6. trúc Cấu của đê tài nghiên cứu
1.1.7.3. Chỉtiêu lợi nhuận
LN = TR – TC
Trong đó:
LN: Lợi nhuận TR: Doanh thu TC: Chi phí
Chỉtiêu lợi nhuận tiêu thụ:
LN tiêu thụ = DT thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ - Giá vốn hàng tiêu thụ - CP bán hàng - CP quản lý doanh nghiệp
Mức tăng lợi nhuận tiêu thụ:
LNTT = LNTT1 – LNTT0
LNTT1 – LNTT0
%LNTT =
LNTT0 x 100%
Trong đó:
LNTT1: lợi nhuận tiêu thụkỳthực hiện LNTT0: lợi nhuận tiêu thụkỳgốc
LNTT: Mức tăng lợi nhuận tiêu thụtuyệt đối %LNTT: Mức tăng lợi nhuận tiêu thụtương đối
Chỉtiêu này giúp doanh nghiệp xác định mức tăng trưởng lợi nhuận tiêu thụkỳ sau so với kỳtrước là bao nhiêu.
Tỷlệphần trăm hoàn thành kếhoạch tiêu thụ:
Vềmặt hiện vật = ( Sản lượng tiêu thụthực tế)*(Sản lượng tiêu thụkế hoạch)*100%=Q1Q2*100%
Vềmặt giá trị= (Gía trịsản lượng tiêu thụthực tế)*(Sản lượng tiêu thụkế hoạch)*100%=P1Q1P0Q0*100%
1.1.8. Đánh giá hoạt động tiêu thụsản phẩm của doanh nghiệp
Các nghiên cứu trước đây:
Trong quá trình học tập và nghiên cứu làm khóa luận emđã nghiên cứu, học hỏi và rút kinh nghiệm từmột sốtài liệu sau:
•Trong quyển “Quản lí doanh nghiệp” các tác giảNguyễn Văn Tuấn và Trần Hữu Dào đãđềcập tới vấn đềquản lí các hoạt động tiêu thụtrong doanh nghiệp thông qua các nội dung cơ bản sau:
- Nghiên cứu thịtrường.
- Xây dựng chiến lược sản phẩm. - Chiến lược giá.
- Công tác tổchức hoạt động tiêu thụ.
•Quyển “Phân tích hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp” của tác giảNguyễn Xuân Đệ đềcập vềvấn đềtiêu thụ, phân tích kết quảtiêu thụvềkhối lượng bằng chỉtiêu giá trịvà chỉtiêu hiện vật.
Phân tích khái quát:Với tình hình tiêu thụhàng hóa được phân tíchởhai mặt số lượng và giá trị.
- Phân tích mặt giá trị để đánh giá tổng quát tình hình hoạt động, mức độhoàn thành chung vềkếhoạch tiêu thụ.
- Phân tích mặt sốlượng đểxem xét chi tiết từng mặt hàng và sự ảnh hưởng của các nhân tốnội tại và các nhân tốkhách quan.
Đểxác địnhảnh hưởng mua vào và dựtrữ đến việc thực hiện bán ra, ta có công thức sau:
Tồn đầu kỳ+ Sản xuất (nhập) trong kỳ= Xuất trong kỳ+ Tồn cuối kỳ
Phân tích bộphận:Dựa vào các tài liệu như các hợp đồng mua bán, tình hình và kết quảthực hiện đểphân tích toàn diện, xuyên suốt quá trình kinh doanh. Bao gồm:
- Phân tích yếu tố đầu vào.
- Phân tích tình hình tiêu thụtheo nhóm hàng, mặt hàng chủyếu.
- Phân tích tình hình tiêu thụtheo phương thức bán hàng, hình thức thanh toán,tỷ trọng của từng loại.
- Phân tích tình hình tiêu thụtheo thịtrường.
•Trong quyển “ Marketing” của tác giảTrần Minh Đạo đãđềcập đến vấn đềtiêu thụ sản phẩm thông qua nội dung: Phân đoạn thịtrường, lựa chọn thịtrường mục tiêu, định vịhàng hóa của doanh nghiệp, chiến lược phân phối, chiến lược sản phẩm hoàng hóa, hành vi tiêu dùng của khách hàng.
•Trong cuốn “Tiếp thịchìa khóa vàng kinh doanh” của tác giảTrần Xuân Kiên nghiên cứu vấn đềtiêu thụsản phẩm bằng phương thức tiếp thịsản phẩm.
•Ngoài ra còn một sốkhóa luận liên quan đến vấn đềnghiên cứu mà em đã học hỏi, tham khảo, đó là:
“Đẩy mạnh sản phẩm tiêu thụcủa thức ăn chăn nuôi Đại Hiệp của công ty TNHH Hiệp Hưng” của tác giảNguyễn ThịHồng. Khóa luận đã nhận xét được những mặt tích cực cũng như những mặt hạn chế đềtừ đó đưa ra những ý kiến đểthúc đẩy hoạt động của công ty này.
“Phân tích tình hình tiêu thụsản phẩm bia của công ty trách nhiệm hữu hạn Bia Huếtrên địa bàn thành phốHuế” của tác giảNgô Trọng Nghĩa, Trường Đại học Kinh tếHuế. Khóa luận đã nêu rõ những hoạt động liên quan đến tình hình tiêu thụcủa công ty Bia Huế.
Từnhững nghiên cứu trên, có thể đềxuất những mô hình lý thuyết về vấn đềtiêu thụ:
Chính sách giá cả:Chính sách định giá theo thịtrường, chính sách định giá thấp, chính sách định giá cao, chính sáchổn định giá bán, chính sách bán phá giá….
Các chính sách phát triển sản phẩm:dựa vào những mô hình sản phẩm cũng như là những ý tưởng mà ta có thểlựa chọn các ý tưởng vềsản phẩm và xây dựng luận chứng kinh tếkỹthuật vềsản phẩm đó. Từ đó có thểthiết kếsản phẩm. Sau khi sản phẩm hoàn thiện thì có thể đưa vào sản xuất thử.
Chính sách phân phối:lựa chọn cách phân phối nào phù hợp, có hiệu quảnhất với điều kiện và khảnăng của doanh nghiệp. Việc nghiên cứu các kênh phân phối hiện có và việc lựa chọn một kênh hay nhiều kênh phù hợp nhất với sản phẩm chính là vấn đềthen chốt mà doanh nghiệp cần phải giải quyết.
Các chính sách hỗtrợbán hàng:Chính sách xúc tiến và truyền thông,chính sách quản lý vàđãi ngộ đối với nhân viên bán hàng,chính sách đối với khách hàng.
Chính sách xúc tiến:bao gồm các biện pháp và nghệthuật mà các nhà kinh doanh dùng đểthông tin vềhàng hoá, tác động vào người mua, lôi kéo họvềphía mình và các biện pháp hỗtrợcho việc bán hàng. Thông qua đó thì các doanh nghiệp sẽ làm cho người tiêu dùng biết được thếlực của mình vàđểbán được nhiều hàng hơn, bán nhanh hơn. Với 3 nội dung là xúc tiến bán hàng, yểm trợbán hàng, quảng cáo.
Sau những nghiên cứu và mô hình lý thuyết vềvấn đềtiêu thụ, tôi đã có cơ sở đểlập các thang đo và bảng hỏi một cách chi tiết và chính xác nhất:
Chính sách giá cả:Giá cảnhư thếnào là hợp lí nhất, những ưu đãi, cao hay thấp…
Chính sách xúc tiến bán hàng – cungứng dịch vụ:những chương trình khuyến mãi, hỗtrợnhân viên bán hàng, các dịch vụhỗtrợsau bán, hỗtrợtrưng bày hàng hóa…
Chính sách vềchủng loại hàng hóa –đảm bảo chất lượng hàng hóa:chủng loại hàng hóa đa dạng, sản phẩm có chất lượng tốt, đóng gói bao bì cẩn thận…
Chính sách đặt hàng, vận chuyển, giao nhận hàng hóa:đúng chất lượng, chủng loại, sốlượng, đúng thời gian va địa điểm, kho lưu trữrộng rãi, tốc độvận chuyển nhanh,…
Chính sách về đại diện phân phối sản phẩm: trìnhđộ, thái độtích cực hay không tích cực đối với cửa hàng…