6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
1.1.4. Phân loại cấu trúc kênh
a.Kênh trực tiếp
Kênh trực tiếp là hình thức mà nhà sản xuất bán hàng hóa trực tiếp cho khách hàng của mình mà không thông qua bất cứ trung gian thương mại nào. Lực lượng bán hàng của doanh nghiệp chịu trách nhiệm trực tiếp bán hàng đến tận tay người sử dụng hàng hóa. [1, tr.43]
Sơ đồ 1.1. Cấu trúc kênh phân phối trực tiếp
Hình thức phân phối này được sử dụng trong trường hợp các nhóm tiêu dùng có đơn đặt hàng hoặc tiêu dùng có tính chất nội bộ, phạm vi mua hàng nhỏ hẹp.
Loại hình này cũng có rất nhiều hạn chế và bất lợi: hạn chế về trình độ chuyên môn hóa sản xuất, đòi hỏi đầu tư và tổ chức quản lý hệ thống kinh doanh tiêu thụ hàng được sản xuất ra rất lớn và rất phức tạp, đồng thời gây nên tình trạng ứ động vốn, không đảm bảo trình độ xã hội hóa của lưu thông hàng hóa. Vì vậy trong thực tế loại hình kênh này chiếm tỷ trọng nhỏ và tính tổ chức kênh thấp.
b. Kênh một cấp
Là kênh chỉ có một trung gian tham gia bán hàng trên thị trường.
Người sản xuất – người bán lẻ - người tiêu dùng: còn gọi là kênh rút gọn, kênh trực tuyến. Loại hình kênh này được áo dụng trong một số trường hợp sau:
Sơ đồ 1.2. Kênh phân phối cấp 1
Khi trình độ chuyên doanh hóa và quy mô cơ sở của doanh nghiệp bán lẻ cho phép xác lập quan hệ trực tuyến với sản xuất tên cơ sở họ tự đảm nhận các chức năng bán buôn. Tuy nhiên không phải bất kỳ trung gian bán lẻ nào cũng áp dụng được loại hình kênh phân phối này, thường là các cửa hàng tổng hợp, cửa hàng chuyên doanh quy mô lớn, các phố thương mại, các siêu thị.
Loại hình này vẫn phát huy được những ưu thế của loại hình kênh trực tiếp, tuy nhiên vẫn bị hạn chế ở chổ loại hình này chưa phát huy triệt để các ưu thế của phân công lao động xã hội trình độ cao. Vì vậy loại hình này chỉ áp
Nhà sản xuất Người bán lẻ Người tiêu
dùng
dụng có hiệu quả với một số kiểu cơ sở bán lẻ nhất định, một số mặt hàng đơn giản xác định trong những khoảng các không gian so với điểm phát luồng hàng nhất định của người tiêu dùng các định. [7, tr.231]
c.Kênh hai cấp: Là kênh có hai trung gian tham gia vào thị trường đó là
người bán buôn và người bán lẻ.
Loại hình kênh hai cấp được sử dụng phổ biến trong công nghiệp hàng tiêu dùng, hàng hóa được phân phối qua các nhà bán buôn – bán lẻ. Chính vì thế làm cho quá trình lưu thông hàng hóa và lưu chuyển vốn nhanh, làm tăng thêm giá trị hàng hóa trong quá trình lưu thông trước khi đến tay người tiêu dùng. Phạm vi của kênh này lớn có thể trải rộng khắp cả nước.
Sơ đồ 1.3. Kênh phân phối hai cấp
d. Kênh ba cấp
Là kênh dài dạng đầy đủ, nhà sản xuất thường sử dụng đại lý, hoặc môi giới nhằm thay thế cho tổ chức tiêu thụ của mình với tư cách của nhà trung gian bán buôn hàng hóa. Thường sử dụng loại kênh này để mở rộng thị trường, các thị trường xuất khẩu.
Sơ đồ 1.4. Kênh phân phối ba cấp
Loại kênh này có ưu điểm là đáp ứng tốt nhu cầu phân công lao động xã hội giữa sản xuất và lưu thông. Mạng lưới phân rộng có ở mọi điểm phân bố dân cư. Làm cho sự nghiệp chuyên môn hóa xản xuất cao, cơ cấu mặt hàng phức tạp, hàng trong lưu thông phải qua nhiều trung gian nên giá trị hàng hóa sẽ tăng. Nhà sản xuất Người bán buôn Người bán lẻ Người tiêu dùng Nhà sản xuất Đại lý/môi giới Nhà bán buôn Người bán lẻ Người tiêu dùng
Nhưng cũng cần lưu ý rằng lúc này thì quy mô loại hình sẽ lớn, vai trò điều chỉnh luồng hàng, vận động vật lý của trung gián bán buôn sẽ cao nên loại hình này chứa đựng nhiều mạo hiểm và rủi ro chi phí trong phân phối tăng. Nhà sản xuất thu thập và xử lý thông tin chậm và kém chính xác.
e.Kênh phân phối liên kết dọc (VMS)
Hệ thống marketing chiều dọc (VMS) là các kênh phân phối có chương trình trọng tâm và quản lý chuyên nghiệp được thiết kế để đề bạt hiệu quả phân phối và ảnh hưởng marketing tối đa. Các thành viên trong kênh có sự liên kết chặt chẽ với nhau và hoạt động như một thể thống nhất. VMS xuất hiện nhằm kiểm soát hoạt động của kênh và giải quyết xung đột. Nó đạt được hiệu quả theo quy mô, khả năng mua bán và xóa bỏ công việc trùng lặp. Ở các nước phát triển kênh VMS trở thành phổ biến chiếm tới hơn ½ thị trường hàng tiêu dùng.
❖VMS tập đoàn:
- Là sự kết hợp của nhiều thành viên từ giai đoạn sản xuất đến giai đoạn tiêu thụ.
- Là loại kênh phân phối mà tất cả các thành viên trong kênh đều thuộc quyền sở hữu của một tổ chức (chủ sở hữu có thể là người sản xuất, cũng có thể là một trung gian thương mại).
- Là kết quả về sự phát triển theo chiều dọc của chủ sở hữu (chủ sở hữu có thể là người sản xuất tự thiết lập hệ thống phân phối; hoặc nhà bán lẻ chi phối là thành lập kênh phân phối ngược lên phía trên: nhà bán lẻ là nhà bán buôn là DN).
- Cách thức quản lý theo cơ chế quản lý thông thường; quan hệ giữa các thành viên trong kênh là quan hệ nội bộ trong cùng 1 tổ chức.
❖VMS hợp đồng:
- Là sự liên kết, phối hợp các thành viên hoàn toàn độc lập với nhau về quyền quản lý
kênh được thực hiện qua các hợp đồng ràng buộc trách nhiệm và quyền lợi giữa các thành viên kênh.
- Có ba hình thức kênh hợp đồng phổ biến: chuỗi tình nguyện, độc quyền kinh tiêu và hợp tác xã (HTX bán lẻ).
❖VMS được quản lý:
- VMS được quản lý đạt được sự phối hợp ở các giai đoạn kế tiếp trong sản xuất và phân phối không phải qua sự sở hữu chung hay hợp đồng ràng buộc mà bằng quy mô và ảnh hưởng của một thành viên kênh tới những người khác. - Các nhà bán lẻ nhỏ tự nguyện tham gia vào kênh phân phối của các nhà sản xuất lớn này vì họ thấy tham gia vào kênh phân phối đó sẽ đem lại lợi ích cho họ.