7. Tổng quan nghiên cứu
2.3.2. Đánh giá chung về chính sách marketing sản phẩm thép xây dựng
a. Ưu điểm
Trong bối cảnh nền kinh tế đang phát triển nhanh chóng, cạnh tranh gay gắt, do vậy việc nắm bắt được cơ hội kinh doanh mới là điều không thể bỏ qua đối với công ty. Trong quá trình thực hiện chính sách marketing công ty có những thuận lợi sau:
- Là một thành viên của Tổng Công ty thép Việt Nam, Công ty cổ phần Kim khí Miền Trung luôn nhận được sự hỗ trợ rất lớn từ Tổng công ty như là nguồn cung ổn định
- Là một doanh nghiệp phân phối thép trên thị trường Miền Trung, công ty có lợi thế về thị trường tiêu thụ rộng, hệ thống phân phối rộng khắp toàn quốc với 13 đơn vị trực thuộc tạo nên mạng lưới tiêu thụ lớn cho Công ty cùng với đội ngũ cán bộ quản lý, đội ngũ kỹ sư và nhân viên lành nghề được đào tạo cơ bản, có kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh thép đã góp phần tạo nên hiệu quả kinh doanh.
- Hệ thống phân phối của công ty chủ yếu là gián tiếp nên tiết kiệm được chi phí đầu tư.
-Vị thế của công ty không ngừng được nâng cao: công ty đã đạt vị trí thứ về thị phần trong khu vực miền Trung và Tây Nguyên, đứng trong Top 10 doanh nghiệp có thị phần và doanh số tiêu thự lớn nhất nước ta do tạp chí kinh tế bình chọn. Uy tín của công ty ngày càng được nâng cao, ngà càng nhiều khách hàng biết đến công ty.
Tuy nhiên bên cạnh những thuận lợi và kết quả đã đạt được công ty còn một số tồn tại cần khắc phục trong thời gian đến.
b. Những vấn đề còn tồn tại
Qua thực tế hoạt động kinh doanh, công ty Cổ phần Kim Khí Miền Trung đã đạt được nhiều kết quả nhất định, song vẫn còn một số hạn chế cần khắc phục, cụ thể như sau:
- Công tác nghiên cứu thị trường còn hạn chế, chỉ mang tính chất thời điểm, các chính sách marketing còn đồng nhất cho tất cả khách hàng.
- Chưa có chính sách giá linh hoạt theo từng phân đoạn thị trường cũng như từng nhóm khách hàng.
- Việc chiết khấu theo số lượng sẽ tạo điều kiện để các đại lý lớn thôn tính các đại lý nhỏ, hoặc các đại lý ghép sản lượng lại để hưởng mức chiết khấu cao hơn.
- Chưa có chính sách quảng cáo, truyền thông cụ thể.
- Công ty chưa có phòng marketing chuyên biệt cũng như chưa có các chinh sách marketing rõ ràng cho từng sản phẩm cụ thể, chưa tập trung nghiên cứu các mảng phân đoạn thị trường khác nhau. Do vậy hoạt động marketing không có hệ thống và mang tính bộc phá
KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
Trên cơ sở lý luận chương 1, Chương 2 đã mô tả thực trạng chính sách marketing cho sản phẩm thép xây dựng tại Công ty Cổ phần Kim khí Miền Trung. Kết quả nghiên cứu cho thấy công ty đã xây dựng và thực hiện chính sách marketing cho sản phẩm thép xây dựng khá hợp lý và đồng bộ nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Bên cạnh những kết quả đạt được, vẫn còn một số hạn chế cần khắc phục, do vậy cần phải xây dựng một chính sách marketing cho sản phẩm thép xây dựng để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Chương tiếp theo sẽ xây dựng một số chính sách marketing cho sản phẩm thép xây dựng nhằm hoàn thiện hơn chính sách marketing của công ty.
CHƯƠNG 3
XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN PHẨM