II. Bài tập Bài 1:
a) Xác định kết cấu thị trường và thị trường mục tiêu
Theo kết quả nghiên c ứu vềlĩnh vự c thị trường thì đã xác nhận thị trường của một sản phẩm hoặc dịch vụ đều bao gồm 4bộ phận:
← Thị trường hiện tạ của đối thủ cạnh tranh. ← Thị trường hiện tại của DN.
← Thị trường không tiêu dùng tương đối. ← Thị trường không tiêu dùng tuyệt đối.
Thị trường mục tiêu là thị trường hiện tại của DN và là cơsở xác định mục tiêu kinh doanh của DN. Quy mô của thị trường mục tiêu vừa thể hiện thế và lực của DN trên thị trường mục tiêu vừa thể hiện tình trạng và mức độ cạnh tranh hiện tại trong ngành.
Thị trường hiện tại của các đối thủ cạnh tranh và phần thị tr ường không tiêu dùng tương đối hợp thành thị trường tiềm năng, là m ục tiêu của các hướng tăng trưởng thị trường của DN. Quy mô của thị trường tiềm năng phản ánh khả năng và triển vọng phát triển thị trường của DN trong tương lai.
Đểlựa chọn thị trường mục tiêu, các nhà DN thường sử dụng phương pháp lập
bảng sosánh, đánh giá thông qua các tiêu chu ẩn và trên cơsở đó phân loại thị trườ
ng và lựa chon thị trường m ục tiêu. Những chỉ tiêu thường được sử dụng để điều tra thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu là:
← Khả năng sản xuất và cung ứng tại chỗ trên các thị trường hiện tại đối với sản phẩm mà DN dự định kinh doanh.
← Số cầu của người tiêu dùng đối với sản phẩm này. ← Khả năng tiêu thụ của người tiêu dùng.
← Thái độ của người tiêu dùng đối với loại sản phẩm đó.