Tận dụng lợi thế của công ty về sản phẩm và một số hoạt động Marketing đƣợc đánh giá tốt. Việc mở rộng mạng lƣới phân phối với mục tiêu là gia tăng thị phần và tăng doanh thu cho cơng tỵ Vì vậy cần có giải pháp:
Cơng ty cần thành lập phịng chun trách để phân tích, dự báo thị trƣờng. Từ đó, có định hƣớng đúng trong việc đƣa ra các chính sách phù hợp thuận lợi cho sản xuất kinh doanh. Phịng này cũng có nhiệm vụ là cung cấp các cơ sở dữ liệu đáng tin cậy về thị trƣờng, đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối giúp cơng ty có định hƣớng tốt trong sản xuất và mở rộng sang các thị trƣờng khác.
Nâng cao hoạt động nghiên cứu và phát triển, nhanh chóng nắm bắt thơng tin thị trƣờng nhằm giúp cơng ty xây dựng chƣơng trình cho các hoạt động tiếp thị, các chƣơng trình xúc tiến thƣơng mại để quảng bá sản phẩm, chính sách bán hàng…
Nâng cao chất lƣợng tham gia hội chợ triển lãm. Bố trí và sắp xếp gian hàng có tính khoa học, đẹp mắt và thu hút đƣợc sự chú ý của khách hàng. Đào tạo đội ngũ nhân
viên bán hàng giỏi, giao tiếp và đàm phán giỏi và hiểu tâm lý và nhu cầu của khách
hàng .
Duy trì tiếp quan hệ tốt đẹp với hệ thống kênh phân phối hiện có của cơng ty, có các kế hoạch và chƣơng trình thúc đẩy cơng việc kinh doanh cho các kênh phân phối hiện có này,tƣ vấn các nhà phân phối hiện tại cách quản lý tài chính ,quản lý khách hàng ,tƣ vấn về cách bán hàng …v.v để giúp nhà phân phối đạt đƣợc hiệu quả kinh doanh tốt nhất.
Ƣu tiên phát triển thêm hệ thống phân phối mới tại các vùng mà cơng ty chiếm thị phần cịn thấp .
- Dự kiến kết quả đạt đƣợc khi thực hiện giải pháp :
Mở rộng thị phần, tăng doanh số và lợi nhuận thu đƣợc.
Xây dựng đƣợc đội Marketing mạnh. Và nâng cao giá trị thƣơng hiệu công tỵ Tạo dựng hệ thống mạng lƣới phân phối tốt, từ đó giúp bộ phận Marketing có
thể thu thập đƣợc nhiều thơng tin về thị trƣờng và đối thủ cạnh tranh.
5.2.3 Giá cả
- Mục tiêu khi thực hiện giải pháp
Tận dụng ƣu thế về quản trị và năng lực sản xuất để đối phó với các biến động
về thị trƣờng để tạo ra sản phẩm có giá thành thấp nhất .
Giúp nâng cao năng lực cạnh tranh về giá cho công tỵ
* Nội dung giải pháp : Bộ phận sản xuất và tài chính sẽ phối hợp để thực hiện
Tiết kiệm chi phí quản lý, sản xuất: tiến hành giao khốn chí phí về cho các khâu sản xuất tự quản, tự chịu trách nhiệm và đẩy mạnh sản xuất thơng qua tiết kiệm, giảm chi phí ở từng cơng đoạn. Xây dựng định mức tiêu hao nguyên vật liệu, theo dõi, kiểm sốt và hiệu chỉnh hao phí cho phù hợp hơn.
Rà soát lại các quy trình cơng đoạn khơng cần thiết, hoặc có thể thực hiện nhanh hơn các khâu đó mà vẫn đảm bảo đƣợc chất lƣợng sản phẩm.
Cơng ty cần thực hiện các chính sách tiết kiệm trong quản lý sản xuất từ cái nhỏ nhất nhƣ nƣớc, văn phòng phẩm… đến những nguyên vật liệu cấu thành sản phẩm. Phát động các cuộc thi đua tiết kiệm, lắng nghe các đóng góp ý kiến thực thành tiết kiệm, khen thƣởng những ý kiến hay có thể áp dụng vào sản xuất, từ đó giá thành sản phẩm đƣợc giảm xuống nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trƣờng.
Bộ phận R & D tiến hành khảo sát nghiên cứu các sản phẩm, các quy trình sản xuất hợp lý hơn, hạn chế để lãng phí nguyên vật liệu và thời gian sản xuất.
Dự kiến kết quả đạt đƣợc khi thực hiện giải pháp
Nâng cao khả năng cạnh tranh của cơng ty nhờ quản lý tốt chi phí giá thành. Nâng cao khả năng quản trị và sản xuất của công tỵ
Nâng cao chất lƣợng sản phẩm và chất lƣợng phục vụ khách hàng của công ty, giúp cơng ty linh động hơn trong chính sách giá.
Nâng cao năng lực cho phòng R & D.
Tăng lợi nhuận cho cơng ty từ việc hạ chi phí sản xuất.
5.2.4 Chất lƣợng sản phẩm
Để nâng cao chất lƣợng sản phẩm, công ty cần liên kết sâu hơn nữa với hộ ni để tìm ra những hạn chế cịn tồn tại từ đó cải thiện tốt nhất chất lƣợng sản phẩm của công ty giúp cho hộ nuôi đƣợc thỏa mãn qua đó gia tăng sự lựa chọn của hộ ni đối với thức ăn chăn nuôi Cargill của công tỵ
Thức ăn hiện nay của công ty đƣợc các hộ nuôi đánh giá chất lƣợng, tuy nhiên công ty cần cải tiến nhiều hơn nhƣ : trọng lƣợng xuất chuồng cho heo thịt rút ngắn hơn
, tăng trọng ngày nhiều hơn , hệ số chuyển hố thức ăn thấp hơn ..v.v từ đó giúp nhà chăn ni hạ đƣợc giá thành và góp phần giúp ngƣời ni heo lợi nhuận nhiều hơn .
5.2.5 Tăng hoạt động giúp ngƣời chăn nuôi, hoạt động xã hội
Mục tiêu khi thực hiện giải pháp
Sản phẩm tới tay ngƣời chăn nuôi là ngƣời trực tiếp sử dụng và biết đƣợc hiệu quả của sản phẩm. Vì vậy việc hỗ trợ ngƣời chăn ni cũng chính là hỗ trợ các khách hàng gián tiếp của công tỵ Tham gia hoạt động xã hội nâng cao vị thế công tỵ
Nâng cao vị thế cơng ty trong lịng khách hàng và xây dựng thƣơng hiệụ
- Nội dung giải pháp : Để có thể thực hiện tốt giải pháp này thì Marketing giữ vai trị rất quan trọng cho sự thành cơng của giải pháp. Một mặt giúp họ có thể tiếp cận những ngƣời sử dụng trực tiếp sản phẩm của mình, mặt khác có thể giúp họ nâng cao đƣợc uy tín của cơng ty giúp xây dựng và phát triển thƣơng hiệu của mình.
Tổ chức hội thảo nhiều hơn, nâng cao nhiều hoạt động hỗ trợ kỹ thuật chăn nuôị Tham gia các chƣơng trình hoạt động xã hội nhƣ: tổ chức trao học bổng khuyến học, xây dựng nhà tình thƣơng, trƣờng học , giúp trại trẻ mồ côi, ngƣời già neo đơn...
Các chƣơng trình nên vận động sự tham gia của các nhà phân phối của công ty
nâng cao trách nhiệm xã hội của Cargill, cải thiện thƣơng hiệu của công tỵ - Dự kiến kết quả đạt đƣợc khi thực hiện giải pháp
Nâng cao uy tín với ngƣời chăn nị Có đƣợc nhiều khách hàng trung thành. Định vị thƣơng hiệu cho Cargill là một công ty luôn dẫn đầu về chất lƣợng và
chăm sóc tốt cho khách hàng.
5.2.6 Nhóm giải pháp hỗ trợ
ạ Giải pháp nguồn nhân lực
Ban lãnh đạo công ty nên đảm bảo cam kết thực hiện tốt các giải pháp để đạt đƣợc các mục tiêu đã đề rạ Đồng thời thực hiện tốt công tác động viên mọi ngƣời, tạo đƣợc sự đồng thuận cao trong việc thực hiện các giải pháp.
Tăng cƣờng công tác huấn luyện cho các nhà quản lý (cấp trung) đặc biệt là khả năng ra quyết định có sức thuyết phục cao hơn.
Xây dựng bảng đánh giá kết quả công việc. và đánh giá lại hàng quí . Cargill phát huy và đào tạo nuôi dƣỡng nhân tài cho công ty .
Cargill luôn tuyển dụng và đào tạo nhân viên mới để cung cấp cho thị trƣờng ngày càng mở rộng thêm .
b. Giải pháp tài chính
Thực hiện tốt cơng tác quản lý nguồn vốn và huy động vốn hiệu quả.
Có các biện pháp quản lý tốt cơng nợ hay hỗ trợ tín dụng (chỉ áp dụng cho số lƣợng ít khách hàng quan trọng) của khách hàng của cơng ty tốt hơn.
Hoạch định tốt dịng tiền và xem xét tƣơng quan giữa nợ và vốn nhất là trong bối cảnh nhiều biến động, không thể dự đoán đƣợc.
Đào tạo và nâng cao năng lực quản trị tài chính - quản trị rủi ro cho nhân viên.
5.3 KẾT LUẬNVÀ KIẾN NGHỊ 5.3.1 Kết luận
Thị trƣờng thức ăn chăn nuôi trên địa bàn Tỉnh Đồng Tháp có sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các cơng tỵ Vì vậy, việc tìm hiểu nhu cầu khách hàng (đặc biệt là các hộ nuôi) là hoạt động thƣờng xuyên và liên tục của Công ty nhằm đáp ứng các nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng (hộ nuôi).
Qua điều tra và khảo sát thực tế, tác giả đã xác định các yếu tố ảnh hƣởng đến quyết định sử dựng thức ăn Cargill cho heo của hộ ni ở Tỉnh Đồng Tháp, từ đó rút ra kết luận nhƣ sau: Có 3 yếu tố ảnh hƣởng đến quyết định sử dựng thức ăn Cargill cho heo của hộ ni ở tỉnh Đồng Tháp đó là: Chiêu thị và phân phối, giá cả, chất lƣợng sản
phẩm. Trong đó Chiêu thị và phân phối là yếu tố có ảnh hƣởng mạnh nhất đến quyết định sử dựng thức ăn Cargill cho heo của hộ nuôi ở tỉnh Đồng Tháp.
Thông qua kết quả nghiên cứu trên, tác giả cũng đƣa ra một số giải pháp thích hợp giúp nâng cao khả năng lựa chọn sử dụng thức ăn Cargill cho heo của hộ nuôi ở tỉnh Đồng Tháp bao gồm: (1) Giải pháp về đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thƣơng mại;
(2) Giải pháp về hệ thống phân phối; (3) Giải pháp về giá cả; (4) Giải pháp về chất lƣợng sản phẩm; (5) Giải pháp về đáp ứng tốt hơn nhu cầu của hộ nị
Đây cũng là cơ sở để cơng ty nhìn nhận lại những mặt tích cực và hạn chế để có những giải pháp thiết thực giúp cơng ty gia tăng thị phần và ngày càng phát triển trong tƣơng laị
5.3.2 Kiến nghị
Công ty tham gia các buổi hội thảo, đào tạo, huấn luyện về xúc tiến thƣơng mại
thu hút đầu tƣ tham gia hội chợ, triễn lãm,…
Thực hiện đa dạng hóa kênh phân phối thơng qua hệ thống, các tổ chức nông nghiệp để dể dàng tiếp cận với đông đảo khách hàng, hộ nuôi hơn..
Trang bị kiến thức phải tƣơng xứng với sự ủy quyền của công ty, tránh trƣờng
hợp thông tin không đầy đủ với hộ nuôi, phải tận tâm phục vụ tốt nhất cho hộ nuôị Đẩy mạnh công tác đào tạo chuyên môn cho nhân viên công ty, thông qua huấn luyện, tập huấn kỹ năng, nhất là khả năng phục vụ và chăm sóc khách hàng.