Techcombank Thăng Long hoạt động trong môi truờng có sự cạnh tranh quyết liệt giữa các TCTD trên địa bàn. Tuy nhiên, nhờ định huớng đúng đắn, chi nhánh đã đạt đuợc những kết quả đáng khích lệ trong cho vay DNNVV cụ thể nhu sau:
- Một là, Du nợ cho vay DNNVV liên tục tăng cả về số luợng và tỷ trọng. Năm 2018 du nợ đối với DNNVV tại chi nhánh tăng 51,52% so với
tạo được uy tín từ phía khách hàng. Đây là điều mà ngân hàng cần phát huy hơn nữa.
Tăng trưởng tín dụng nhanh có được là do chính sách cho vay nói chung
và cho vay đối với DNNVV nói riêng khá rõ ràng, có sự linh hoạt về lãi suất cho
vay, đa dạng về sản phẩm và nhiều tiện ích. Đối tượng vay vốn được quy định chặt chẽ, điều này tạo điều kiện thuận lợi cho cán bộ tín dụng trong việc lên kế hoạch công việc và giúp khách hàng dễ tiếp cận với nguồn vốn. Việc mở rộng cho vay đã đáp ứng kịp thời nhu cầu vốn cần thiết của các KH DNNVV đồng thời giúp chi nhánh mở rộng được lượng dịch vụ cung cấp như tài khoản thẻ, dịch vụ tư vấn, thanh toán, mua bán ngoại tệ, bảo lãnh.
- Hai là, thu nhập từ hoạt động cho vay với DNNVV ngày càng tăng lên, đóng góp thêm tỷ trọng cho thu từ hoạt động cho vay trong tổng lợi nhuận của chi nhánh. Thu nhập từ cho vay với các DNNVV tuy chưa thật
sự cao nhưng vẫn ổn định và có nhiều tiềm năng phát triển, mục tiêu lợi nhuận chưa đạt được nhưng mục tiêu về chất lượng cho vay đã luôn được
đảm bảo và củng cố. Điều này được thể hiện những qua con số ngày càng
giảm và chiếm tỷ trọng rất nhỏ của chỉ tiêu Nợ xấu đối với DNNVV. - Ba là, chất lượng cho vay DNNVV tốt nhất hệ thống
Chi nhánh không hề có nợ quá hạn đối với các Khách hàng DNNVV. Điều này đạt được do công tác sàng lọc Khách hàng rất tốt trong nội bộ chi nhánh. Qua bảng số liệu về tỷ lệ nợ quá hạn DNNVV tại chi nhánh năm 2017 - 2019, có thể thấy trong 3 năm qua tỷ lệ nợ quá hạn của chi nhánh không vượt quá 1% tổng dư nợ DNNVV và đang có dấu hiệu giảm. Điều này có
- Bốn là, họat động cho vay với DNNVV đã giúp chi nhánh đạt được nhiều kết quả đáng kể. Theo báo cáo tín dụng của phòng tổng hợp chi nhánh
thì năm 2019 tổng dư nợ đã tăng gần 43% so với năm 2017 (số liệu năm 2019
đạt 8,910 tỷ so với năm 2017 đạt 6,247 tỷ). Chi nhánh vừa có thể phát triển
các nghiệp vụ ngân hàng hiện đại, vừa nâng cao uy tín, thị phần, khả năng
cạnh tranh, đồng thời thông qua các giao dịch của khách hàng có thêm nguồn
thu từ các hoạt động dịch vụ đi kèm.
- Năm là, giao dịch của chi nhánh đối với các DNNVV ngày càng tăng lên cả về số lượng lẫn chất lượng. Điều đó thể hiện uy tín và vị thế của Ngân
Hàng trên địa bàn thành phố, cụ thể năm 2017 chi nhánh có 2,405
KHDN mở
tài khoản và đến năm 2019 con số này đã lên đến 2,674 KHDN. Kết quả này có được là do:
Ngân hàng đã thành lập ban xử lý thu hồi nợ tồn đọng cũng như tích cực đôn đốc và áp dụng các biện pháp thu hồi nợ hợp lý. Giảm bớt việc cho vay không có tài sản đảm bảo. Các khoản cho vay luôn đảm bảo đúng, đủ quy trình theo quy định của quy chế cho vay của NHTMCP Kỹ thương Việt Nam. Trong đó, phân định rõ ràng trách nhiệm của cán bộ tín dụng, trưởng phòng hay giám đốc đối với mỗi khoản tín dụng.