6. Tổng quan về tài liệu nghiên cứu
3.1.2. Mục tiêu phát triển và chiến lược Marketing của công ty
Với tầm nhìn của Tổng cơng ty Bia Rượu Nước giải khát Sài Gịn nhằm: “Phát triển SABECO trở thành tập đồn cơng nghiệp đồ uống hàng đầu quốc gia, cĩ vị thế trong khu vực và quốc tế”. Phát triển ngành đồ uống Việt Nam ngang tầm thế giới; đề cao văn hĩa ẩm thực của người Việt Nam; nâng cao chất lượng cuộc sống thơng qua việc cung cấp các sản phẩm đồ uống chất
lượng cao, an tồn và bổ dưỡng; mang lại lợi ích thiết thực cho cổ đơng, khách hàng, đối tác, người lao động và xã hội.
Trên cơ sở định hướng đĩ, cơng ty bia Sài Gịn Tây Nguyên tiếp tục hồn thiện và đổi mới hệ thống và chính sách bán hàng, đầu tư xây dựng kho bãi và phương tiện vận tải đủ để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ trước mắt cũng như định hướng phát triển bia Sài Gịn theo định hướng chung từ “Quy hoạch phát triển ngành bia – rượu – Nước giải khát Việt Nam đến năm 2015 tầm nhìn 2025” của bộ cơng thương nhằm phát triển ngành kinh doanh rượu, bia theo hướng bền vững, chú trọng bảo đảm vệ sinh, an tồn thực phẩm cho người dùng và bảo vệ mơi trường sinh thái. Với những mục tổng thể như sau:
- Giữ vững thị trường hiện tại, tăng cường quan hệ chặt chẽ với những khách hàng lớn trong hoạt động kinh doanh của cơng ty.
- Tổ chức lại hệ thống Marketing theo hướng chuyên nghiệp và chuyên sâu, đặc biệt quản lý các nhãn của từng sản phẩm riêng biệt.
- Nâng cao hiệu quả của các chương trình Marketing bằng hệ thống đánh giá khách quan và cĩ thể lượng hĩa được, hướng đến việc áp dụng cơng nghệ thơng tin vào hoạt động Marketing, đặc biệt là việc thay đổi cơ bản về hoạt động Marketing online và thơng qua các thiết bị thơng minh
- Gia tăng các hoạt động marketing xã hội, để tạo cầu nối, xây dựng khách hàng lượng thân thiết với doanh nghiệp để tạo mối quan hệ bền vững với khách hàng. Việc tìm hiểu nhu cầu khách hàng để đáp ứng sản phẩm hay dịch vụ khác biệt nhằm tạo cho khách hàng sự an tâm và tin dùng, từ đĩ khiến khách hàng luơn trung thành với thương hiệu của doanh nghiệp và cĩ xu hướng chia sẽ với người thân và bạn bè.
Trên cơ sở đánh giá những thay đổi về mơi trường kinh doanh cơng ty xây dựng mục tiêu marketing, phát triển marketing phù hợp mang lại hiệu quả kinh tế cho mình và nên cĩ sự khai thác triệt phù hợp với mục tiêu đưa ra
đồng thời giúp thúc đẩy việc bán hàng và gia tăng được tầm ảnh hưởng của doanh nghiệp trên thương trường. Với những mục tiêu cụ thể như sau:
- Giữ vững vai trị nhãn hiệu dẫn dắt thị trường ðăk Lăk nĩi riêng và Tây Nguyên nĩi chung. ðạt mức tăng trưởng bình quân là 8%/năm.
- Phân khúc thị trường: ðạt độ bao phủ thị trường 95%.
- Duy trì chiến lược kinh doanh, đa dạng hĩa các sản phẩm khách hàng. Bên cạnh đĩ việc xây dựng mục tiêu phân phối rõ ràng cũng là một yêu cầu quan trọng gĩp phần hỗ trợ cơng tác triển khai các hoạt động quản trị kênh trong đĩ mục tiêu này cần chú ý dến việc phát triển hệ thống kênh phân phối đến các khu vực huyện, xã dựa trên định hướng phát triển phù hợp với quy hoạch tổng thể, với phương châm nâng cao năng lực đáp ứng nhu cầu ngày càng cao trong nước và quốc tế trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế diễn ra một cách mạnh mẽ và sâu rộng.