3.8.1.1. Lựa chọn đối tác – đa dạng hóa đối tác nhập khẩu
Khi chọn nước nhập khẩu, công ty cần nghiên cứu đến sản xuất, chính sách và quan hệ kinh tế của nước đó. Điều kiện địa lý cũng là một vấn đề thiết yếu khi công ty lựa chọn đối tác, yếu tố này cho phép công ty đánh giá được khả năng ưu thế về địa lý khi là người mua đề giảm chi phí vận tải. Việc nghiên cứu dựa trên cơ sở:
Tình hình sản xuất của đối tác về mặt hàng, nâng cao về chất lượng phù hợp với thị trường trong nước, lĩnh vực và phạm vi kinh doanh để thấy được khả năng cung cấp lâu dài và bền vững.0
Khả năng về vốn, cơ sở vật chất – mức độ uy tín của đối tác.
Thái độ và quan điểm kinh doanh trong quan hệ đối tác cũng là một điều kiện quan trọng cho phép đi đến những quyết định trong mua bán nhanh chóng và hiệu quả hơn. Lựa chọn đối tác giao dịch tốt nhất là xuất nhập khẩu trực tiếp, hạn chế các hoạt động trung gian.
Dựa vào các tiêu chí trên công ty có thể tham khảo một số đối tác sau:
Bảng III.5 Một số đối tác đề xuất
LS Electric Mitsubishi Electric
Xuất xứ Hàn Quốc Nhật Bản Mức độ phổ biến 26 trụ sở trên khắp thế giới (18 Châu Á,3 Châu Mỹ, 3 Châu Âu
và 2 khu vực Trung Đông) Nằm trong top 5 các sản phẩm
thiết bị đóng cắt tại thị trường Việt Nam
Các chi nhánh có hầu khắp thế giới (6 Châu Mỹ, 14 Châu Á – Thái Bình Dương, 20 Khu vực Trung
Đông, Châu Âu và Châu Phi) Top 5 tại thị trường Việt Nam về
các thiết bị đóng cắt Mức
độ uy tín
Được thành lập hơn 48 năm Doanh thu kinh doanh trung bình: 198.497,29 USD/năm
Thành lập gần 100 năm Doanh thu kinh doanh trung bình:
145.243 USD/ năm Quan hệ kinh tế giữa hai quốc gia
Hàn Quốc – Việt Nam đã là đối tác chiến lược từ năm 2009 gần 30 năm thiết lập quan hệ ngoại giao giữa hai nước và đến năm 2022 dự kiến sẽ nâng cấp lên “Đối tác chiến lược toàn diện”
Là đối tác thương mại lớn thứ hai tại Việt Nam. Hiệp định
Quan hệ giữa Việt Nam-Nhật Bản phát triển nhanh chóng trên nhiều lĩnh vực và đã bước sang giai đoạn
mới về chất và đi vào chiều sâu. Các mối quan hệ kinh tế chính trị, giao lưu văn hóa không ngừng được
mở rộng; đã hình thành khuôn khổ quan hệ ở tầm vĩ mô; sự hiểu biết
thương mại tự do ASEAN-Hàn Quốc (AKFTA), Hiệp định thương mại tự do Việt Nam-Hàn
Quốc (VKFTA)
giữa hai nước không ngừng được tăng lên.
Hiệp định đối tác kinh tế giữa Việt Nam và Nhật Bản (VJEPA), Hiệp
định đối tác kinh tế toàn diện ASEAN - Nhật Bản (AJCEP) Chất
lượn g sản phẩm
Có nhiều năm kinh nghiệm về ngành nghề sản xuất các thiết bị đóng cắt.
Các sản phầm đều đạt tiêu chuẩn quốc tế: IEC 609471,2 Đáp ứng được tiêu chuẩn của khách hàng.
Giá cả sản phẩm
Cả hai nguồn sản phẩm đều có giá trung bình tại thị trường Việt Nam, phù hợp với nhiều phân khúc, tùy thuộc vào sản phẩm mà khách hàng lựa chọn. Cũng chính nhờ điều này mà Mitsubishi, LS chiếm lĩnh được
thị trường Việt Nam về các thiết bị đóng cắt nói riêng và các thiết bị điện nói chung.
Lợi ích của việc mở rộng đối tác mà Linh Trung có thể đạt được:
Đa dạng hóa nguồn cung ứng => Mở rộng nguồn, tăng phân khúc khách hàng và tránh tình trạng khan hiếm nguồn hàng. Ngoài ra, khách hàng cũng có nhiều sự lựa chọn hơn đối với nhu cầu của mình.
Tăng mức độ uy tín của công ty => Việc hợp tác với các đối tác uy tín, chất lượng với giá cả phù hợp góp phần nâng cao uy tín của công ty, khi uy tín được nâng cao cũng đồng nghĩa với việc nâng cao được khả năng tìm kiếm khách hàng.
Tăng sức cạnh tranh với các đối thủ => Ngoại thương ngày càng phát triền, việc nhập khẩu đã được phổ biến hơn. Mở rộng đối tác nhập khẩu sẽ góp phần mở rộng mối quan hệ của công ty tại thị trường nước ngoài đồng thời củng cổ được vị thế trong nước.
Khi tìm được đối tác có khả năng cung cấp sản phẩm tốt sẽ làm giảm bớt các chi phí giao dịch, giá cả ổn định và thuận lợi cho việc ký kết hợp đồng.
3.8.1.2. Nghiên cứu khách hàng và thị trường.
Để củng cố vị trí của công ty và đồng thời để tăng doanh thu, việc nghiên cứu khách hàng và thị trường tiêu thụ là hết sức cần thiết.
Phân khúc khách hàng mà doanh nghiệp hướng tới hiện nay:
Các dự án công nghiệp, xây dựng, nhà ở, điện lực thông qua hình thức đấu thầu.
Bảng III.5: Một số gói thầu Linh Trung đã tham gia
(Nguồn: DauThau.Info)
Tầm quan trọng một số dự án hiện nay tại thị trường Việt Nam:
Dự án phát triển khu đô thị: Hơn 10 năm trở lại đây chính phủ Việt Nam cực kì quan tâm0 và có định hướng phát triển hệ thống đô thị Việt Nam. Gần đây nhất nghị quyết số 06-NQ/TW năm 2022 về quy hoạch xây dựng, quản lý và phát triển bền vững đô thị Việt Nam đến năm 2030, tầm nhìn đến năm 2045 đã được phê duyệt. Trong định hướng đã nêu rõ việc cải thiện cấp điện, chiếu sáng đô thị và một số các tiêu chí của các ngành khác.
Dự án phát triển điện lực: Ngành công nghiệp điện là ngành kinh tế đặc biệt quan trọng, có ý nghĩa quyết định cho sự phát triển kinh tế - xã hội, bảo đảm quốc phòng - an ninh và nâng cao chất lượng đời sống của người dân. Chính phủ luôn đặc biệt chú trọng với nhiều nỗ lực ưu tiên đưa điện đến với người dân ở các khu vực nông thôn, miền núi, hải đảo. Từ đó, góp phần thay đổi căn bản diện mạo kinh tế và xã hội ở nông thôn, miền núi, vùng sâu, vùng xa, đóng góp to lớn vào sự nghiệp xoá đói, giảm nghèo, đồng thời góp phần giữ gìn an ninh chính trị, bảo vệ chủ quyền Tổ quốc. Tại nghị quyết số 143/NQ-CP thời kì 2021- 2030, tầm nhìn đến năm 2050 về phương hướng phát triển kết cấu hạ tầng năng lượng, điện lực, dự trữ… Quy hoạch tổng thể quốc gia.
Dựa trên tầm quan trọng của công cuộc công nghiệp hóa đất nước có thể thấy các dự án sẽ còn được đầu tư nhiều từ đó các chủ thầu đầu tư vào việc xây mới đô thị, công trình điện lực và các dự án khác sẽ không ngừng gia tăng. Số lượng công trình nhiều => Linh Trung sẽ có nhiều cơ hội phát triển trong việc mở rộng khách hàng và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu cho doanh nghiệp đồng thời giữ vững đà tăng trưởng trong những năm tới.
Mọi chi phí tạo ra trong quá trình nhập khẩu, nộp thuế đều được tính vào báo giá bán hàng và người tiêu thụ là người phải chi trả các chi phí đó. Do đó, bên cạnh việc nghiên cứu thị trường tiêu thụ, công ty cũng phải nắm vững những thông tin chính xác về thị trường mà doanh nghiệp sẽ nhập khẩu (Hàn Quốc, Nhật Bản…) thông qua việc nghiên cứu đối tác, tìm hiểu về chính sách kính tế giữa hai quốc gia. Linh Trung cần nghiên cứu kỹ giá bán của các đối thủ
từ đó có những đàm phán phù hợp với đối tác để Linh Trung có được mức giá nhập khẩu hợp lý nhất vừa phù hợp với khách hàng vừa góp phần tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Ngoài ra, cung và cầu luôn đi cùng với nhau chính vì vậy song song với việc mở rộng đối tác, doanh nghiệp cũng cần phải mở rộng nghiên cứu khách hàng: Khách hàng nào sẽ có nhu cầu với thương hiệu này? Giá bán mà khách hàng mong muốn là bao nhiêu? Thời gian cung ứng hàng là bao lâu?... Nghiên cứu nhu cầu các chủ thầu về sản phẩm cần cho dự án, chủ động đề xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng…
Để tiếp cận tốt với khách hàng và tiêu thụ được nhanh chóng, công ty có thể sử dụng phương pháp và khả năng cung cấp hàng hóa như tổ chức vận chuyển đưa hàng đến khách hàng, tăng cường các dịch vụ sửa chữa và bảo hành sau khi bán hàng. Sử dụng hội nghị khách hàng, tặng quà giảm bớt khoảng cách giữa người bán và người mua. Từ đó, công ty có thể rút ra các nhu cầu chính yếu của khách hàng về sản phẩm.
KẾT LUẬN
Đối với mỗi doanh nghiệp, khi tham gia vào hoạt động nhập khẩu đều muốn đạt được lợi ích và mức lợi nhuận cao nhất. Để làm được điều đó công ty cần phải theo dõi, phân tích, nghiên cứu sự tác động và ảnh hưởng của các yếu tố bên trong lẫn bên ngoài tới hiệu quả kinh doanh hợp động nhập khẩu. Như vậy, sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao được hiệu quả kinh doanh nhập khẩu và tối đa hóa lợi nhuận.
Trong thời gian qua, Công ty Linh Trung đã gặt hái được nhiều thành tựu trong các hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt là nâng cao được hiệu quả kinh doanh nhập khẩu. Hoạt động nhập khẩu của công ty những năm gần đây đã thu nhiều được nhiều kết quả đáng khích lệ, mặc dù tình hình dịch kéo dài gây ảnh hưởng nghiêm trọng nền kinh tế - thị trường Việt Nam vừa qua đã gây cho công ty không ít khó khăn và thử thách. Công ty luôn hoàn thành nghĩa vụ nộp thuế - ngân sách nhà nước đúng hạn. Đảm bảo thu nhập và đời sống của nhân viên trong công ty ngày càng nâng cao, góp phần vào công cuộc công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước.
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được thì trong hoạt động nhập khẩu công ty vẫn tồn tại một số hạn chế nhất định. Vì vậy, công ty cần có những giải pháp phù hợp để khắc phục và đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu của công ty ngày càng được nâng cao.
Vì thời gian nghiên cứu có hạn, khóa luận này vẫn chưa thể đề cập hết những vấn đề về tình hình hàng hóa nhập khẩu bằng đường biển tại công ty, song báo cáo là kết quả nghiên cứu về mặt lý luận trong quá trình học tập tại trường và qua thực tế tại công ty thực tập. Em hy vọng rằng, với những gì đã trình bày, người đọc có thể nắm được tình hình kinh doanh và các thông tin của Công ty Trách nhiệm hữu hạn Linh Trung một cách tổng quát và chính xác nhất. Hơn hết, người đọc có thể hiểu được quy trình nhập khẩu hàng hóa bằng đường biển.