4. Kết quả thực tập theo đề tà
3.2.3 Giải pháp 3: Xây dựng và hoàn thiện chiến lược Marketing
➢ Cơ sở của giải pháp
- Marketing là làm việc với thị trường để thực hiện các cuộc trao đổi với mục đích thoả mãn những nhu cầu và mong muốn của con người. Vì lẽ đó mà marketing có một chức năng quan trọng bởi lẽ chính marketing là cầu nối gắn kết công ty với thị trường. Công việc marketing được thực hiện tốt sẽ giúp công ty mở rộng, khai thác thị trường, tận dụng tốt các cơ hội thị trường.
- Hiện nay, các công tác liên quan marketing ở công ty vẫn chưa được đầu tư đúng mức, chưa có các chính sách cụ thể về quảng bá, quảng cáo thương hiệu cả trong nước và nước ngoài.
- Biện pháp thực hiện là: thành lập bộ phận marketing chuyên nghiên cứu để xây dựng lên chiến lược marketing cụ thể, có kế hoạch tổ chức thực hiện các hoạt động marketing phối hợp cùng các hoạt động liên quan khác.
- Mục tiêu của giải pháp là xây dựng được chiến lược marketing cụ thể cho từng thị trường, kết hợp được hoạt động marketing với các họat động khác như hoạt động tài chính, đảm bảo việc thực hiện có hiệu quả.
➢ Điều kiện thực hiện
Để thực hiện được giải pháp xây dựng và hoàn thiện chiến lược marketing công ty cần: - Tuyển dụng mới và cân nhắc các nhân sự có kinh nghiệm, năng lực thành lập bộ phận marketing độc lập để cùng với bộ phận kinh doanh quốc tế thực hiện các công việc nghiên cứu, tìm hiểu thị trường và các hoạt động liên quan như xây dựng hình ảnh quảng bá tại thị trường xuất khẩu.
- Nhiệm vụ của bộ phận marketing:
+ Nghiên cứu xác lập chiến lược marketing: Xác lập chiến lược marketing và marketing hỗn hợp, lập kế hoạch marketing và chương trình hoạt động marketing của doanh nghiệp.
+ Nghiên cứu xác lập chiến lược marketing: Xác lập chiến lược marketing và marketing hỗn hợp, lập kế hoạch marketing và chương trình hoạt động marketing của doanh nghiệp.
+ Nghiên cứu sản phẩm và tổ chức triển khai chương trình phát triển sản phẩm mới: Phân tích mức độ chấp nhận của thị trường đối với sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp, lập chương trình nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, cải tiến, hoàn thiện sản phẩm hiện tại,… Chỉ ra hướng phát triển sản phẩm trong tương lai, xác định khả năng tiêu thụ sản phẩm mới, đề xuất những kiến nghị về chế tạo sản xuất sản phẩm mới, đề ra chính sách chủng loại sản phẩm hợp lý, nghiên cứu hoàn thiện bao gói sản phẩm.
+ Nghiên cứu tổ chức phân phối sản phẩm (Tổ chức tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá): Nghiên cứu các kiểu kênh phân phối, thiết lập hệ thống (mạng lưới) phân phối sản phẩm, xác định các mối quan hệ về sở hữu, về lợi ích, về hợp tác, về thông tin trong hệ thống phân phối, các địa điểm tiêu thụ sản phẩm, bán hàng, tổ chức các kho tàng và các phương tiện, bảo quản sản phẩm hàng hoá
+ Nghiên cứu các biện pháp yểm trợ marketing: Xây dựng chương trình tuyên truyền quảng cáo, khuyếch trương sản phẩm, xúc tiến bán hàng,… Tuyên truyền quảng cáo về sản phẩm hàng hoá và về doanh nghiệp, đánh giá tác dụng của quảng cáo, lựa chọn các phương tiện của quảng cáo, tổ chức triển lãm, hội chợ…
- Vạch ra các chiến lược cụ thể cho từng thị trường, từng mặt hàng và chiến lược cạnh tranh đối với các đối thủ kinh doanh cùng ngành hàng.
- Đối với mỗi nhiệm vụ marketing công ty cần xác định rõ ai làm, làm như thế nào, mục đích là gì, kết quả phải đạt được là gì. Bên cạnh đó công ty cần phải phân bổ chi phí cho các hoạt động marketing một cách hợp lý, để cho các hoạt động marketing phối hợp nhịp nhàng và đạt hiệu quả.
➢ Kết quả dự kiến đạt được
- Có được chiến lược marketing hợp lý cho từng thị trường, từng thời điểm. - Nắm bắt kịp thời những thông tin, thay đổi về thị trường.
- Tạo dựng được uy tín thương hiệu, mức độ nhận diện thương hiệu cao hơn.
3.3 Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu tại Công ty TNHH TPXK Hai Thanh