Phần 4 Kết quả nghiên cứu và thảo luận
4.1.6.Đánh giá chung
4.1. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm gạch của Công ty cổ phần gạch ngó
4.1.6.Đánh giá chung
4.1.6.1. Những kết quả đạt được
Trong những năm gần đây Công ty đã tiến hành cải tiến sản xuất, đầu tư phát triển dây truyền máy móc mới để nâng cao chất lượng cũng như năng suất
trong sản xuất, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường về số lượng, chất lượng cũng như chủng loại sản phẩm.
Năm 2014 Công ty đã dần lấy lại mức tăng trưởng doanh thu và sản lượng tiêu thụ sản phẩm nhờ quan tâm thực hiện các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm.
Công ty cũng đã lựa chọn nhiều kênh phân phối sản phẩm phong phú từ kênh gián tiếp tới kênh trực tiếp, tiếp cận tới tận khách hàng tiêu dùng sản phẩm.
Để tăng cường khuyến khích cán bộ nhân viên làm việc tích cực, đặc biệt là nhân viên kinh doanh, công ty đã đưa ra nhiều chế độ lương thưởng cao, trả lương theo doanh số, kích thích được cán bộ kinh doanh tăng lượng tiêu thụ hàng hoá của mình nhằm đạt thu nhập cao.
4.1.6.2. Những hạn chế, khó khăn gặp phải
Các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ mặc dù đã được Công ty thực hiện tuy nhiên Ban Lãnh đạo Công ty chưa nhận thức đúng vai trò quan trọng của việc thực hiện các biện pháp này đối với việc thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá, mức độ đầu tư cho thực hiện các hoạt động này còn chỉ ở mức dưới 3% doanh thu.
Công ty còn chưa quan tâm nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh nên vẫn chủ quan trong việc tổ chức các hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Kênh tiêu thụ hàng hoá trực tiếp còn chưa được chú trọng nhiều, do Công ty chỉ quan tâm tới các đại lý nên chưa có những biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ kênh trực tiếp, các ưu đãi khuyến mại cho khách lẻ hầu như chưa được thực hiện.
Các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ cho các đại lý của Công ty cũng chưa được quan tâm đúng mực: kinh phí hỗ trợ biển hiệu còn ít, các chương trình khuyến mại, quà tặng ít thực hiện, khi quảng cáo trên truyền thanh và truyền hình chưa bổ sung thông tin các đại lý để khách hàng nắm bắt tiếp cận các đại lý phân phối khi có nhu cầu sản phẩm của Công ty.