Từ cơ sở lý thuyết và các nghiên cứu trƣớc tác giả đề xuất mơ hình nghiên cứu nhƣ sau:
Hình 2.13: Mơ hình nghiên cứu đề xuất
Xây dựng thang đo:
Tác giả kết hợp đo Likert 5 mức độ (1: hoàn toàn phản đối, 2: phản đối; 3: khơng
có ý kiến; 4: đồng ý; 5: hồn tồn đồng ý) để xây thang đo cho mơ hình nghiên cứu nhƣ sau:
Bảng 2.14: Thang đo về hệ thống phân phối của Công ty Cargill tai Đồng Tháp
Stt Ký hiệu Phát biểu Thang đo Likret
1 2 3 4 5
I HỆ THỐNG PHÂN PHỐI
1 HTPP1 Kênh phân phối dễ mua
2 HTPP2 Hàng mua ở đại lý Cargill luôn mới
3 HTPP3 Giao hàng nhanh chóng
4 HTPP4 Đại lý Cargill ln đáp ứng đầy đủ hàng Giá cả: P4 Hệ thống phân phối: P2 Chiêu thị: P4 Sản Phẩm: P1 QUYẾT ĐỊNH
Biến kiểm sốt: Giới tính, độ tuổi, thu nhập, …
hoá
II GIÁ CẢ
1 GC1 Giá thức ăn rẻ hơn thức ăn khác
2 GC2 Bán đúng giá
3 GC3 Giá bán đƣợc niêm yết rõ ràng
4 GC4 Giá cả ổn định
5 GC5 Giá cả hợp lý với chất lƣợng
III CHIÊU THỊ
1 KM1 Công Ty Cargill quảng cáo nhiều
2 KM2 Tôi mua cám heo Cargill do Cargill hội thảo kỷ thuật nhiều
3 KM3 Nhân viên tiếp thị của Cargill nhiệt tình chu đáo
4 KM4 Cargill hổ trợ rất nhiều dịch vụ thú y :con giống ,tinh heo ,dụng cụ chăn nuôi…
5 KM5 Đại lý Cargill có nhiều chƣơng trình thƣởng hấp dẩn khi mua thức ăn heo
IV CHẤT LƢỢNG SẢN PHẨM
1 CLSP1 Chất lƣợng rất tốt
2 CLSP2 Bao bì rất đẹp
3 CLSP3 Sản phẩm đa dạng 4 CLSP4 Thƣơng hiệu nổi tiếng
V QUYẾT ĐỊNH MUA
1 QD1 Anh chị vẩn tiếp tục sử dụng cám heo Cargill trong thời gian tới
2 QD2 Anh chị sẽ giới thiệu cho ngƣời ni khác
mua cám heo Cargill
Tóm lại, trong chƣơng này tác giả đã trình bày cơ sở lý thuyết để xây dựng nghiên cứu, cũng nhƣ là phƣơng pháp để thực hiện nghiên cứụ Từ đó hình thành thang đo cũng nhƣ bảng câu hỏi cho nghiên cứụ
CHƢƠNG 3:
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CARGILL 3.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
Cargill, tập đồn hàng đầu của Mỹ trong lĩnh vực nông nghiệp, thực phẩm, sản phẩm công nghiệp và dịch vụ tài chính với hơn 150.000 nhân viên làm việc trên
70 quốc gia khắp các châu lục.
Với khát vọng thành công mãnh liệt Cargill đã phát triển liên tục và bền vững gần hai thế kỷ qua để trở thành cơng ty tiên phong đi đầu đƣợc bình chọn là nhà sản xuất, kinh doanh, phân phối các mặt hàng nơng sản, thực phẩm và tƣ vấn tài chính lớn nhất thế giớị Với mong muốn kết nối cung và cầu trên tồn thế giới, ln hƣớng đến các thị trƣờng tiềm năng trong lĩnh vực nơng nghiệp và thực phẩm, vì vậy Cargill đã đến với Việt Nam.
Cargill Việt Nam ra đời vào tháng 10 năm 1995 ngay sau sự kiện lịch sử Việt Nam và Hoa Kỳ bình thƣờng hóa quan hệ ngoại giao, Cargill Việt Nam đã phát triển mạnh mẽ và liên tục, nhanh chóng và bền vững để trở thành cơng ty hàng đầu trong lĩnh vực thức ăn chăn nuôi và nuôi trồng thủy sản với các dòng sản phẩm chất lƣợng cao, đƣợc sản xuất bởi công nghệ tiên tiến, kỹ thuật hiện đại đáp ứng nhu cầu của thị trƣờng.
Cargill hiện có 9 nhà máy chế biến thức ăn chăn nuôi tại Hƣng Yên, Hà Nam, Nghệ An, Bình Định, Đồng Nai, Long An, Tiền Giang, Đồng Tháp và Cần Thơ cùng với đội ngũ nhân viên hàng đầu trên 1400 ngƣời, đang làm việc tại các chi nhánh và văn phịng trên tồn quốc.
Các mốc lịch sử hình thành và phát triển của Cargill Việt Nam:
Tháng 10 năm 1996, khánh thành trụ sở chính và Nhà máy đầu tiên tại KCN Biên Hòa 2, tỉnh Đồng Naị Năm 2000, nhà máy di động tại KCN Trà Nóc, Cần Thơ đi vào hoạt động.
Nhà máy Hƣng Yên ra đời năm 2004 nhằm đáp ứng các nhu cầu thị trƣờng của các tỉnh phía Bắc.
Năm 2006, Nhà máy Thủy Sản tại Cần Thơ đi vào hoạt động.
Tháng 3, Năm 2007, Nhà Máy Thức Ăn Chăn Ni Bình Định chính thức khánh thành và đi vào hoạt động.
Tháng 03, Năm 2008, Nhà máy thức ăn chăn nuôi với quy mơ lớn tại Long An chính thức khánh thành và đi vào hoạt động, hoà nhịp vận hành cùng hệ thống nhà máy liên hoàn trên toàn quốc, cung ứng sản phẩm cho nhu cầu ngày càng tăng của thị trƣờng.
Tháng 9, Năm 2009, Nhà máy Thức ăn Thủy sản Đồng Tháp chính thức khánh thành và đi vào hoạt động.
Ngày 14 tháng 11 năm 2011, Cơng ty TNHH Cargill Việt Nam đã hồn tất việc mua lại nhà máy sản xuất thức ăn tôm của Công ty TNHH Higashimaru Việt Nam ở khu công nghiệp Tân Hƣơng (Tiền Giang). Hiện tại đang đi vào sản xuất thức ăn tôm mang thƣơng hiệu Cargill để bán ra thị trƣờng, sau khi đã đầu tƣ thêm vào nhà máỵ
Trong tháng 3 năm 2012, Công ty TNHH Cargill Việt Nam sẽ chính thức khánh thành hai Nhà máy: Nhà máy thức ăn chăn nuôi tại tỉnh Hà Nam và thức ăn tôm tại tỉnh Tiền
Giang.
Đầu tháng 10 năm 2012, Công ty TNHH Cargill Việt Nam hoàn thành lắp đặt
thêm và đi vào hoạt động dây chuyền sản xuất thức ăn thủy sản tại Nhà máy Hƣng Yên.
Ngày 9 tháng 5 năm 2014 , Công ty TNHH Cargill Việt Nam đã tổ chức lễ hoàn thành dự án 20 triệu USD mở rộng nhà máy tại Bình Định, Cơng suất nhà máy sẽ tăng gấp 4 lần sau khi mở rộng, từ 60.000 tấn năm lên 240.000 tấn/năm.
Tháng 12 năm 2015: Hoàn tất mở rộng nhà máy Thức Ăn Thuỷ Sản Đồng Tháp để sản Xuất cám cá giống với công suất hơn 36.000 tấn/năm
Hệ thống nhà máy chiến lƣợc đƣợc đặt tại hầu hết các tỉnh thành có thế mạnh về nông nghiệp và chăn nuôi giúp Cargill mang đến cho khách hàng của mình hai lợi
thế cạnh tranh to lớn trong kinh doanh là tốc độ trong giao nhận và cắt giảm chi phí
vận chuyển.
3.2 GIỚI THIỆU VỀ CARGILL ĐỒNG THÁP
Nhà máy Cargill Đồng Tháp nằm trong KCN Sa Đéc, Đồng Tháp, chủ đầu tƣ là
Công ty TNHH Cargill Việt Nam (Mỹ) với quy mô 30.000m2 và đƣợc xây dựng năm 2008 – 2009.
Nhà máy nói trên có vốn đầu tƣ 12 triệu đơ la Mỹ, công suất giai đoạn đầu là 60.000 tấn thức ăn thủy sản mỗi năm. Theo ông Stoney Su, Tổng giám đốc Cargill Việt Nam, đây là nhà máy thứ sáu trong chuỗi các nhà máy thức ăn chăn nuôi của công ty ở Việt Nam, gồm các nhà máy đang hoạt động tại Đồng Nai, Bình Định, Hƣng Yên, Cần Thơ, Long An và mới nhất là Đồng Tháp.
Với nhà máy này, công suất chế biến thức ăn chăn nuôi cho gia súc, gia cầm và thủy sản của công ty lên 720.000 tấn mỗi năm.
3.2.2 Cơ cấu tổ chức
(Nguồn: Phịng hành chính nhân sự)
Hình 3.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Cargill chi nhánh Đồng Tháp
3.3 ĐỘI NGŨ NHÂN VIÊN CARGILL
Cargill Việt Nam tự hào với đội ngũ hơn 1.400 nhân viên trung thành và gắn bó, tài năng và trách nhiệm, kinh nghiệm và nhiệt huyết đang ngày đêm lao động miệt mài, nghiên cứu sáng tạo tìm tịi những giải pháp tối ƣu để ứng dụng, vận hành đƣa đến thành công .
Một trong những chiến lƣợc vô cùng quan trọng đối với chúng tơi đó là phát triển đội ngũ nhân viên. Cargill có một hệ thống tuyển dụng hồn hảo nhất để đảm bảo tuyển chọn đƣợc những ứng viên sáng giá nhất trong ngành. Cargill có chƣơng trình bài bản nhất để đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên. Họ có rất nhiều cơ hội để tiếp cận với nhiều nguồn đào tạo chất lƣợng cao ở trong và ngoài nƣớc. Cargill ln bổ nhiệm nhân viên đúng vị trí, tạo mơi trƣờng làm việc thuận lợi nhất để mọi nhân viên
Giám đốc
Bộ phận
bán hàng
Bộ phận
đều có cơ hội phát huy và thăng hoa hết khả năng. Để từng nhân viên luôn tự hào về những đóng góp của chính mình cho sự thành cơng của cơng ty và từ đó sẽ phát sinh lịng trung thành và gắn bó.
Chúng tơi khơng ngừng huấn luyện nhân viên để họ luôn tập trung cung cấp chất lƣợng dịch vụ tốt nhất cho khách hàng. Không chỉ riêng đội ngũ kinh doanh là những ngƣời làm việc trực tiếp với khách hàng nhƣng mọi thành viên trong tổ chức đều đƣợc yêu cầu cung cấp những giải pháp tốt nhất cho quí khách hàng.
Đội ngũ nhân viên Cargill Việt Nam đƣợc yêu cầu cập nhật và ứng dụng công nghệ tiên tiến, kỹ thuật hiện đại cũng nhƣ những ý tƣởng tốt nhất đƣợc Cargill phát minh trên toàn thế giới và phải chuyển giao một cách hiệu quả nhất đến với quí khách hàng tại Việt Nam để giúp quí khách hàng thành công.
3.4 Hệ thống các nhà máy và văn phịng trên tồn quốc
Hiện tại ngồi trụ sở chính, Cargill Việt Nam có nhiều chi nhánh trên tồn quốc , văn phịng giao dịch nhƣ:
CƠNG TY TNHH CARGILL VIỆT NAM, Lơ 29, KCN Biên Hịa 2, Phƣờng Long Bình, Thành phố Biên Hồ, Đồng Nai
CƠNG TY TNHH CARGILL VIỆT NAM, P420 Khách sạn Bình Minh, Quận Hoàn
Kiếm, Hà Nội
CHI NHÁNH CTY TNHH CARGILL VIỆT NAM TẠI CẦN THƠ, Lơ 19A6 Khu Cơng Nghiệp Trà Nóc 1, Phƣờng Trà Nóc, Quận Bình Thuỷ,CầnThơ
CHI NHÁNH CƠNG TY TNHH CARGILL VIỆT NAM TẠI LONG AN, Lô B1 và B2, KCN Thuận Đạo, Thị trấn Bến Lức, Huyện Bến Lức, Long An
CHI NHÁNH CTY TNHH CARGILL VIỆT NAM TẠI TIỀN GIANG, Lô CI,5, CI,6,CI,7 khu Công Nghiệp Tân Hƣơng, Xã Tân Hƣơng, Huyện Châu Thành, Tiền Giang
CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH CARGILL VIỆT NAM TẠI BÌNH ĐỊNH, Lơ B 1, 6
Khu Công Nghiệp Long Mỹ, Thành phố Quy Nhơn, Bình Định
CHI NHÁNH CTY TNHH CARGILL VIỆT NAM, ấp 4 xã Xuân Hƣng, Huyện Xuân Lộc, Đồng Nai
CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH CARGILL VIỆT NAM TẠI HƢNG YÊN, Khu công
nghiệp Phố nối, Xã Trƣng Trắc, Huyện Văn Lâm, Hƣng Yên
CÔNG TY TNHH CARGILL VIET NAM (CHI NHÁNH THỐNG NHẤT), xã Bắc
Sơn,HuyệnTrảng Bom, Đồng Nai
CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH CARGILL VIỆT NAM TẠI BÀ RỊA - VŨNG TÀU,
Bến cảng Quốc Tế Sài Gòn Việt Nam, Thị trấn Phú Mỹ, Huyện Tân Thành, Bà Rịa, Vũng
Tàu
CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH CARGILL VIỆT NAM TẠI HÀ NAM, Khu công
nghiệp Đồng Văn II, Thị trấn Đồng Văn, Huyện Duy Tiên, Hà Nam
CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH CARGILL VIỆT NAM TẠI NGHỆ AN, KCN Nam
Cấm, Khu kinh tếĐông Nam, Huyện Nghi Lộc,Nghệ An
CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH CARGILL VIỆT NAM TẠI HƢNG YÊN, KCN Phố
Nối A, Xã Trƣng Trắc, Huyện Văn Lâm, Hƣng Yên
CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH CARGILL VIỆT NAM TẠI ĐỒNG THÁP, Khu C mở rộng, KCN Sa Đéc, Phƣờng An Hòa, Thành phố Sa Đéc, Đồng Tháp.
VĂN PHÕNG GIAO DỊCH, LẦU 4, CAO ỐC ĐẠI MINH CONVENTION, 77 Hoàng Văn Thái, P Tân Phú, Q 7, TP HCM
3.5 THÀNH TỰU
- Cargill Việt Nam không chỉ thành cơng trong sản xuất kinh doanh mà cịn rất
tích cực đóng góp cho xã hộị Vì thế Cargill Việt Nam đã vinh dự nhận đƣợc rất nhiều giải thƣởng nhƣ:
- Huân chƣơng Lao động hạng 3 - Đƣợc Chủ tịch nƣớc Việt Nam trao tặng, Cargill là cơng ty nƣớc ngồi duy nhất đạt đƣợc giải thƣởng nàỵ (2009)
Giải thƣởng Vì sự nghiệp giáo dục (2009)
- Giải thƣởng của bộ ngoại giao Mỹ cho doanh nghiệp xuất sắc (1999, 2015) - Giải thƣởng Bạn Nhà Nông Việt Nam – Giải thƣởng ghi nhận chất lƣợng sản
phẩm đƣợc bình chọn bởi những ngƣời nơng dân và Hội đồng các nhà khoa học. Công ty Cargill là một trong số 30 công ty đạt giải thƣởng này (2010)
- Giải thƣởng Rồng Vàng – Cargill nhận giải thƣởng này từ chính phủ Việt Nam vì những đóng góp cho sự phát triển nền kinh tế nƣớc nhà (2006, 2007, 2008,
2009, 2010, 2011, 2012, 2013, 2014)
- Chứng nhận Global GAP - Nhà máy thức ăn thủy sản Đồng Tháp đã nhận đƣợc chứng nhận này cho cam kết giảm thiểu tác động môi trƣờng ảnh hƣởng đến hoạt động chăn nuôi, giảm thiểu việc sử dụng các hoá chất đầu vào và đảm bảo cách tiếp cận có trách nhiệm đối với sức khỏe ngƣời lao động và an tồn cũng nhƣ phúc lợi vật
ni (2012)
- Bằng chứng nhận HACCP, Cargill là công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi đầu
tiên tại Việt Nam đƣợc trao Bằng chứng nhận nàỵ
- Giải thƣởng “Chất lƣợng vàng” tại nhiều Hội Chợ Nông Nghiệp. - Top 40 Saigon Times (2005, 2006 and 2008)
- Giải thƣởng “Sản phẩm cải tiến xuất sắc” do Bộ Nông Nghiệp và Phát triển Nông thôn (2012)
- Giải thƣởng "Bông Lúa Vàng Việt Nam " Do Bộ Nông Nghiệp và Phát Triển
Nông Thôn trao tặng (2007, 2009, 2010)
- Nhiều năm liên tục đạt giải thƣởng Hàng Việt Nam Chất lƣợng Cao do ngƣời
tiêu dùng bình chọn (2006, 2007, 2008, 2009, 2010, 2011, 2012, 2013, 2014, 2015, 2016)
- Đƣợc bình chọn là “Nơi làm việc tốt nhất” trong ngành Nông Lâm Nghiệp (2013, 2014, 2015), do mạng cộng đồng nghề nghiệp Anphabẹcom và Công ty Nghiên Cứu thị trƣờng Neilsen phối hợp khảo sát, lấy ý kiến trực tuyến từ ngƣời đi
làm.
- Giải thƣởng “Thức ăn cho Lợn tốt nhất” (2012, 2014) do Bộ Nông Nghiệp và
Phát triển Nông Thôn trao tặng
3.6 TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY TẠI THỊ TRƢỜNG ĐỒNG
Bảng 3.1: Tình hình kinh doanh của cơng ty –CN Đồng ThápNăm 2011 2012 2013 2014 2015 Năm 2011 2012 2013 2014 2015 Sản lƣợng (tấn) 3.876 4.344 4.944 6.720 7.344 Doanh thu (tỷ đồng) 46,5 50,1 52 ,4 68,5 73,4 Lợi nhuận (tỷ đồng) 4,7 5,5 6,2 6,7 7,8 (Nguồn: Phịng Kế tốn)
Hiện tại tại Tỉnh Đồng Tháp Cơng Ty có tất cả 30 nhà phân phối (tính tới tháng 12.2015), cung cấp cho 500 ngƣời chăn nuôi nằm rải rác trong tỉnh Đồng Tháp. Hiện tại nhà phân phối bán qua các hệ thống trung gian nhƣ cấp 2,3,…khoảng 15% và còn lại 85% bán trực tiếp tới ngƣời chăn nuôị
Với số lƣợng khách hàng nhƣ vậy, trong 5 năm (2011 – 2015) tình hình kinh doanh của cơng ty tại tỉnh Đồng Tháp luôn tăng và đạt doanh thu rất caọ Nguyên nhân là do cả Tỉnh Đồng Tháp có tổng đàn heo là: 231.932 heo trong đó heo thịt 208.976 con, còn lại heo nái và heo con …v.v (Theo thống kê của Cục Thống kê tháng
10.2015)
Theo Nguyễn Văn Vàng (2015 ) thì nếu ngƣời chăn ni heo có ƣu thế lai cao nhất thì tăng trọng tốt nhất là tiêu tốn 2,4 - 2,5 kh thức ăn/kg tăng trọng, 1 heo thịt từ tập ăn lúc 5kg đến xuất chuồng 100 kg mất thời gian ni khoảng 160 ngày thì tốn khoảng 2,4*(100kg-5kg)=228 kg tới 2.5*(100kg-5kg )=235,5 kg thức ăn hổn hợp viên ,nếu qui đổi ra 1 tháng thì 1 heo ăn khoảng 228kg *30 ngày / 160 ngày = 42,75kg tới
235,5kg*30 ngày /160 ngày =44,1kg.
Vậy nếu giả định tổng đàn heo của tỉnh Đồng Tháp nuôi giống tốt, điều kiện mơi trƣờng hồn hảo và ăn hồn tồn thức ăn cơng nghiệp thì số lƣợng thức ăn cần có trong 1 tháng là 231.932con *42,75 kg =9.915.093 kg thức ăn, tuy nhiên hiện nay sản lƣợng cám Cargill bán 612 tấn (tháng 12.2015) chiếm 612*100/ 99150= 6,12% thị phần sản lƣợng của tỉnh Đồng Tháp hiện nay, thị phần còn lại là của các công ty khác nhƣ CP, MASAN, GREENFEED, CJ,….. .Thị phần này rất nhỏ so với tổng thị trƣờng hiện nay, chính vì vậy cần phải phân tích mổ sẻ thực trạng và từ đó có những giải pháp thích hợp cho việc phát triển thị phần trong tƣơng laị
3.7 THỰC TRẠNG CỦA NGÀNH CHĂN NUÔI VIỆT NAM
(Nguồn: Ngọc Hữu – P. HCTH Hội Nông nghiệp và PTNT Việt Nam) Thực trạng của ngành chăn nuôi Việt Nam nằm ở 8 nhóm vấn đề sau:
- Một là hiện nay tại Việt Nam quy mô chăn nuôi nhỏ lẻ chiếm tỷ lệ cao, sản
xuất cịn manh mún, tự phát. Hộ chăn ni nhỏ và siêu nhỏ chiếm tỷ lệ cao, sản xuất còn manh mún, tự phát. Tổ chức Thú y Thế giới (OIE) sử dụng đơn vị gia súc LU
(1LU tƣơng đƣơng 500kg lợn hơi/năm) để xác định quy mô hộ chăn nuôị
Nếu quy mô <20LU đƣợc xếp là hộ chăn ni quy mơ nhỏ, theo tiêu chí này thì