KHẨU
CỦA EXIMBANK TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI.
CỦA EXIMBANK TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI. được cải thiện đáng kể. Những kết quả quan trọng mà các Chi nhánh Eximbank trên địa bàn Hà Nội có thể được nhìn nhận trên các giác độ chủ yếu sau đây:
Thứ nhất, Dư nợ tín dụng tài trợ XNK tăng trưởng cao và ổn định qua các năm, góp phần đáp ứng tốt các nhu cầu về vốn tín dụng của các doanh nghiệp XNK trên địa bàn.
Tổng dư nợ TD XNK tại các chi nhánh trên địa bàn Hà Nội đều tăng dần qua các năm với tốc độ bình quân rất cao, hàng năm đạt xấp xỉ 80-90% chứng tỏ quy mô hoạt động TD XNK ngày càng được mở rộng. Để đạt được những kết quả như vậy, các Chi nhánh trên địa bàn Hà Nội đã thúc đẩy nhanh việc tìm kiếm khách hàng, nhất là những khách hàng mang lại được nhiều lợi nhuận cho NH bằng cách tham gia hoạt động TD XNK kết hợp dịch vụ trọn gói mà NH đang cung cấp ngoài như: hoạt động về tài khoản, thanh toán quốc tế tại Eximbank...
Thứ hai, đã cung ứng các sản phẩm tài trợ XNK phù hợp với yêu cầu của khách hàng trên địa bàn. Eximbank đã là một trong những NH đi đầu trong việc đưa ra những chiến lược kinh doanh và sản phẩm TD phù hợp với nhu cầu của khách hàng và mang lại lợi nhuận tối ưu cho NH đó là: tài trợ TD có bảo hiểm tỷ giá, cho vay khách hàng xuất khẩu có nguồn ngoại tệ đảm bảo nợ vay không cần tài sản thế chấp ... Nhờ những sản phẩm phù hợp thị trường, phù hợp nhu cầu của khách hàng, mang tính cạnh tranh mà chưa NH nào thực hiện như vậy, trong giai61 đoạn từ 2007-2009, Eximbank đã đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng, góp phần nâng tính cạnh tranh của NH trong lĩnh vực TD XNK. Theo báo cáo quan hệ khách hàng, các Chi nhánh Eximbank trên địa bàn Hà Nội đã thu hút thêm khoảng 600 khách hàng XNK có quan hệ TD mới (từ khoảng 974 khách hàng năm 2007 lên tới 1.576 khách hàng năm 2009), tăng dư nợ TD XNK đồng thời tăng thêm thu nhập từ hoạt động này. Trong năm 2007, thu nhập từ hoạt động TD XNK là 28,21 tỷ đồng; Năm 2008 là 46,5 tỷ đồng; Năm 2009 là 65,53 tỷ đồng.
Bảng 2.20 Thống kê khách hàng quan hệ TD XNK