6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
2.2.4. Đặc điểm của đối thủ cạnh tranh
❖Về sản phẩm:
- Hiện có nhiều thương hiệu sản phẩm trên thị trường như Viglacera, catalan, Vitto, TTC, Bạch Mã, Hoàn Mỹ, Mikado…Gạch Bạch Mã, Viglacera nhắm đến đối tượng khách hàng có thu nhập cao, gạch Catalan, Vitto thì thu nhập khá và đối tượng bình dân vì vậy sản phẩm cạnh tranh chính đối với Công ty CP Prime Group– Miền Trung là gạch Catalan, Vitto.
- Một đối thủ cạnh tranh khác của công ty là Công ty CP Tasa với sản phẩm Tasa với dây chuyền sản xuất hiện đại, năng suất cao. Chiến lược của công ty chủ yếu tập trung mạnh vào chất lượng sản phẩm, mở rộng chủng loại.
➢Điểm mạnh của các Công ty này là có kinh nghiệm nhiều năm trong ngành, công nghệ hiện đại, đa dạng chủng loại sản phẩm.
➢Điểm yếu: độ phân tán thị trường cao vì các công ty này có mạng lưới phân phối ở nhiều tỉnh thành phố do đó không thể tập trung nguồn lực phát triển tại một thị trường cụ thể vì vậy mức độ bao phủ thị trường không cao bằng
Công ty CP Prime Group – Miền trung. Ngoài ra các sản phẩm này không phù hợp với thị yếu tiêu dùng tại thị trường Miền Trung như gạch Viglacera thì giá quá cao, gạch Tasa, Vitto thì ít kích thước, mẫu mã, và các hiệu ứng nổi bật. Đây là những điểm mấu chốt mà Công ty dựa vào để đánh bật đối thủ, gia tăng thị phần.
❖ Về giá bán:
Giá thành gạch men của Công ty ở mức trung bình phù hợp với mức sống trung bình của người dân lao động. Chính vì có nhiều sản phẩm có giá bán tương đồng nên Công ty cần có chính sách giá bán linh hoạt, đem lại quyền lợi tốt nhất cho các thành viên kênh. s
Bảng 2.5. Giá bán lẻ đến người tiêu dung các sản phẩm gạch men
(ĐVT: Đồng)
Kích
thước Prime TTC Tasa Vitto Hoan My Catalan Viglacera
30x45 74,000 x 75,000 75,000 77,000 75,000 x 30x60 110,000 100,000 110,000 105,000 110,000 105,000 120,000 40x40 65,000 x 65,000 x x x 85,000 50x50 74,000 x 74,000 75,000 x 74,000 x 60x60 C 95,000 92,000 95,000 92,000 110,000 92,000 145,000 60x60 GP 135,000 120,000 125,000 118,000 130,000 120,000 165,000 80x80 240,000 x 215,000 210,000 230,000 215,000 250,000 (Nguồn: Các cửa hàng bán lẻ)
❖ Về các kênh phân phối trên thị trường:
Các đối thủ cạnh tranh cũng đang áp dụng kênh phân phối hai cấp, cấp một là các đại lý cấp I và nhà bán buôn, cấp II là các người bán lẻ. Các nhà phân phối hiện tại của công ty cũng là những trung gian tiềm năng của các công ty cạnh tranh vì họ có uy tín, kinh nghiệm và mạng lưới địa điểm kinh doanh do đó Công ty cần hoàn thiện kênh phân phối và có những chính sách khuyến
khích để tạo dựng sự trung thành của các nhà phân phối.