6. trúc Cấu của đê tài nghiên cứu
2.3.4.5. Phân tích kết quảtiêu thụtheo nhóm khách hàng
Bảng 13: Tình hình biến động doanh thu theo nhóm khách hàng
(Đơn vị: triệu đồng) 2015 2016 2017 Đại lí 37.829,55 41.253,88 49.246,19 Nhà bán lẻ 17.593,87 19.336,87 21.794,57 Siêu thị 12.566,49 15.986,9 18.930,47 Khách hàng tổchức 5.906,03 4.985,58 6.744,51 Tổng 73.895,94 81.563,23 98.732,74
Khóa luận tốt nghiệp
GVH D :ThS Phan Thị Thanh Thủy
81
Phan Thị D iệu Trang – K49C KDTM
Từbảng trên, ta có thểthấy:
Doanh thu của đại lí chiếm khoảng 1/2 so với tổng doanh thu tiêu thụsản phẩm sữa Abbott. Trong khi đó, doanh thu nhà bán lẻvà siêu thịchiếm một khoảng tương đương nhau và gần 1/4 so với tổng doanh thu tiêu thụsản phẩm sữa Abbott. Doanh thu khách hàng tổchức chiếm một lượng nhỏtrong tổng doanh thu tiêu thụsản phẩm sữa Abbott. Nhìn chung doanh thu tiêu thụcủa các nhóm khách hàng tương đốiổn định, chỉcó sựbiến động nhẹcủa khách hàng tổchức như trường mần non,… vìđây là nhóm khách hàng không cố định của công ty khi chỉphân phốiởmột thời điểm nhất định.
Đi vào sốliệu cụthể:
Vào năm 2015, doanh thu của đại lí chiếm 37.829,55 triệu đồng trong khi doanh thu nhà bán lẻ, siêu thịlần lượt chiếm 17.593,87 triệu đồng; 12.566,49 triệu đồng. Đến năm 2016, doanh thu của đại lí chiếm 41.253,88 triệu đồng trong khi doanh thu nhà bán lẻ, đại lí chiếm 19.336,87 triệu đồng; 15.986,9 triệu đồng. Và đến năm 2017, doanh thu tăng một lượng đáng kểkhi doanh thu của đại lí chiếm 49.246,19 triệu đồng trong khi doanh thu nhà bán lẻ, đại lí chiếm 21.794,57 triệu đồng;
18.930,47 triệu đồng.
Doanh thu của khách hàng tổchức đạt 5.906,03 triệu đồng trong năm 2015 nhưng đến năm 2016 giảm còn 4.985,58 triệu đồng và đến năm 2017 đạt 6.744,51 triệu đồng.
2.4. Đánh giá của khách hàng vềtình trạng tiêu thụsản phẩm sữa Abbott tại nhà phân phối – công ty TNHH Thương mại Thái Đông Anh.