CVKHCN có vai trò quan trọng và đem lại nhiều lợi ích đối với bản thân KHCN, Ngân hàng và nền kinh tế. Trong giai đoạn thị trường ngân hàng cạnh tranh gay gắt, việc mở rộng CVKHCN là thực sự cần thiết bởi các lý do sau đây:
- Thứ nhất, CVKHCN có mức sinh lời ngày càng tăng
Sự cạnh tranh khốc liệt trong mảng thị phần truyền thống khiến cho hoạt động cho vay KHDN có mức sinh lời ngày càng giảm. Lợi nhuận thuần khi cho vay KHDN ngày càng giảm trái lại CVKHCN có tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ nhờ margin lợi nhuận của mỗi khoản CVKHCN lớn. Theo thống kê gần đây tại Cafef.vn, mặc dù CVKHCN chiếm chưa đến 35% tổng dư nợ nhưng tạo ra gần 70% lợi nhuận cho các NHTM lớn nhất khu vực châu Á.
- Thứ hai, mở rộng hoạt động CVKHCN đảm bảo đáp ứng đầy đủ kịp thời nhu cầu vốn cho KHCN
Nhu cầu vay vốn của các cá nhân ngày một đa dạng do nhu cầu chi tiêu của người dân ngày một nhiều theo sự phát triển của đời sống. Trong nh ng năm gần đây, đi cùng với sự phát triển về kinh tế, văn hóa, xã hội nói chung là thu nhập, đời sống của người dân ngày càng tăng lên, nhữmg nhu cầu mua nhà cửa, mua xe ô tô, đi du lịch.... ngày một nhiều hơn. Từ đó, người dân dần quan tâm nhiều hơn đến việc vay vốn để tiêu dùng, CVKHCN đã cung cấp một lượng vốn kịp thời và đáng kể cho nhu cầu của người dân.
- Thứ ba, mở rộng hoạt động CVKHCN đem lại nhiều lợi ích và tạo ra lợi thế cạnh tranh cho các NHTM
CVKHCN cùng với lãi suất vay, sản phẩm đa dạng và kì hạn hợp lí sẽ thu hút được nhiều khách hàng đến với các NHTM. Điều này mang lại nhiều lợi ích:
phân tán được rủi ro, tạo điều kiện để tăng thu dịch vụ và mở rộng mạng lưới hoạt động. Do số lượng KHCN rất lớn, từng khoản vay có giá trị nhỏ, trải rộng trên hầu hết các ngành nghề, lĩnh vực nên việc mở rộng cho vay với đối tượng này sẽ phân tán được rủi ro. Các KHCN lại thường có xu hướng trọn gói dịch vụ tại một ngân hàng do đó tạo cơ hội để ngân hàng nâng cao và thay đổi dần cơ cấu thu nhập.
- Thứ tư, mở rộng hoạt động CVKHCN tăng cường khả năng cạnh tranh và làm lành mạnh thị trường tài chính
Mở rộng CVKHCN thể hiện ở doanh số và tốc độ gia tăng doanh số cho vay đối với KHCN, ở phạm vi, mức độ, giới hạn tín dụng phải phù hợp với thực lực của ngân hàng, nhưng phải đảm bảo tuân thủ đúng nguyên tắc tín dụng. Với bối cảnh thị trường có sự cạnh tranh ngày một lớn như hiện nay, việc tuân thủ nguyên tắc tín dụng là một nhân tố góp phần quan trọng tạo dựng chỗ đứng và duy trì hoạt động của ngân hàng trên thị trường. Mở rộng cho vay đi đôi với đảm bảo hiệu quả hoạt động luôn là điều mà các NHTM hướng đến, việc nâng cao hiệu quả cho vay đối với KHCN, thu hút được nhiều KHCN giao dịch với ngân hàng sẽ nâng cao vị thế cạnh tranh của ngân hàng.
- Thứ năm, mở rộng hoạt động CVKHCN là xu thế chung của các NHTM
Tỷ lệ người dân tiếp cận với dịch vụ Ngân hàng còn thấp, việc mở rộng CVKHCN giúp các Ngân hàng có thể khai thác và tăng thị phần CVKHCN một cách dễ dàng và vướng phải ít sự cạnh tranh hơn so với thị phần KHDN. Mặc dù, các NHTM đã và đang đẩy mạnh mô hình Ngân hàng bán lẻ, hướng đến KHCN nhưng tiềm năng của thị trường này vẫn chưa được khai thác hết. Việc mở rộng CVKHCN là bước đi đúng mang lại nhiều lợi nhuận cho Ngân hàng do giảm được sự chậm trễ, giảm chi phí nghiệp vụ, chi phí quản lý, mang đến những cơ hội kinh doanh đa dạng, hấp dẫn và hiệu quả. Mở rộng CVKHCN cũng chính là nâng cao thương hiệu và uy tín của ngân hàng, từ đó tạo động lực giúp Ngân hàng đầu tư nhiều hơn cho khâu marketting, phát triển sản phẩm và sẵn sàng bỏ ra chi phí lớn để đưa ra các sản phẩm dịch vụ tốt nhất phục vụ khách hàng.
16