6. trúc Cấu của đê tài nghiên cứu
2.3.2.1. Chiến lược tiêu thụsản phẩm sữa Abbott tại công ty TNHH Thương mạ
dùng đặc biệt là sữa Abbott.Ởmỗi nhãn hàng sẽcó một nhà cungứng khác nhau và tùy theo mức độphân phối từng sản phẩm mà công ty có thểhợp tác và cùng nhau phát triển lâu dài. Đối với sản phẩm sữa Abbott thì nhà cungứng chính đó là công ty TNHH Dinh Dưỡng 3A.
2.3.2. Phân tích chiến lược và chính sách tiêu thụ sản phẩm sữa Abbott tại công ty TNHH Thương mại Thái Đông Anh ty TNHH Thương mại Thái Đông Anh
2.3.2.1. Chiến lược tiêu thụsản phẩm sữa Abbott tại công ty TNHH Thương mại Thái Đông Anh Thái Đông Anh
Chiến lược cạnh tranh
Sựthành công của công ty thểhiện rõ nét nhất thông qua vịtrí mà công ty chiếm giữtrên thịtrường so với các đối thủcạnh tranh. Vì công ty TNHH Thương mại Thái Đông Anh là công ty hoạt động chủyếu vềlĩnh vực phân phối nên trong quá trình hoạt động kinh doanh, công ty TNHH Thương mại TháiĐông Anh chỉcó thểáp dụng các chính sách hỗtrợsau bán như các hoạt động hỗtrợtrang trí đối với đại lí, nhà bán lẻnhằm có thểcạnh tranh được với đối thủcạnh tranh. Từ đó, tạo được sựtin tưởng và lòng tinđối với đại lí, nhà bán lẻ. Khi áp dụng những chính sách trên thì có những ưu điểm nhưng cũng có những hạn chế.
Ưu điểm: Khách hàng được hỗtrợcác dịch vụsau bán như trang trí, bổsung kiến thức vềsản phẩm, ưu đãi vào các dịp lễtết.
Nhược điểm: Công ty không chủ động vào quá trình thực hiện các chính sách mà một phần cũng phải phụthuộc vào nhà cung cấp.
Chiến lược thịtrường
Cùng với sựphát triển của kinh tếthịtrường, phân phối trong ngành thương mại có sựphát triển và cạnh tranh gay gắt. Vì vậy, đểduy trì và phát triển thì công ty cần có những chiến lược đểtìm hiểu, khám phá và kiểm soát cũng như phục vụmọi nhu cầu trên thịtrường.
Thừa Thiên Huếlà một thịtrường khá rộng nên đểkinh doanh đạt hiệu quảcao thì công ty cần chọn cho mình thịtrường mục tiêu và hướng đến mục tiêu đó. Công ty Thái Đông Anh có bềdày phát triển lâu năm, việc tăng cường hợp tác với truyền thông có thểtăng độnhận biết của người tiêu dùng đối với công ty. Tham gia các hôi chợ để giới thiệu sản phẩm, thường xuyên giám sát thịtrường và thịhiếu của người tiêu dùng, giới thiệu sản phẩm vào các dịp lễ, tết… Giám sát thịtrường của nhãn hiệu