Tiêu thụSPlà quá trình thực hiện giá trị và giá trịsử dụng của sản phẩm hàng hóa.
Ðối các doanh nghiệp sản xuất, tiêu thụ hàng hoá là khâu cuối cùng của một vòng chu chuyển vốn.
Thông qua kết quả tiêu thụsản phẩm sản xuất ra, sản phẩm của doanh nghiệp mới được xã hội và thị trường thừa nhận, khi đó doanh nghiệp mới thu hồ i vốn và toàn bộ chi phí có liên quan đã bỏra và thực hiện được giá trị thặng dư là lợi nhuận.
Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng nhất của toàn bộ kết quả hoạt động KD, nguồn hình thành các quỹ và là nguồn bổ sung vốn và quyết định mọi sự thành công hay thất bại của DN.
1) Phân tích chung tình hình tiêu thụ hàng hoá- Phân tích khái quát - Phân tích khái quát
Chỉ tiêu chung đánh giá tình hình tiêu thụlà tỷlệ % hoàn thành khối lượng tiêu thụ
(Tt):
Tt = Σ khối lượng tiêu thụ từng loại của kỳ phân tích x Ðơn giá cố định từng loại x 100 Σ khối lượng tiêu thụ từng loại của kỳ gốc x Ðơn giá cố định từng loại
Phân tích kết quả tiêu thụ theo mặt hàng chủ yếu Chỉ tiêu đánh giá là tỷlệ hoàn thành khối lượng tiêu thụ mặt hàng chủ yếu (Ttc):
Tổng khối lượng sản phẩm tiêu thụ x Đơn giá cố định
của kỳ phân tích trong giới hạn kỳ x 100%
Ttc= gốc
Tổng khối lượng sản phẩm kỳ gốc tiêu thụ x Ðơn giá cố định
- Phân tích hoà vốn và dự đoán lợi tức trong tiêu thụ
Phân tích hòa vốn và dự đoàn lợi tức trong tiêu thụlà cơsở cho doanh nghiệp trong việc lập kế hoạch lợi nhuận cũng như để dự đoán biến động lợi nhuận
các tình huống khác nhau trong tương lai.
Phân tích chi phí và tiêu thụ theoquan điểm hoà vốn sẽ giúp doanh nghiệp nhìn nhận quá trình này một cách chủ động và tích cực.
Số dư đảm phí
Doanh thu (D)= Ðịnh phí (FC)+Biến phí (VC)+ Lợi nhuận (P)
Ðịnh phí + Lợi nhuận: người ta gọi là tổng số dư đảm phí (M) Số dư đảm phí = Doanh thu - Tổng biến phí =D - VC
Trong đó: Tổng biến phí VC = Khối lượng tiêu thụ(Q) x Biến phí đơn vị(b)
Nếu tính cho 1 đơn vị sản phẩm tiêu thụ thì doanh thu chính là giá bán (p) và tổng biến phí là biến phí đơn vịsản phẩm (b).
Giá bán - Biến phí đơn vị= p - b= m (số dư đảm phí đơn vị - m)
Như vậy: Tổng chi phí (TC )= Ðịnh Phí + Biến phí = FC +Q.b
Số dư đảm phí còn tính theosố tương đối gọi là tỷlệ mức số dư đảm phí (Tm)
được xác định như sau:
Tm =(M/D) x100 = (m /p)x 100
+ Phân tích hòa vốn trong tiêu thụ
Hoà vốn là điểm t ại đó doanh thu tiêu thụ số lượng sản phẩm sản xuất ra vừa đủ để trang trải những chi phí phát sinh. Hay nói cách khác là tại đó doanh thu tiêu thụ thu được bằng với chi phí phát sinh.
Nếu gọi:
Q: Số lượng sản phẩm cần sản xuất p: Giá bán ra một đơn vịsản phẩm.
FC: Tổng chi phí cố định phân bổ cho kỳsản xuất. b: Chi phí biến đổi cho một đơn vịsản phẩm. b.Q: Tổng chi phí biến đổi (tổng biến phí).
Ta có tổng chi phí: Tổng chi phí sản xuất = FC + b.Q
Hoà vốn xẩy ra khi: Doanh thu = Chi phí Hay Qh. p =FC + b.Qh
Từ đó suy ra: Sản lượng hoà vốn (Qh) được xác định như sau:
FC
Qh = p − b mà: p - b= m (số dư đảm phí đơn vị)(1)
Vậy: Sản lượng hoà vốn = (Ðịnh phí / số dư đảm phí đơn vị) Doanh thu hoà vốn = (Ðịnh phí / tỷ lệ số dư đảm phí)
Sản lượng cần bán để đạt = Ðịnh phí + Lợi nhuận mong muốn
lợi nhuận mong muốn Số dư đảm phí đơn vị
Doanh thu bán được để
lợi nhuận mong muốn
Ðịnh phí + Lợi nhuận mong muốn
Tỷ lệ mức số dư đảm phí
II. Phân tích lợi nhuận
Lợi nhuận được hiểu một cách đơn giản là một khoản tiền dôi ra giữa tổng thu và tổng chi phí trong hoạt động của DN hoặc có thế hiểu là phần dôi ra của một hoạt động sau khi đã trừ đi mọi chi phí của hoạt động đó.