3.1.1. Đặc điểm của hàng hóa
Các thiết bị đóng cắt là một thiết bị điện được sử dụng nhằm đảm nhận vai trò chuyển đổi và điều khiển cũng như bảo vệ mạch điện cùng các thiết bị điện được an toàn khỏi các sự cố điện xảy ra.
Thiết bị đóng cắt được phân làm 3 loại chính: Thiết bị đóng cắt cao thế, trung thế và hạ thế. Mặt hàng công ty chủ yếu nhập khẩu là trung thế và hạ thế.
Chức năng của sản phẩm: Các thiết bị đóng cắt được biết đến với chức năng chính là vận chuyển, tạo và phá vỡ các dòng tải thông thường. Nó như một bộ chuyển mạch. Ngoài ra, thiết bị này còn đảm nhận việc ngắt dòng khi phát hiện các thiết bị cảm biến xảy ra các sự cố điện. Tùy thuộc vào từng ứng dụng khác nhau trong cuộc sống mà thiết bị sẽ thực hiện chức năng tương ứng.
Thực tế thì hiện nay có vô số thiết bị được lựa chọn sử dụng để thực hiện chức năng chuyển mạch. Do đó, thiết bị đóng cắt có thể bao gồm bộ ngắt mạch, máy biến dòng, máy biến điện áp, rơle bảo vệ, dụng cụ đo, bộ chuyển mạch, cầu chì, MCB, MCCB, thiết bị chống sét, bộ cách ly và các loại thiết bị liên quan
Hình III.1 Một vài sản phẩm tiêu biểu
Các thông số kỹ thuật cơ bản cho một thiết bị đóng cắt:
Uimp: Điện áp chịu xung định mức Ue: Điện áp làm việc định mức
Icu: khả năng cắt được dòng ngắn mạch Icu Iu: Dòng cắt định mức
Ics=%Icu, (khoảng từ 75% đến 100%Icu), cắt được dòng ngắn mạch định mức
Hình III.2: Thông số kỹ thuật sản phẩm 3.1.2. Nghiên cứu thị trường và lựa chọn đối tác, hình thức nhập khẩu.
Thị trường mà công ty hướng tới tại Việt Nam là các dự án lớn hợp tác cùng các khu công nghiệp lớn tại Việt Nam với mục đích cung cấp số lượng lớn các thiết bị trung hạ thế phục vụ cho việc xây dựng công trình, các nhà máy điện, trạm biến áp hoặc các thiết bị điện phân phối cho khu chung cư.
Công ty là nhà nhập khẩu và phân phối được các đối tác ủy quyền các sản phẩm thiết bị điện. Các đối tác qua từng năm cụ thể như sau:
Bảng III.1 Một số nhà cung cấp của Linh Trung
Công ty đã tìm kiếm nguồn cung cấp dịch vụ lâu dài và ổn định, cũng như
cam kết hợp tác cùng nhau phát triển, ký hợp đồng cung cấp dịch vụ dài hạn hướng đến phương châm “Hợp tác – Phát triển bền vững”.
Nhằm mục đích giảm thiểu được giá vốn hàng bán nói riêng và tổng chi phí nói chung.
Công ty đã làm việc với các đối tác hơn 20 năm qua, bản thân đã am hiểu rõ đối tác và thị trường cũng như ký kết hợp đồng ủy quyền dài hạn giữa bên. Do đó, công ty lựa chọn hình thức nhập khẩu trực tiếp từ nhà sản xuất.
Đối với hình thức này thì người mua và người bán hàng hóa trực tiếp giao dịch với nhau, quá trình mua và bán không hề ràng buộc lẫn nhau. Bên mua có thể mua mà không bán và ngược lại. Nhập khẩu trực tiếp được tiến hành khá đơn giản.
Bảng III.2 So sánh đánh giá 2 nhà cung cấp thường xuyên của Linh Trung
Dựa vào bảng trên ta có thể thấy rằng hai đối tác có sự cạnh tranh rất lớn. Nếu khách hàng cần một sản phẩm đảm bảo cao về chất lượng tránh phải bảo hành sửa chữa nhiều lần không cần quan tâm về chi phí hay thời gian sản xuất hàng hóa thì Fuji là một lựa chọn phù hợp. Ngược lại, khách hàng có giới hạn về chi phí, chất lượng sản phẩm vừa đủ (trên thực tế Hyundai xét về thị trường Việt Nam cũng nằm trong top những sản phẩm có chất lượng tốt), dịch vụ cũng như khả năng cung cấp hàng hóa nhanh chóng thì Hyundai sẽ đáp ứng được nhu cầu của họ.
Tùy theo nhu cầu và mức chi của khách hàng tại từng thời điểm mà Linh Trung sẽ lựa chọn một đối tác thích hợp nhằm đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.