Phần 1 Mở đầu
2.2. Cơ sở thực tiễn về tiêu thụ sản phẩm gạch
2.2.4. Bài học kinh nghiệm rút ra cho đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch của
công ty
Thứ nhất: Các rào cản về việc gia nhập và rút khỏi hệ thống tiêu thụ sẽ dần được loại bỏ theo lộ trình thực hiện cam kết quốc tế (WTO, BTA, hiệp định bảo hộ và xúc tiến Việt - Nhật, ASEAN) và các cải cách của chính phủ nhằm tạo môi trường đầu tư và kinh doanh thông thoáng cho các nhà đầu tư nước ngoài.
Thứ hai: Sự thâm nhập ngày càng nhiều các tập đoàn đa quốc giá trên thị trường Việt Nam, ngoài Bic C, Metro, Cora, Wal – mart, các tập đoàn của Nhật và Trung Quốc.. . tạo nên một bức tranh đa dạng trong hệ thống tiêu thụ trong nước. Hệ thống tiêu thụ không còn là mảnh đất đặc quyền của các doanh nghiệp trong nước, buộc các doanh nghiệp trong nước phải động não chủ động tham gia nếu không muốn bị cho ra rìa.
Thứ ba: Quá trình tích tụ và tập trung sẽ diễn ra mạnh mẽ giữa các doanh nghiệp trong nước tạo thành các chuỗi liên kết với các nhà sản xuất, các ngân hàng để tăng cường sức mạnh cạnh tranh (đại lý độc quyền cho thương hiệu Việt Nam, đặt các điểm giao dịch, máy ATM tại các siêu thị, chợ…). Một số nhà phân phối có tiềm lực sẽ mở rộng hoạt động phân phối ra nước ngoài thông qua các trung tâm giới thiệu sản phẩm, trung tâm thương mại của Việt Nam ở nước ngoài. Lực lượng người Việt Nam kinh doanh ở nước ngoài sẽ là mắt xích quan trọng trong hệ thống dây phân phối hàng “made in Vietnam” nhưng mang thương hiệu quốc tế thay vì hàng Trung Quốc như hiện nay. Nhiều doanh nghiệp, các hộ nông dân, ngư dân, các làng nghề truyền thống do không đủ khả năng xây dựng hệ thống phân phối riêng sẽ tìm cách vươn ra thị trường thế giới bằng hình thức giao dịch điện tử.
Thứ 4: Phương thức tiêu thụ truyền thống mua đứt bán đoạn vẫn tồn tại song song với các hình thức phân phối hiện đại nhưng sẽ dần dần thu hẹp và suy yếu, các nhà tiêu thụ trong nước sẽ trưởng thành và học hỏi được nhiều kinh nghiệm tổ chức quản lý và hiện đại hoá hệ thống của các nhà tiêu thụ nước ngoài để tự cũng cố hệ thống của mình. Người tiêu dùng sẽ được hưởng lợi nhiều nhất từ những cải cách này. Trước mắt, các Tập đoàn phân phối nước ngoài sẽ tập trung vào các siêu thị bán buôn và bán lẻ, nhưng dần dần họ sẽ mở rộng sang các hình thức bán lẻ không có cửa hàng, chuyên kinh doanh bán hàng qua cataloge, điện thoại, internet hay dịch vụ giao hàng tận nhà.
PHẦN 3
ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU