7. Tổng quan đề tài nghiên cứu
3.2.1. Mở rộng phạm vi đối tƣợng cho vay
Tín dụng tiêu dùng phục vụ cho mọi cá nhân có nhu cầu chứ không chỉ nhằm vào đối tƣợng là CBCNV các cơ quan đơn vị; tuy nhiên theo kết quả đã phân tích ở chƣơng 2 thì đối tƣợng hộ gia đình và cá nhân không phải những ngƣời làm việc trong các cơ quan đơn vị, khi vay vốn phải có tài sản thế chấp chỉ chiếm một tỷ trọng nh trong cơ cấu và đang có xu hƣớng giảm dần qua các năm. Thực tế một bộ phận dân cƣ rất lớn có nhu cầu mà không vay đƣợc do không đáp ứng đầy đủ điều kiện của ngân hàng, có một số ngƣời tuy không có tài sản thế chấp và thu nhập không thƣờng xuyên song họ có thu nhập định kỳ theo mùa vụ và họ có nhu cầu vay vốn nhƣng không vay đƣợc. Do đó, ngân hàng nên xem xét điều kiện ràng buộc với các đối tƣợng này; chẳng hạn xác định lại định kỳ trả nợ cho phù hợp với thời gian, chu kỳ thu nhập của họ, tạo điều kiện để họ có thể vay đƣợc từ đó góp phần thúc đẩy tăng trƣởng tín dụng cho ngân hàng vì bộ phận dân cƣ này có nhu cầu rất lớn. Vì vậy nên mở rộng đầu tƣ cho vay có thế chấp bằng tài sản theo quy định
hiện nay của Agribank ban hành.
Bên cạnh đó để tiến hành các hoạt động kinh doanh ngân hàng phải xác định rõ những phần thị trƣờng để khai thác những cơ hội hấp d n của thị trƣờng đó mang ại. ác định thị phần cần chiếm ĩnh những nhóm khách hàng tiềm năng sử dụng dịch vụ của ngân hàng nói chung và CVTD nói riêng. Đồng thời tìm hiểu những nhu cầu của khách hàng những sản phẩm chiến ƣợc kinh doanh của đối thủ từ đó có phƣơng hƣớng và iện pháp đúng đắn để phát triển thị trƣờng một cách hợp ý về phạm vi quy mô mục tiêu ngắn hạn và dài hạn.
Liên kết với các đơn vị để cho vay: Để hoạt động cho vay tiêu dùng thực sự phát triển mạnh, Agribank Krông Ana nên liên kết đối với các đơn vị cung cấp hàng hóa dịch vụ nhƣ các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản, trƣờng học, siêu thị, bệnh viện...để mở rộng hoạt động cho vay tiêu dùng, trƣờng hợp khách hàng có nhu cầu mua sắm hàng hóa, dịch vụ nếu thiếu tiền thì những đơn vị này giới thiệu cho CN để thẩm định cho vay số tiền khách hàng còn thiếu, CN chuyển số tiền vay trực tiếp cho đơn vị cung ứng hàng hóa và dịch vụ sau khi khách hàng hoàn tất bộ hồ sơ cho vay. Nếu àm đƣợc nhƣ vậy thì Agribank sẽ mở rộng đƣợc dƣ nợ cho vay đảm bảo khách hàng sử dụng đúng mục đích các doanh nghiệp thì có thể án đƣợc hàng hóa dịch vụ còn đối với khách hàng thì v n có thể mua đƣợc hàng hóa dịch vụ khi chƣa đủ tiền thanh toán. Bên cạnh đó CN cần tăng cƣờng hợp tác với các cơ quan đơn vị có tiềm năng để mở rộng cho vay vay tiêu dùng bằng hình thức xác nhận thu nhập và cam kết trích thu nhập hàng tháng của ngƣời ao động trả nợ vay cho ngân hàng.