7. Một số nghiờn cứu trước đõy
3.2.3. Giải phỏp nhằm nõng cao lợi nhuận tại Cụng ty Cổ phần xõy dựng thương mạ
Hương Đồng.
Để nõng cao vị thế, tăng lợi nhuận, tạo được tớnh ổn định của mỡnh trờn thị trường thương mại cú nhiều cạnh tranh gay gắt như hiện nay. Cụng ty cần đưa ra và thực hiện được cỏc chiến lược kinh doanh trong ngắn hạn cũng như trong dài hạn, kiểm soỏt được cỏc khoản chi phớ, cần biết kết hợp cỏc giải phỏp đi liền với thực tế để mang lại hiệu quả kinh doanh cao nhất. Nhưng cỏc giải phỏp cần phải cú sự cõn nhắc kỹ lưỡng giữa chi phớ bỏra và lợi ớch mà nú đem lại. Vỡ vậy, em xin đưa ra một sốgiải phỏp quan trọng sau đõy:
Giải phỏp tăng doanh thu:
Cần tăng cường buụn bỏn thờm mặt hàng cỏc sản phẩm thuộc ngành xõy dựng như xi măng, gạch ngúi, sắt thộp …. Và tăng thờm số lượng cỏc hàng húa đang bỏn. Đối tượng khỏch hàng mà cụng ty đang hướng đến là cỏc doạnh nghiệp xõy dựng. Vỡ vậy cần tăng cường cỏc mối quan hệ hợp tỏc, tốt đẹp giữa cỏc Cụng ty trong ngành xõy dựng và cỏc cụng ty liờn quan như Cụng ty Cổ phần xõy dựng Đồng Minh Hải, Cụng ty Cổphần cơ khớ Vinh, Cụng ty Cổphần Hợp Thọ ….
Thực hiện cỏc chớnh sỏch bỏn hàng, cho thuờ một cỏch hiệu quả như: Chớnh Trường Đại học Kinh tế Huế
chớnh sỏch thụng thường như giảm giỏ 15% (tương ứng giảm 30.000.000 * 10% = 3.000.000 đồng). Khi ỏp dụng cỏch này khỏch hàng sẽ thấy hứng thỳ hơn, đồng thời giỳp ta tiết kiệm được 1 khoản so với việc giảm giỏ 15%.
Tỡm kiếm và chinh phục cỏc khỏch hàng tiềm năng. Đỏp ứng được nhu cầu, cung cấp sản phẩm khỏch hàng cần và cho thấy Cụng ty bạn là một nhà cung cấp đỏng tin cậy, lợi ớch mang lại cho họlà cao nhất.
Giải phỏp tiết kiệm chi phớ:
Mỗi doanh nghiệp luụn muốn tạo cho cụng ty mỡnh những lợi thếcạnh tranh trờn thị trường. Muốn làm gia tăng lợi nhuõn, nhưng cũng muốn cắt giảm chi phớ. Nhưng làm sao để giảm chi phớ nhưng chất lượng cỏc hàng húa, dịch vụ cung cấp vẫn khụng suy giảm chất lượng. Em đưa ra một sốbiện phỏp sau đõy:
Tập trung vào khả năng quản lý:
Cỏc nhà quản lý đưa ra cỏc chớnh sỏch phỏt triển sản phẩm, liờn tục đổi mới sản phẩm với đối thủ cạnh tranh. Nhằm giỳp doanh nghiệp nhanh hơn đỏp ứng được thị hiếu thường xuyờn biến đổi của khỏch hàng.
Nõng cao kỹ năng phõn tớch, khả năng tớnh toỏn, cỏc nhu cầu phỏt sinh, thụng tin vềviệc phõn phối và bỏn lẽ gia tăng tốc độphảnứng với thị trường.
Vớ dụ: Cụng tỏc lưu giữ hàng tồn kho ở một mức được quy định lưu giữ hàng húa vào mựa hố thỡ nhiều hơn mựa đụng (do mựa đụng mưa lũ nhiều cỏc cụng trỡnh thi cụng hoạt động ớt hơn và đối với loại hàng húa cụng ty đang bỏn thỡ khi mưa lũ đến sẽ khú mà bảo quản ) nhằm cắt giảm chi phớ lưu kho bói chứa nhưng vẫn đỏp ứng được số lượng hàng húa khi cần thiết.
Mua cỏc hàng húa, tại cỏc nhà cung cấp uy tớn, lõu năm nhằm cắt giảm những chi phớ khụng cần thiết như chi phớ điện thoại, tiếp khỏch ... Thực hiện đấu thầu với những đơn hàng lớn, nhằm tỡm kiếm cho cụng ty được nhà cung cấp với giỏ rẻ, trỏnh Trường Đại học Kinh tế Huế
lợi ớch tối ưu cho cả2 bờn.
Sựcần thiết trong việc kiểm soỏt chặt chẽcỏc chi phớ quản lý doanh nghiệp: Chi phớ bỏn hàng, chi phớ quản lý doanh nghiệp …. Cú cỏc kế hoạch và dự kiến đối với từng khoản mục chi phớ trỏnh cỏctrường hợp chi vượt mức.
Giải phỏp nõng cao hiệu quảlàm việc của cỏn bộcụng nhõn viờn
Trong cỏc cụng tỏc quản lý, thỡ việc quản lý con người là quan trọng nhất, đõy cũng là loại đầu tư dài hạn “chỉ cú lời khụng cú lỗ”. Tuy nhiờn, nú lại là bài toỏn khú khăn nhất và cũng gõy đau đầu nhất cho cỏc nhà quản lý. Để nõngcao được việc quản lý nhõn viờn cũng cần cú “nghệthuật quản lý”. Dự cho bạn cú toàn quyền sa thải nhõn sự nhưng yếu tốkiờn quyết là phảiổn định được nội bộ, nõng cao được hiệu suất cụng việc một cỏch nhanh chúng.
Cụng tỏc tuyển dụng, đào tạo bồi dưỡng, nõng cao kỹ năng, đạo đức nghềnghiệp, trỡnh độ cho cỏc cụng nhõn viờn. Tạo một mụi trường, xõy dựng một mạng lưới làm việc lành mạnh, cụng bằng, thõn thiện, nhiệt tỡnh và thớch nghi với những khoa học– kĩ thuật mới đểphỏt huy hết khả năng, thời gian làm việc linh hoạt, đỏp ứng nhu cầu của cụng việc đồng thời CBCNV cũng cú điều kiện đúng gúp hết mỡnh vỡ Cụng ty.
Thờm vào đú,cỏc quy định, chớnh sỏch về lương thưởng, khen thưởng rừ ràng, hợp lý nhằm khuyến khớch người lao động trỏnh gõy bất bỡnh giữa cỏc nhõn viờn. Nhằm nõng cao hiệu quả tương tỏc giữa cỏc nhõn viờn, phũng ban trong cụng việc, hoàn nhanh chúng, kịp thời cỏc cụng việc được giao trong Cụng ty.
Vớ dụ: Trong 1 năm làm việc, Cụng ty cú thểtổchức đi du lịch hoặc cỏc hội văn húa thể thao giữa cỏc nhõn viờn văn phũng và cụng nhõn trong Cụng ty nhằm tạo mối quan hệ thõn thiết, gần gũi, đoàn kết. Giỳp nhõn viờn cú thể nắm bắt được cỏc cụng việc từ trờn xuống dưới để cú thể giải quyết cỏc vấn đề phỏt sinh một cỏch nhanh Trường Đại học Kinh tế Huế
cụng nhõn viờn khi cú thành tớch học tập tốt, cỏc quỹvềhỷsựhayốm đau …
Bốtrớ, sắp xếp số lượng nhõn viờn, phõn cụng cụng việc, nhiệm vụmột cỏch phự hợp với từng chức vụ mà cỏ nhõn đảm nhiờm, phũng ban. Trỏnh trường hợp khi cú chuyện xảy ra người này đổ lỗi cho người kia, bắt buộc ai cũng cú trỏch nhiệm trong từng cụng việc của mỡnh được giao. Nhằm nõng cao năng suất hoạt động của cỏc phũng ban và trỏch nhiệm, năng lực của CBCNV.