỰC PHẨM
XUẤT KHẨU HAI THANH