Phần 1 Mở đầu
3.2. Phương pháp nghiên cứu
3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu
- Số liệu thứ cấp:
+ Chúng tôi tiến hành thu thập số liệu thứ cấp trên các trang Web, các tạp chí, một số báo cáo trên tư liệu khoa Kinh tế và phát triển Nông thôn, … về tình hình giá cả thị trường, các văn bản và các công trình nghiên cứu trước đây có liên quan đến vấn đề nghiên cứu.
+ Các số liệu thứ cấp về công ty như giá cả, doanh thu, lãi lỗ được thu thập tại các phòng kế toán, hành chính, kinh doanh.
- Số liệu sơ cấp: Chúng tôi tiến hành phỏng vấn lấy ý kiến của các đối tượng:
+ Phỏng vấn lãnh đạo công ty để biết được chiến lược, kế hoạch của công ty đã thực hiện và dự kiến chiến lược trong tương lai.
+ Phỏng vấn nhân viên kinh doanh để biết các đối thủ cạnh tranh, các đại lý, các hoạt động hỗ trợ bán hàng.
+ Phỏng vấn các đại lý: đánh giá các yếu tố giá cả, chính sách của các đối thủ cạnh tranh khác.
Bảng 3.7 Số lượng và cơ cấu mẫu điều tra
TT Nội dung Số lượng mẫu Cơ cấu (%)
1 Ban Lãnh đạo Công ty 5 6,25
2 Nhân viên kinh doanh 40 50,00
3 Các đại lý 35 43,75
Tổng số mẫu điều tra 80
3.2.2. Phương pháp phân tích số liệu
3.2.2.1. Phương pháp so sánh
Đây là phương pháp được sử dụng phổ biến và lâu dài nhất. So sánh trong phân tích là đối chiếu các chỉ tiêu. Trên cơ sở đó đánh giá các mặt phát triển hay kém phát triển, hiệu quả hay không hiệu quả để tìm ra giải pháp quản lí tối ưu trong từng trường hợp sản xuất và tiêu thụ. Tùy thuộc vào mục đích cụ thể của phân tích mà xác định phương pháp so sánh khối lượng sản xuất và tiêu dùng.
trước để nghiên cứu sự biến động của khả năng tiêu thụ và qua đó đánh giá được tình hình kinh doanh của công ty.
3.2.2.2. Phương pháp thống kê mô tả
Mô tả xem tình tình hình hoạt động của công ty hiện nay như thế nào, lượng bán và giá bán ra sao. Lợi nhuận từ các kênh như thế nào, kênh nào là kênh hiệu quả nhất, kênh nào là kênh chính kênh nào là kênh phụ thông qua lượng bán cũng như lợi nhuận thu được qua các kênh.
3.2.2.3. Phương pháp tham khảo ý kiến chuyên gia
Là phương pháp tham khảo ý kiến chuyên môn của các cán bộ quản lí, người tiêu thụ hàng hóa với quy mô lớn, người tiêu dùng cuối cùng về sản phẩm của công ty, từ đó tìm ra ưu điểm và nhược điểm của sản phẩm để sản phẩm bán ra gần với thị trường.
3.2.2.4. Phương pháp dự báo
Căn cứ vào xu hướng phát triển của ngành vật liệu xây dựng nói chung và ngành sản xuất gạch ngói nói riêng ta có thể đưa ra những dự báo về tình hình phát triển các sản phẩm gạch ngói của công ty qua các năm tiếp theo.
3.2.3. Hệ thống chỉ tiêu đánh giá kết quả và hoạt động của kênh tiêu thụ
3.2.3.1. Chỉ tiêu đánh giá
Giá cả, khối lượng tiêu thụ, giá trị tiêu thụ, tỷ lệ chiết khấu, thị phần. Thu nhập trước thuế, doanh thu, lãi lỗ
3.2.3.2. Một số chỉ tiêu phân tích
Khối lượng sản phẩm hàng hóa có thể biểu hiện dưới hình thức giá trị, nó phản ánh bằng tiền của khối lượng sản phẩm hàng hóa mà doanh nghiệp bán ra ngoài phạm vi của mình trong năm.
Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả tiêu thụ của kênh sản phẩm:
Doanh thu tính trên một
đồng chi phí bán hàng =
Doanh thu Chi phí bán hàng
Doanh thu tính trên một cán
bộ bán hàng =
Doanh thu Cán bộ bán hàng
Lợi nhuận tính trên một đồng
doanh thu bán hàng =
Lợi nhuận Doanh thu
Lợi nhuận tính trên một đồng
chi phí bán hàng =
Lợi nhuận Chi phí bán hàng
Các chỉ tiêu về kết quả của kênh tiêu thụ sản phẩm:
Doanh số bán = số lượng x giá thành
Tốc độ chu chuyển của hàng hóa: V = M/D N = D/m
V : Số vòng chu chuyển N: Số ngày chu chuyển
M: Mức lưu chuyển
m: Mức lưu chuyển bình quân D = Dự trữ bình quân 1 ngày
Các chỉ tiêu phản ánh cơ cấu sản phẩm:
Tổng sản lượng tiêu thụ của một loại sản phẩm Cơ cấu sản phẩm =
(%) Tổng sản lượng tiêu thụ của tất cả sản phẩm
Khối lượng loại sản phẩm đó tiêu thụ trong kênh Cơ cấu 1 số sản phẩm =
trong kênh (%) Tổng khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong 1 kênh
Tổng sản lượng tiêu thụ của hãng trên thị trường Thị phần sản phẩm =