- Đẩy mạnh hợp tác với các cơ quan nhà nƣớc để tạo mối quan hệ trong giải quyết các thủ tục liên quan đến hành chính, các hoạt động kiểm tra tính tuân thủ quy phạm, quy chuẩn ngành sữa;
- Đối với các Viện nghiên cứu, các Trƣờng Đại học: tiếp tăng cƣờng hợp tác thông qua các hoạt động tài trợ cho giáo dục, học bổng, hội thảo, hội nghị chuyên đề nhằm nâng cao hình ảnh cũng nhƣ cập nhật những công nghệ sảnxuất và các kiến thức mới về ngành sữa;
- Đối với các đối tác nƣớc ngoài: Trên cơ sở cùng trao đổi thông tin và học hỏi kinh nghiệm nhằm áp dụng những nghiên cứu và công nghệ ứng dụng mới nhất. Tổ chức các hoạt động hội thảo, hội nghị chuyên đề để phát hiện các nghiên cứu mới trên thế giời. Các chƣơng trình tổ chức tham quan, học tập, trao đổi kinh nghiệm;
- Đối với các Trƣờng nghề: Tăng cƣờng hợp tác để trở thành nguồn cung cấp nhân lực ổn định trong tƣơng lai bằng các chƣơng trình thực tập cho học sinh, sinh viên.
KẾT LUẬN
Công ty sữa đậu nành Việt Nam Vinasoy đang đứng trƣớc những khó khăn, thách thức trong tăng trƣởng trong những năm gần đây. Sự mở rộng quy mô, phát triển nóng về doanh số, chất lƣợng sản phẩm và ngày càng có nhiều đối thủ tham gia ngành hàng đòi hỏi Lãnh đạo Vinasoy cần phải có một chiến lƣợc phát triển mới nhằm hƣớng tới phát triển bền vững trong tƣơng lai.
Luận văn đề cập đến những lý luận căn bản về chiến lƣợc phát triển. Thông qua đó làm rõ lý luận về chiến lƣợc phát triển trong doanh nghiệp. Tổng quan đƣợc tình hình nghiên cứu về lý luận và thực tiễn về chiến lƣợc. Thông qua đó nắm đƣợc công tác hoạch định chiến lƣợc và các công cụ phục vụ cho việc lập chiến lƣợc.
Luận văn sử dụng phƣơng pháp phân tích ma trận nội bộ bên trong, bên ngoài, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu bằng ma trận hình ảnh cạnh tranh (ICM), thông qua đó đánh giá đƣợc những lợi thế hiện tại của Vinasoy. Sử dụng phƣơng pháp phân tích SWOT nhằm hình thành những chiến lƣợc phát triển của Vinasoy trong tƣơng lai.
Luận văn đề cập đến các chiến lƣợc mà Vinasoy đã sử dụng trong quá khứ, phân tích đƣợc những ƣu, nhƣợc điểm của chiến lƣợc. Đây là những căn cứ quan trọng để tác giả đề xuất các chiến lƣợc và giải pháp trong tƣơng lai.
Dựa trên phân tích căn cứ về nguồn lực hiện có và tham khảo từ các chuyên gia Vinasoy. Luận văn đã đề xuất chiến lƣợc phát triển và các giải pháp thực hiện cụ thể.
Do hạn chế về thời gian, luận văn có thể còn hạn chế, tác giả đề xuất hƣớng nghiên cứu tiếp theo về chiến lƣợc phát triển bền vững của Vinasoy, hoặc chiến lƣợc xuất khẩu của Vinasoy.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Phạm Vũ Hồng Ân, 2014. Chiến lược kinh doanh công ty cổ phần sữa Việt Nam. Luận văn thạc sỹ. Đại học Ngoại Thƣơng Thành phố Hồ Chí Minh.
2. Thiên Bình, 2013. Vinasoy và chiến lƣợc phát triển bền vững. Tạp chí Kinh tế Sài Gòn, ngày 19- -2013, trang 39. 12
3. Carl W Stern, 2013. BCG bàn về chiến lược.Hà Nội: NXB Thời đại. 4. Việt Dũng, 2013. Vinasoy và giấc mơ lớn từ hạt đậu nành. Tạp chí Nhịp
cầu đầu tư, số 351 ngày 30/09/2013.
5. Vũ Cao Đàm, 2002. Phƣơng pháp luận nghiên cứu khoa học. Hà Nội: Nhà xuất bản Khoa học và kỹ thuật.
6. Nguyễn Khƣơng, 2012. Tập đoàn kinh tế: mô hình quản lý và chiến lƣợc phát triển. Tạp chí Khoa học Đại học Quốc Gia Hà Nội, số 28, ngày 31 tháng 01 năm 2012.
7. Hoàng Văn Hải, 2010. Quản trị chiến lược. Hà Nội: Nhà xuất bản Đại học Quốc Gia Hà Nội.
8. Nguyễn Thị Nhƣ Mai, 2010, Xây dựng chiến lược marketing cho Công ty sữa đậu nành Việt Nam Vinasoy.Luận văn thạc sĩ. Đại học Đà Nẵng. 9. Lê Nguyễn Đoan Khôi, 2013. Giáo trình Quản trị chiến lược. Cần Thơ:
NXB Đại học Cần Thơ.
10.Nguyễn Hoàng Phƣơng, 2012, Bộ sách xây dựng kế hoạch Marketing hoàn hảo.Hà Nội: NXB Thông tin và truyền thông.
11.Robert F Brune và cộng sự, 2011. MBA trong tầm tay. Ngƣời dịch: Nhật An, Minh Hà, Thu Phƣơng, 2011. Hồ Chí Minh: Nhà xuất bản Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh.
12.Công ty cổ phần phát triển Nam Sài Gòn, 2013. Chiến lược phát triển đến năm 2024 và kế hoạch sản xuất kinh doanh 5 năm (2014 – 2018). Báo cáo
của Công ty cổ phần phát triển Nam Sài Gòn Ủy ban nhân dân thành phố - Hồ Chí Minh.
13.Trƣơng Văn Tuấn, 2013. Xây dựng chiến lược phát triển Công ty cổ phần xây dựng công trình 512”Luận văn thạc sỹ. Đại học Đà Nẵng.
14.Mai Anh Tài, 2013, Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam đến năm 2020. Luận án tiến sỹ. Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh.
15.Ngô Kim Thanh, 2012. Giáo trình Quản trị chiến lược. Hà Nội: Nhà xuất bản Đại học Kinh tế quốc dân.
16.Phan Thị Ngọc Thuận , 2005. Chiến lƣợc kinh doanh và kế hoạch hóa nội bộ doanh nghiệp, Đại học Bách Khoa Hà Nội.
17.Nguyễn Thị Phƣơng Thảo, 2011. Chiến lược kinh doanh cho Công ty liên doanh thiết bị viễn thông. Luận văn thạc sỹ. Học viện công nghệ Bƣu Chính Viễn Thông.
18.Nguyễn Thị Phƣơng Tú, 2013. Quản trị kênh phân phối sản phẩm sữa đậu nành tại Công ty sữa đậu nành Việt Nam Vinasoy. Luận văn thạc sĩ. Đại học Đà Nẵng.
19.Đoàn Thị Hồng Vân, 2011. Quản trị chiến lược. Thành phố Hồ Chí Minh: NXB Tổng hợp.
20.Lê Thoại Vi, 2013. Đo lường lợi nhuận tại Công ty cổ phần sữa đậu nành Vinasoy Quảng Ngãi. Luận văn thạc sĩ. Đại học Đà Nẵng.
PHỤ LỤC 1: PHIẾU KHẢO SÁT Ý KIẾN CHUYÊN GIA Kính chào các anh/chị!
Nhằm phục vụ cho việc nghiên cứu ”Chiến lược phát triển của Công ty Sữa đậu nành Việt Nam Vinasoy” anh chị hãy cho ý kiến đánh giá mức độ quan trọng của các yếu tố môi trƣờng tác động lên một doanh nghiệp ngành sữa đậu nành và mức độ ảnh hƣởng của các yếu tố trên đối với công ty Sữa Đậu nành Việt Nam Vinasoy. Anh/chị trả lời bằng cách khoanh tròn vào một con số thích hợp theo từng dòng đối với mỗi yếu tố này theo tiêu chuẩn dƣới đây:
Mức độ quan trọng của các yếu tố ảnh hƣởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Vinasoy.
Không quan
trọng 1 2 3 4 5 Quan trọng
Yếu tố đánh giá Lựa chọn
I/ Môi trƣờng bên ngoài:
A1. Sự ổn định về chính trị xã hội và môi trƣờng đầu tƣ- 1 2 3 4 5 A2. Chính sách bảo vệ môi trƣờng 1 2 3 4 5 A3. Các quy định, quy chuẩn ngành sữa 1 2 3 4 5 A4. Lãi suất ngân hàng 1 2 3 4 5 A5. Tăng trƣởng của nền kinh tế 1 2 3 4 5 A6. Chính sách kích cầu của Chính phủ 1 2 3 4 5 A7. Việt Nam gia nhập TPP 1 2 3 4 5 A8. Thu nhập của ngƣời tiêu dùng 1 2 3 4 5 A9. Quan niệm, hiểu biết về đậu nành của ngƣời tiêu
dùng
1 2 3 4 5 A10.Sự thay đổi về công nghệ, sản xuất, chế biến sữa 1 2 3 4 5
Yếu tố đánh giá Lựa chọn A11.Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sữa đậu nành 1 2 3 4 5 A12. Nguồn cung cấp nguyên liệu đậu nành 1 2 3 4 5 A13. Các hoạt động nghiên cứu và phát triển về đậu
nành
1 2 3 4 5 A14.Sự gia tăng nhanh chóng các đối thủ tiềm năng 1 2 3 4 5 A15.Sự xuất hiện nhiều sản phẩm thay thế sữa đậu nành 1 2 3 4 5
II/ Môi trƣờng nội bộ Công ty
B1.Uy tín/ thƣơng hiệu 1 2 3 4 5 B2.Văn hóa Vinasoy 1 2 3 4 5 B3.Bí quyết công nghệ sản xuất sữa 1 2 3 4 5 B4.Chất lƣợng sản phẩm 1 2 3 4 5 B5.Cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất kinh doanh 1 2 3 4 5 B6.Trình độ cán bộ - nhân viên 1 2 3 4 5 B7.Năng lực đội ngũ bán hàng, thị trƣờng 1 2 3 4 5 B8.Công tác nghiên cứu thị trƣờng 1 2 3 4 5 B9.Các hoạt động Marketing 1 2 3 4 5 B10.Chính sách giá bán sản phẩm 1 2 3 4 5 B11.Hoạt động cung ứng, Logictics 1 2 3 4 5 B12.Dịch vụ chăm sóc khách hàng 1 2 3 4 5 B13.Nguồn nhân lực 1 2 3 4 5 B14.Công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm 1 2 3 4 5 B15.Tài chính của Công ty 1 2 3 4 5
Mức độ phản ứng của công ty Sữa đậu nành Vinasoy với các yếu tố Môi trường bên ngoài
Yếu tố đánh giá Lựa chọn
A1. Sự ổn định về chính trị xã hội và môi trƣờng đầu tƣ- 1 2 3 4 A2. Chính sách bảo vệ môi trƣờng 1 2 3 4 A3. Các quy định, quy chuẩn ngành sữa 1 2 3 4 A4. Lãi suất ngân hàng 1 2 3 4 A5. Tăng trƣởng của nền kinh tế 1 2 3 4 A6. Chính sách kích cầu của Chính phủ 1 2 3 4 A7. Việt Nam gia nhập TPP 1 2 3 4 A8. Thu nhập của ngƣời tiêu dùng 1 2 3 4 A9. Quan niệm, hiểu biết về đậu nành của ngƣời tiêu dùng 1 2 3 4 A10.Sự thay đổi về công nghệ, sản xuất, chế biến sữa 1 2 3 4 A11.Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sữa đậu nành 1 2 3 4 A12. Nguồn cung cấp nguyên liệu đậu nành 1 2 3 4 A13. Các hoạt động nghiên cứu và phát triển về đậu nành 1 2 3 4 A14.Sự gia tăng nhanh chóng các đối thủ tiềm năng 1 2 3 4 A15.Sự xuất hiện nhiều sản phẩm thay thế sữa đậu nành 1 2 3 4
Phụ lục 2: So sánh khả năng cạnh tranh của các công ty Cho điểm từ 1 – 4 theo mức độ mạnh yếu
Yếu 1 2 3 4 Mạnh
Yếu tố đánh giá
Các công ty cạnh tranh
Vinasoy Vinamilk Tribeco Tân
Hiệp
Phát
B1. Uy tín/ thƣơng hiệu B2. Văn hóa Vinasoy
B3. Bí quyết công nghệ sản xuất sữa B4. Chất lƣợng sản phẩm
B5. Cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất kinh doanh
B6. Trình độ cán bộ - nhân viên B7. Năng lực đội ngũ bán hàng, thị trƣờng B8. Công tác nghiên cứu thị trƣờng B9. Các hoạt động Marketing B10.Chính sách giá bán sản phẩm B11.Hoạt động cung ứng, Logictics B12.Dịch vụ chăm sóc khách hàng B13.Nguồn nhân lực
B14.Công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm
B15. Tài chính của Công ty Xin cám ơn sự hỗ trợ của anh/ chị
Phụ lục 3: MỨC ĐỘ QUAN TRỌNG CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI Yếu tố đánh giá Yếu tố Tổng điểm Mức độ quan trọng 1 2 3 4 5 A1.Sự ổn định về chính trị xã hội và - môi trƣờng đầu tƣ 1 2 4 1 1 26 0,05
A2. Chính sách bảo vệ môi trƣờng 7 1 1 0 0 12 0,02
A3.Các quy định, quy chuẩn ngành sữa 1 4 2 1 1 24 0,05
A4.Lãi suất ngân hàng 6 1 1 1 0 15 0,03
A5.Tăng trƣởng của nền kinh tế 0 0 0 4 5 41 0,08
A6. Chính sách kích cầu của Chính phủ 0 0 1 4 4 39 0,08
A7.Việt Nam gia nhập TPP 0 0 2 4 3 37 0,07
A8.Thu nhập của ngƣời tiêu dùng 0 0 1 5 3 38 0,08
A9.Quan niệm, hiểu biết về đậu nành
của Ngƣời tiêu dùng 0 0 0 2 7 43 0,09
A10.Sự thay đổi về công nghệ, sản xuất,
chế biến sữa 0 0 0 1 8 44 0,09
A11.Sự cạnh tranh giữa các doanh
nghiệp sữa đậu nành 0 0 0 2 7 43 0,09
A12.Nguồn cung cấp nguyên liệu đậu
nành 0 0 2 3 4 38 0,08
A13. Các hoạt động nghiên cứu và phát
triển về đậu nành 0 0 2 4 3 37 0,07
A14.Sự gia tăng nhanh chóng các đối
thủ tiềm năng 0 0 4 3 2 34 0,07
A15.Sự xuất hiện nhiều sản phẩm thay
thế sữa đậu nành 2 2 1 2 2 27 0,05
Tổng cộng 498 1,00
Phụ lục 4 : MỨC ĐỘ QUAN TRỌNG CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG Yếu tố đánh giá Yếu tố Tổng điểm Mức độ quan trọng 1 2 3 4 5 B1. Uy tín/ thƣơng hiệu 1 2 4 1 1 26 0,05
B2. Văn hóa Vinasoy 7 1 1 0 0 12 0,02
B3. Bí quyết công nghệ sản xuất sữa 1 4 2 1 1 24 0,05
B4. Chất lƣợng sản phẩm 6 1 1 1 0 15 0,03 B5. Cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất kinh doanh 0 0 0 4 5 41 0,08 B6. Trình độ cán bộ - nhân viên 0 0 1 4 4 39 0,08 B7. Năng lực đội ngũ bán hàng, thị trƣờng 0 0 2 4 3 37 0,07
B8. Công tác nghiên cứu thị trƣờng 0 0 1 5 3 38 0,08
B9. Các hoạt động Marketing 0 0 0 2 7 43 0,09
B10.Chính sách giá bán sản phẩm 0 0 0 1 8 44 0,09
B11.Hoạt động cung ứng, Logictics 0 0 0 2 7 43 0,09
B12.Dịch vụ chăm sóc khách hàng 0 0 2 3 4 38 0,08
B13.Nguồn nhân lực 0 0 2 4 3 37 0,07
B14.Công tác nghiên cứu phát triển sản
phẩm 0 0 4 3 2 34 0,07
B15. Tài chính của Công ty 2 2 1 2 2 27 0,05
Tổng cộng 498 1,00
Phụ lục 5: MỨC ĐỘ PHẢN ỨNG CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI CỦA CÔNG TY SỮA ĐẬU NÀNH VINASOY
Yếu tố đánh giá Yếu tố Tổng điểm Mức độ phản ứng 1 2 3 4
A1.Sự ổn định về chính trị xã hội và môi -
trƣờng đầu tƣ 1 1 3 4 28 3,11
A2. Chính sách bảo vệ môi trƣờng 4 2 2 1 18 2,00
A3.Các quy định, quy chuẩn ngành sữa 1 1 4 3 27 3,00
A4.Lãi suất ngân hàng 5 2 2 0 15 1,67
A5.Tăng trƣởng của nền kinh tế 0 0 4 5 32 3,56
A6. Chính sách kích cầu của Chính phủ 0 0 4 5 32 3,56
A7.Việt Nam gia nhập TPP 1 2 5 1 24 2,67
A8.Thu nhập của ngƣời tiêu dùng 0 0 6 3 30 3,33
A9.Quan niệm, hiểu biết về đậu nành của
Ngƣời tiêu dùng 0 3 4 2 26 2,89
A10.Sự thay đổi về công nghệ, sản xuất, chế
biến sữa 0 0 4 5 32 3,56
A11.Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp
sữa đậu nành 0 0 3 6 33 3,67
A12.Nguồn cung cấp nguyên liệu đậu nành 3 3 2 1 19 2,11
A13. Các hoạt động nghiên cứu và phát triển
về đậu nành 0 1 3 5 31 3,44
A14.Sự gia tăng nhanh chóng các đối thủ
tiềm năng 0 0 2 7 34 3,78
A15.Sự xuất hiện nhiều sản phẩm thay thế
sữa đậu nành 0 1 4 4 30 3,33
Phụ lục 6 MỨC ĐỘ PHẢN ỨNG CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG CỦA :
CÔNG TY SỮA ĐẬU NÀNH VIỆT NAM VINASOY Yếu tố đánh giá Yếu tố Tổng điểm Mức độ phản ứng 1 2 3 4 B1. Uy tín/ thƣơng hiệu 0 1 2 6 32 3,56
B2. Văn hóa Vinasoy 0 0 4 5 32
3,56
B3. Bí quyết công nghệ sản xuất sữa 1 0 3 5 30 3,33 B4. Chất lƣợng sản phẩm 0 1 1 7 33 3,67
B5. Cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất kinh
doanh 1 0 4 4 29 3,22 B6. Trình độ cán bộ - nhân viên 1 1 3 4 28 3,11 B7. Năng lực đội ngũ bán hàng, thị trƣờng 2 2 3 2 23 2,56
B8. Công tác nghiên cứu thị trƣờng 1 1 2 5 29 3,22
B9. Các hoạt động Marketing 2 2 2 3 24 2,67
B10.Chính sách giá bán sản phẩm 4 3 1 1 17 1,89
B11.Hoạt động cung ứng, Logictics 4 2 2 1 18 2,00
B12.Dịch vụ chăm sóc khách hàng 0 2 3 4 29 3,22
B13.Nguồn nhân lực 1 0 4 4 29 3,22
B14.Công tác nghiên cứu phát triển sản
phẩm 0 1 4 4
30
3,33
B15. Tài chính của Công ty 4 3 1 1 17
1,89
Phụ lục 7: ĐÁNH GIÁ PHÂN LOẠI TRONG SO SÁNH CẠNH TRANH Tên Công ty: Công ty cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk
Yếu tố đánh giá Yếu tố Tổng điểm Mức độ mạnh yếu 1 2 3 4 B1. Uy tín/ thƣơng hiệu 2 1 2 4 26 2,89
B2. Văn hóa doanh nghiệp 2 3 2 2 22 2,44
B3. Bí quyết công nghệ sản xuất sữa 4 2 2 1 18 2,00 B4. Chất lƣợng sản phẩm 3 4 1 1 18 2,00 B5. Cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất kinh doanh 1 1 4 3 27 3,00 B6. Trình độ cán bộ - nhân viên 2 2 3 2 23 2,56 B7. Năng lực đội ngũ bán hàng, thị trƣờng 1 2 3 3 26 2,89
B8. Công tác nghiên cứu thị trƣờng 4 1 2 2 20 2,22
B9. Các hoạt động Marketing 1 1 2 5 29 3,22
B10.Chính sách giá bán sản phẩm 1 1 3 4 28 3,11
B11.Hoạt động cung ứng, Logictics 2 2 2 3 24 2,67
B12.Dịch vụ chăm sóc khách hàng 1 2 3 3 26 2,89
B13.Nguồn nhân lực 0 2 3 4 29 3,22
B14.Công tác nghiên cứu phát triển
sản phẩm 3 1 2 3 23
2,56
B15. Tài chính của Công ty 0 0 4 5 32 3,56
Tên Công ty: Công ty cổ phần nƣớc giải khát Sài Gòn - Tribeco Yếu tố đánh giá Yếu tố Tổng điểm Mức độ mạnh yếu 1 2 3 4 B1. Uy tín/ thƣơng hiệu 3 2 1 3 22 2,44