S Vị khoai tây tự nhiên classic 6.500 15.000 11.000 21.00 31
4.3.1Thành viên kênh phân phối:
4.3.1.1. Nhà sản xuất:
+ Pepsi Beverages Corporration: chịu trách nhiệm sản xuất và cung cấp nước cốt cho các nhà máy mà chịu trách nhiệm khuếch trương va quản lý thương hiệu.
+ Pepsi Bottling Ventures: Chịu trách nhiệm sản xuất, dự trữ kho bãi, phân phối và cung cấp dịch vụ cho sản phẩm Pepsico.
4.3.1.2. Đại lý:
Pepsi Việt Nam có 3 đại lý phân phối lớn tại 3 miền của tổ quốc: Thành phố Hồ Chí Minh, Thành phố Đà Nẵng và Thủ đô Hà Nội. Từ 3 tỉnh thành này, có thể phân phối đến các tỉnh thành khác trong khu vực và từ đó đến tay người tiêu dùng.
Với sự bao phủ rộng rãi về kênh phân phối, hoạt động của
PepsiCo sẽ không phải đắn đo nên phải xuất hiện ở đâu để người tiêu dùng biết tới sản phẩm và có thể mua được.
4.3.1.3. Nhà bán buôn:
+ Chức năng:
- Mua bán, làm thủ tục xuất nhập kho, bố trí kho bãi.
- Cung cấp thông tin về xu hướng, thị hiếu mới nhất của thị trường, các quy định về vật liệu và chất lương.
+ Điều kiện: đảm bảo và cam kết với công ty về doanh số và cung cấp thông tin phản hồi từ khách hàng về công ty, nếu làm tốt sẽ được hưởng hoa hồng hoặc làm không tốt sẽ bị phạt hoặc cắt giảm hoa hồng.
4.3.1.4. Nhà bán lẻ:
+ Bao gồm các tổ chức, cá nhân bán hàng hóa cho người tiêu dùng cá nhân và tiêu dùng của các hộ gia đình và chịu sự giám sát từ công ty thông qua nhà bán buôn như cửa hàng tạp hóa, cửa hàng tiện lợi, siêu thị, các chuỗi nhà hàng, quán ăn, quán cà phê, rạp chiếu phim...
+ Có hệ thống phân phối phong phú và đa dạng, không chỉ phân phối sản phẩm của pepsi mà còn của đối thủ cạnh tranh.
- Công ty: muốn giới thiệu sản phẩm hiệu quả và không gian trung bày đẹp, dễ nhận biết.
- Nhà bán lẻ: bán nhiều hàng, doanh thu cao, có nhiều không gian để giới thiệu mặt hàng khác.
4.3.1.5. Người tiêu dùng cuối cùng:
Là cá nhân, tổ chức tiêu thụ sản phẩm phục vụ cho đời sống của mình - những người trực tiếp sử dụng sản phẩm của Pepsi.
+ Tạo nên thị trường mục tiêu của công ty được đáp ứng bởi á thành viên khá của kênh (nhà bán buôn, nhà bán lẻ...)
+ Tạo ảnh hưởng trực tiếp tới doanh số của các thành viên kênh, của nhà sản xuất.