7. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.1.2. Mục tiêu cụ thể
doanh số bán hàng năm vào thị trường Trung Quốc lên trên là 30%, các thị trường khác lên 20%. Đến năm 2016, cán bộ và nhân viên kỹ thuật ở các nhà máy phải làm chủ công nghệ sản xuất tinh bột biến tính, cồn và xử lý môi trường.
3.2. PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG VÀ NGUỒN LỰC 3.2.1. P ân tíc môi trƣờng
a. Môi trường kinh tế
Kinh tế thế giới: Khủng hoảng kinh tế thế giới đang dần được hồi phục và phát triển trở lại, trong đó Châu Á – Thái Bình Dương vẫn là khu vực phát triển năng động nhất. Trung Quốc là nước tiêu thụ tinh bột sắn lớn nhất thế giới hiện nay. Nền kinh tế nước này hiện đang đứng thứ hai trên thế giới. Tốc độ tăng trưởng kinh tế GDP năm 2014 là 7,4%. Theo các chuyên gia kinh tế, trong giai đoạn 2014-2020 Trung Quốc sẽ có sự điều chỉnh chính sách vĩ mô. Nền kinh tế Trung Quốc vẫn vận hành tốt, khá ổn định. Riêng nền kinh tế của Thái Lan bị ảnh hưởng bởi biến động về chính trị sử vừa qua. Nền nông nghiệp của nước này bị ảnh hưởng năng nề, trong đó có cây sắn đã ảnh hưởng đến việc xuất khẩu sản phẩm tinh bột sắn của Thái Lan vốn là nước xuất khẩu tinh bột sắn lớn nhất thế giới hiện nay. Thực tế trên đã tạo cơ hội tốt cho các Công ty sản xuất tinh bột sắn của Việt Nam xâm nhập các thị trường mà xưa nay Thái Lan vẫn chiếm giữ, trong đó có Công ty Cổ phần Vật tư nông nghiệp đăk lak.
Kinh tế trong nước: Việt Nam được đánh giá là một trong những nước đang phát triển với tốc độ tăng trưởng kinh tế khá cao và ổn định trong nhiều năm. Cuộc khủng hoảng kinh doanh toàn cầu năm 2008 đã có nhiều tác động tiêu cực đến tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế các nước. Tuy nhiên, Việt Nam vẫn đạt mức tăng trưởng GDP năm 2010 là 6,8%, năm 2011 là 6,3% và 6 tháng đầu năm 2012 là 4,38%, dự báo đến cuối năm 2012 đạt mức tăng
trưởng GDP từ 6 - 6,5%, cao hơn nhiều so với các nước trong khu vực. Sự tăng trưởng, phát triển khá ổn định và bền vững của nền kinh tế trong những năm qua và dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng trong những năm tới sẽ là nền tảng vững chắc cho sự phát triển của các doanh nghiệp Việt Nam, trong đó có Công ty Cổ phần vật tư nông nghiệp Đắk Lắk.
Lạm phát và tỷ giá hối đoái: Kết thúc năm 2010, lạm phát tại Việt Nam đã vượt ngưỡng hai con số, đạt khoảng 11%. Trong năm 2011, Ngân hàng Nhà nước Việt Nam tiếp tục duy trì biện pháp thắt chặt tiền tệ để chống lạm phát và chính sách tài khoá của Chính phủ không mở rộng như những năm trước. Tình trạng khiếm hụt cán cân thương mại năm 2011 vẫn còn cao. Nhập khẩu sẽ được cân nhắc thận trọng hơn do tỷ giá đồng bạc Việt Nam so với đồng USD có giảm đôi chút, tuy nhiện các nhà xuất khẩu Việt Nam vẫn phải tiếp tục đối đầu với một thị trường thế giới cạnh tranh quyết liệt, với những đối thủ nước ngoài có quyết tâm hơn và được sự hỗ trợ tốt hơn từ các Chính phủ và hệ thống ngân hàng của họ. Theo ý kiến của Ngân hàng Thế giới, lạm phát tại Việt Nam có xu hướng giảm trong nửa đầu năm và tăng trong nửa cuối năm và có xu hướng đồng hành với lạm phát chung. Để điều chỉnh mức lạm phát, Chính phủ dường như có truyền thống xây dựng chính sách tiền tệ phục vụ cho mục tiêu tăng trưởng. Khi lạm phát tăng nhanh, Ngân hàng Nhà nước buột phải nâng lãi suất cơ bản lên. Tương tự lãi suất chiết khấu và lãi suất tái cấp vốn tăng lên theo. Điều này gây khó khăn về vốn đầu tư của doanh nghiệp. Chỉ số giá tiêu dùng có nhiều biến động phức tạp, gây ảnh hưởng đến hoạt động của công ty, cụ thể liên quan đến giá nguyên liệu đầu vào, chi phí nhân công. Trong những tháng đầu năm 2011 lạm phát vẫn còn đang ở mức khá cao và cứ theo tình hình kinh tế như hiện nay của Thế giới và Việt Nam, những chính sách nhằm kiềm chế lạm phát như thắt chặt chính sách tiền tệ vẫn được Chính phủ duy trì trong năm tiếp theo, điều này cũng
ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh và thu nhập của các doanh nghiệp.
b. Môi trường chính trị - pháp luật
Việt Nam là một trong những quốc gia có nền chính trị ổn định, được bạn bè quốc tế khen ngợi và được xem là điểm đến đầu tư ổn định, an toàn trong khu vực và trên thế giới. Ngày càng mở rộng các quan hệ quốc tế theo hướng “đa dạng hoá, đa phương hoá”, tham gia vào nhiều tổ chức kinh tế quốc tế để củng cố vị thế Việt Nam trên thương trường quốc tế, vị thế của Việt Nam trên chính trường quốc tế ngày càng được xem trọng. Bên cạnh đó, Nhà nước ta đang điều hành nền kinh tế một cách năng động và hiệu quả, cam kết mạnh mẽ đối với tiến trình cải cách hành chính, cải cách toàn diện nền kinh tế xã hội, xây dựng môi trường kinh doanh ngày càng hoàn thiện, hiệu quả hơn. Hệ thống pháp luật tiếp tục được xây dựng và sửa đổi hoàn thiện. Đây là điều kiện rất tốt cho Công ty mở rộng quan hệ kinh doanh với khách hàng trong khu vực, mở rộng thị trường ra bên ngoài, tăng trưởng thị phần.
Đối với Công ty Cổ phần vật tư nông nghiệp Đắk Lắk, ngoài việc được hưởng lợi từ những quy định pháp luật của Chính phủ và tỉnh Đăk lăk như việc ưu tiên cho doanh nghiệp xuất khẩu phát triển; ưu tiên phát triển nông nghiệp, nông dân, nông thôn thuận lợi cho phát triển vùng nguyên liệu của Công ty , hỗ trợ phát triển công nghệ,…thì việc cổ phần hóa Công ty bắt buộc Công ty phải tiếp cận và tìm hiểu những văn bản pháp luật liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm tinh bột sắn của Công ty, điều này sẽ gây trở ngại không nhỏ cho Công ty trong giai đoạn ban đầu và đòi hỏi Công ty phải có đội ngũ nhân viên hoặc tư vấn am hiểu pháp luật. Bên cạnh đó, Công ty cũng sẽ gặp những trở ngại với pháp luật quốc tế vì tham gia vào thị trường xuất khẩu sản phẩm và có sự cạnh tranh khốc liệt.
c. Môi trường công nghệ
dụng nhanh chóng những thành tựu khoa học công nghệ vào sản xuất kinh doanh có ý nghĩa rất lớn đối với các doanh nghiệp. Máy móc thiết bị, tự động hóa có thể thay thế được sức lao động, tiêu tốn nguyên vật liệu cho sản xuất ngày càng ít nà chất lượng sản phẩm ngày một nâng cao, cho phép doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Đối với ngành sản xuất tinh bột sắn, các yếu tố công nghệ ảnh hưởng lớn đến việc sản xuất sản phẩm chất lượng cao và đảm bảo vệ sinh môi trường. Doanh nghiệp nào nắm trong tay công nghệ hiện đại sẽ giành lợi thế lớn trong việc phát triển khách hàng và mở rộng thị trường. Có thể thấy, trong những năm qua, Công ty Cổ phần vật tư nông nghiệp Đắk Lắk đã quan tâm đầu tư công nghệ hiện đại, nhờ vậy đã đáp ứng được sản phẩm chất lượng, giá cả phải chăng cho khách hàng và giữ ổn định thị trường tiêu thụ. Đây là thành công lớn của Công ty.
d. Môi trường văn hóa - xã hội, nhân khẩu học
Khu vực Châu Á nói chung và Việt Nam nói riêng là khu vực có dân số đông nhất trên thế giới và có nhu cầu sử dụng tinh bột sắn cao. Công ty cần phải tạo ra sản phẩm chất lượng với giá rẻ hơn các đối thủ cạnh tranh để phù hợp với tâm lý tiêu dùng của người Á Đông nhằm mở rộng thị trường.
3.2.1. P ân tíc nguồn lực
a. Công nghệ
Dây chuyền chế biến sản phẩm tinh bột biến tính hiện nay rất ít Công ty sở hữu. Có được dây chuyền công nghệ hiện đại này, Công ty sẽ sản xuất tinh bột sắn biến tính để xuất khẩu sang Trung Quốc và một số thị trường đòi hỏi khắt khe về chất lượng sản phẩm như Nhật Bản, Châu Âu để mở rộng thị trường. Đây chính là nguồn lực mới và đáng giá của Công ty.
b. Nguồn nhân lực
viên của Công ty sẽ được các chuyên gia đào tạo kỹ năng quản lý và vận hành công nghệ. Đây chính là nguồn lực mới và đáng giá của Công ty.
Hiện nay cơ cấu nguồn nhân lực của Công ty chưa thật hợp lý khi nguồn nhân lực trẻ có trình độ đại học và trên đại học còn ít so với quy mô của Công ty nên cũng sẽ tăng cường tuyển dụng nguồn nhân lực này để tạo nên đột phá mới cho Công ty. Công ty cũng phải tăng cường nhân lực có trình độ cho phòng kế hoạch xuất nhập khẩu để đẩy mạnh hoạt động marketing.
c. Vùng nguyên liệu
Để đáp ứng nhu cầu nguyên liệu cho sản phẩm mới, Công ty cũng phải tiếp tục đầu tư mở rộng vùng nguyên liệu. Thực tế vùng nguyên liệu khu vực miền Trung – Tây Nguyên khó có thể mở rộng thêm, nên Công ty có xu hướng mở rộng vùng nguyên liệu sang Lào. Đây là nguồn lực mới đáng giá của Công ty.
d. Khả năng và năng lực của công ty
Với sự dịch chuyển về nguồn lực và yếu tố công nghệ trong thời gian đến như trên sẽ bổ sung thêm cho công ty các khả năng và năng lực mới. Đó là Công ty có được đội ngũ cán bộ quản lý giỏi, nhân viên làm chủ dây chuyền công nghệ hiện đại, là cơ sở đáp ứng yêu cầu về chất lượng sản phẩm của khách hàng .
Trong thời gian qua, Công ty xem yếu tố công nghệ là một yếu tố then chốt cho sự thành công của mình trên thị trường quốc tế. Hiện nay, dây chuyền công nghệ của Công ty được nhập khẩu từ Châu Âu, sản xuất sản phẩm có chất lượng và đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong nước và nước ngoài. Như vậy, khả năng tạo sự khác biệt của Công ty là cao.
3.2.3 P ân tíc cạn tran
a. Xu hướng thay đổi về cấu trúc ngành
mới, và khai thác 86 triệu thùng dầu/ngày như hiện nay, thì dầu mõ sẽ cạn kiệt sau 40 năm nữa. Vì thế nhiều nước trên thế giới đã xây dựng chiến lược sử dụng năng lượng thay thế, trong đó có xăng sinh học pha ethanol mà ethanol cũng được chế biến từ sắn. Vì vậy, trong thời gian đến sẽ xuất hiện thêm nhiều nhà máy chế biến ethanol từ nguyên liệu sắn.
Thái Lan hiện là quốc gia sản xuất và xuất khẩu sắn lớn nhất thế giới với sản lượng 28 triệu tấn/năm Việt Nam 11 triệu tấn/năm , hiện đang xây dựng nhà máy chế biến ethanol lớn nhất nước tại Nakhon Ratchisima, với công suất 500.000 lít, dự kiến tiêu thụ 6.000 đến 7.000 tấn nguyên liệu ngày. Ở Việt Nam, dự báo nhu cầu nhiên liệu sinh học đến năm 2015 là 600 triệu lít, năm 2020 là 720 triệu lít. Hiện Việt Nam có nhà máy chế biến ethanol công suất 125 triệu lít/năm của Công ty cổ phần Đồng Xanh. Tập đoàn dầu khí Việt Nam đã và đang đầu tư 03 nhà máy sản xuất ethanol tại Việt Nam.
Trong thời gian đến quy mô và số lượng các Công ty trong ngành ngày càng tăng. Các Công ty trong ngành có xu hướng đầu tư xây dựng nhà máy chế biến ethanol. Việc nhiều Công ty gia nhập ngành cũng như nhu cầu nhập khẩu lớn của Công ty trong ngành khi rào cản thuế quan trong khu vực được xóa bỏ hoàn toàn vào năm 2015 sẽ dẫn tới sự cạnh tranh gay gắt giữa các Công ty về vùng nguyên liệu. Khi đó, năng lực thương lượng của nhà cung cấp cũng sẽ tăng.
b. Xác định thị trường mục tiêu
Khách hàng của Cổ phần vật tư nông nghiệp Đăk lăk là các doanh nghiệp sản xuất và các đại lý bán buôn trong nước, ở khu vực Châu Á, đặc biệt là Trung Quốc chiếm hơn 90% doanh thu sản phẩm tinh bột sắn của Công ty và một số nước Châu Âu. Vì vậy công ty xác định khách hàng ở Trung Quốc chính là thị trường mục tiêu của Công ty.
cho khách hàng sản phẩm có giá cả hợp lý đảm bảo đem lại lợi nhuận, đáp ứng việc giao hàng đúng thời gian và chất lượng sản phẩm tốt, mẫu mã đơn giản, hiện đại. Nguồn cung cấp sản phẩm ổn định và chất lượng dịch vụ tốt.
c. Lợi thế cạnh tranh
Công ty Cổ phần vật tư nông nghiệp Đắk Lắk là một trong những nhà cung cấp sản phẩm tinh bột sắn lớn nhất Việt Nam. Sản phẩm tinh bột sắn xuất khẩu của Công ty chiếm gần 1/10 thị phần ở thị trường Trung Quốc, với sản lượng xuất khẩu hơn 90.000 tấn/năm. Công ty đã khẳng định được vị thế và tạo dựng được lợi thế cạnh tranh trên thương trường.
Dựa vào các phân tích ở Chương 2, có thể xác định lợi thế cạnh tranh của Công ty nhờ vào thương hiệu, cải tiến sản phẩm và vùng nguyên liệu. Chính các khả năng này đã đáp ứng và thỏa mãn nhu cầu của khách hàng vượt trội khi cung cấp cho khách hàng sản phẩm chất lượng và nguồn cung sản phẩm ổn định, giá cả cạnh tranh.
Năng lực cốt lõi của Công ty là khả năng cải tiến công nghệ, là lợi thế cạnh tranh bền vững của Công ty.
3.3. THIẾT KẾ VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC 3.3.1. Thiết kế p ƣơng án c iến lƣợc
Với mục tiêu kinh doanh đã được xác định cùng với việc phân tích đánh giá các môi trường kinh doanh và môi trường nội bộ bản thân của công ty trong hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu sản phẩm tinh bột sắn như ở trên có thể đề xuất các phương án xuất khẩu sản phẩm tinh bột sắn tại Cổ phần vật tư nông nghiệp Đắk Lắk để cân nhắc và lựa chọn.
a. Năng lực cạnh tranh
- Chiến lược dẫn đạo chi phí
Chiến lược xuất khẩu với chi phí thấp giúp công ty tạo ra các sản phẩm từ sắn với một chi phí thấp nhằm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm về
yếu tố giá so với các đối thủ cạnh tranh trong nghành trên các thị trường mới. sản phẩm của công ty tạo ra trên một quá trình tương đối dài từ khâu thu mua nguyên liệu, và trải qua các quá trính sản xuất để tạo ra sản phẩm.
- Chiến lược khác biệt hóa
Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm xuất khẩu sẽ nhằm mục đích tạo ra cho sản phẩm của công ty có một sự khác biệt nhất định nhằm mang lại lợi thế cạnh tranh cho công ty so với các sản phẩm của đối thủ cùng nghành. Để thực hiện thành công chiến lược này đòi hỏi công ty phải đầu tư vào bộ phận nghiên cứu và phát triển để nghiên cứu nhu cầu và mong muốn của khách hàng mục tiêu, biết rỏ những gì mà khách hàng quan tâm hay những lợi ích của họ để tạo ra những sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.
b. Các khả năng và năng lực mới
Với sự dịch chuyển về nguồn lực và yếu tố công nghệ trong thời gian tới sẽ bổ sung thêm cho công ty các khả năng và năng lực mới. Đó là Công ty tăng cường tuyển dụng đội ngũ cán bộ quản lý giỏi, tạo nên đột phá mới cho công ty, nhân viên làm chủ dây chuyền công nghệ hiện đại, từ đó đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về chất lượng sản phẩm của khách hàng .
c. Khả năng tạo khác biệt của Công ty