HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX CỦA PEPSICO
5.2.xuất giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động marketing mix của PepsiCo
hoạt động marketing mix của PepsiCo
5.2.1 Chiến lược sản phẩm:
Chất lượng sản phẩm trên mỗi lon Pepsi đều được kiểm tra kĩ càng trước khi đưa ra thị trường. Tuy nhiên việc đầu tư và nâng cấp dây chuyền sản xuất luôn là yếu tố cần thiết để sản phẩm có chất lượng tốt hơn. Ngoài ra Pepsico cần phải nghiên cứu áp dụng các thành phần có lợi cho sức khỏe, giảm thiểu các chất hóa học có khả năng gây hại cho sức khỏe.
Diện mạo của sản phẩm ảnh hưởng ít nhiều đến thị hiếu khách hàng. Pepsico cần thường xuyên thay diện vào mới cho sản phẩm Pepsi của mình. Những chiếc vỏ lon có hình ảnh của các danh thủ nổi tiếng hay các nhóm nhạc đình đám sẽ gây được sự yêu thích và mong ước sở hữu, sưu tầm từ khách hàng.
Với vấn đề bảo vệ môi trường đang là sự kiện được quan tâm hàng đầu trên Thế giới. Chính vì thế việc sử dụng chất liệu thân thiện môi trường, dễ tái chế sẽ ghi điểm trong mắt người tiêu dùng so với các đối thủ cạnh tranh. Hơn nữa sẽ giúp bảo đảm sức khỏe con người trong tình trạng môi trường ô nhiễm báo động và nóng lên toàn cầu như hiện nay.
5.2.2 Chiến lược giá:
Với nguồn vốn ổn định, Pepsico nên đầu từ vào cái tiến công nghệ nhằm giảm bớt giá thành tạo nên sản phẩm. Tìm kiếm thêm các nhà cung cấp hay trung gian phân phối có mức giá hợp lí . Tất cả các yếu tố trên sẽ góp phần giảm thiểu chi phí cấu thành sản phẩm, từ đó công ty sẽ đưa ra một mức giá tốt hơn để làm thế mạnh cạnh tranh với các đối thủ của mình.
5.2.3 Chiến lựơc phân phối:
Tích cực tìm hiểu, loại bỏ các kênh phân phối có các cửa hàng không áp ứng được chỉ tiêu bán hàng, góp phần ổn định lợi nhuận công ty.
Đơn giản hóa hệ thống phân phối, tránh tình trạng quá nhiều kênh phân phối chồng chéo lên nhau gây khó khăn cho việc kinh doanh.
Mở rộng hệ thống kênh phân phối với các chuỗi cửa hàng mới nổi nhằm tăng lượng tiêu thụ, mở rộng doanh số của công ty.
5.2.4 Chiến lược xúc tiến
− Về quảng cáo
Hiện nay, các đại sứ thương hiệu là người nổi tiếng gây ảnh hưởng không nhỏ tới hình ảnh của nhãn hàng. Pepsi tên tìm hiểu và lựa chọn các đại sứ sở hữu các lượt tương tác cao hay tài trợ cho các gameshow truyền hình nổi tiếng với nhiều lượt truy cập có thể tăng hiệu quả quảng cáo của mình.
Hiện nay, ngoài các nền tảng công nghệ nổi tiếng như Facebook, Youtube, Instagram,… đã khá quen thuộc với mọi người, Pepsico nên mở rộng chiến lược quảng cáo của mình lên những nền tảng công nghệ mới nổi như Tiktok, Netflix, Spotify,…
Các poster, banner về Pepsi nên được đặt tại các khu vực đông người qua lại, trên các con phố đông người qua lại để có thể dễ nhìn thấy. Poster và banner nên được đầu tư về hình thức, hình thức tươi tắn trẻ trung, đơn giản mà gây ấn tượng mạnh kết hợp với các câu sologan, khẩu hiệu của hãng.
− Về quan hệ công chúng
Hiện nay trong tình trạng dịch Covid 19 diễn biến khá phức tạp. Các hoạt động sự kiện bị ảnh hưởng rất nhiều. Vì vậy việc cần làm là ra sức ủng hộ một phần vào công cuộc chống dịch bệnh, tạo được sự tin yêu từ khách hàng khi tự hào cùng nhân dân Việt Nam vượt qua đại dịch Covid 19.
Pepsi nên thường xuyên khuyến mãi tuy nhiên với một tần suất nhất định để tăng lượng mua từ khách hàng, không lạm dụng các sự kiện khuyến mãi quá mức tránh tình trạng ỷ lại vào khuyến mãi của khách hàng.
Các sản phẩm tặng kèm từ các chương trình khuyến mãi phải thực sự thiết thực,chất lượng ổn định và có vẻ ngoài bắt mắt để khách hàng dễ quan tâm và lựa chọn.
− Về bán hàng cá nhân
Công cụ này nên được tận dụng tốt đặc biệt là lúc tung ra các sản phẩm mới, việc chào hàng thường xuyên các sản phẩm mới giúp khách hàng có trải nghiệm thực tế tốt hơn về sản phẩm.
− Về marketing trực tiếp
Về công cụ này, Pepsi nên chú ý xuất hiện nhiều thông qua mạng Internet, thường xuyên đưa ra các bài khảo sát nhanh để biết được nhu cầu thực tế của khách hàng. Trong tình hình dịch bệnh phức tạp, khách hàng ít khi ra ngoài thì việc marketing trên các nền tảng công nghệ là hoàn toàn hợp lí và có hiệu quả cao.