CHƢƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING
3.3.5. xuất về ngân sách giải pháp marketing
Để quản lý và thực hiện các hoạt động liên quan một cách hiệu quả, cơng ty cĩ thể quy định ngay từ đầu mức ngân sách cụ thể dành cho truyền thơng nĩi chung và truyền thơng marketing nĩi riêng. Trong đĩ, nêu rõ mức ngân sách chung cho truyền thơng, kết hợp liệt kê chi tiết phân bổ ngân sách cho từng giai đoạn thực hiện, từng hoạt động cụ thể.
Trên cơ sở kế hoạch cụ thể về ngân sách đã đƣa ra, tiến hành kiểm tra đối chiếu với mức chi phí thực tế và hiệu quả mang lại của hoạt động marketing marketing. Đồng thời xem xét nhu cầu thực tế về các nội dung: (1)
mức chi phí trên thị trƣờng dành cho thực hiện các chƣơng trình, hoạt động marketing marketing; (2) mức ngân sách truyền thơng marketing của các cơng ty khác cạnh tranh trực tiếp; (3) mục tiêu, kế hoạch cụ thể về truyền thơng thời gian tiếp theo để điều chỉnh và đƣa ra kế hoạch ngân sách mới phù hợp cho từng thời kỳ.
Cơng ty cĩ thể sử dụng phƣơng pháp xác định ngân sách quảng cáo theo phần trăm doanh thu. Phƣơng pháp nay đơn giản và dễ áp dụng hơn nữa nĩ cĩ tính đến những thay đổi của thị trƣờng cũng nhƣ dự báo doanh số.
Cơng thức tính:
SQCns = DTDBns* TLCPQC NSQCnn: Ngân sách quảng cáo năm sau
DTDBnn: Doanh thu dự báo năm sau TLCPQC: Tỷ lệ chi phí quảng cáo
Trƣớc đây cơng ty sử dụng phƣơng pháp xác định ngân sách quảng cáo theo phƣơng pháp tuần tự lần trƣớc. Tức là, hàng năm cơng ty sẽ trích ra một khoản từ doanh thu cho hoạt động quảng cáo.Phƣơng pháp này cĩ rất nhiều nhƣợc điểm do khơng tính đến sự thay đổi của thị trƣờng trong khi đĩ thị trƣờng Việt Nam hiện nay chƣa ổn định để áp dụng phƣơng pháp này.
Sản phẩm cà phê của cơng ty cĩ nhiều loại (hịa tan, hạt rang, chiết xuất, phin giấy) vì vậy khi phân chia ngân sách cho hoạt động quảng cáo của sản phẩm cơng ty xác định xem loại sản phẩm nào cần phải đƣợc đầu tƣ quảng cáo nhiều hơn. Tùy thuộc vào từng giai đoạn mà cơng ty đầu tƣ cho những chiến dịch quảng cáo sao cho phù hợp với thị trƣờng mục tiêu và sản phẩm của cơng ty.
Cơng ty nên sử dụng phƣơng pháp xác định ngân sách theo phần trăm doanh thu sẽ hợp lý hơn. Cơng ty chi khoảng 8% doanh thu bán hàng cho hoạt động quảng cáo, cĩ thể xem là một hoạt động đầu tƣ cho tƣơng lai của cơng ty.