bằng tài sản bằng cách xây dựng chiến lược khách hàng truyền thống
Với chiến lược xây dựng khách hàng truyền thống, ngân hàng sẽ luôn có bên cạnh mình những bạn hàng tin cậy và dựa vào đó có thể quyết định cho vay có bảo đảm hay không có bảo đảm. ể phần vốn đầu tư của ngân hàng đảm bảo phát huy hiệu quả thì khách hàng phải là người có uy tín trong giao dịch với ngân hàng, phải là người có tình hình tài chính tốt, lành mạnh đảm bảo khả năng trả nợ sau này. Nhưng trước tiên phải là khách hàng tin cậy trong giao dịch. Muốn vậy Vietinbank Mỹ Hào phải chủ động tạo lập mối quan hệ với khách hàng, thiết lập mối quan hệ lâu dài với khách hàng để trên cơ sở đó có những bạn hàng truyền thống, tin cậy và có mối quan hệ tốt với những bạn hàng mới có độ tín nhiệm cao. Khoản cho vay của Vietinbank Mỹ
Hào vì thế mà có chất lượng hơn. Hơn nữa, bất cứ doanh nghiệp nào khi vay vốn cũng muốn được ngân hàng ưu đãi vì thế họ luôn cố gắng để trở thành một bạn hàng tin cậy đối với ngân hàng. Chính điều đó khiến việc cho vay không bảo đảm bằng tài sản của ngân hàng phát huy được khả năng của mình. Hiện nay, tại Vietinbank Mỹ Hào, chất lượng các khoản nợ vay không có tài sản bảo đảm tương đối tốt, thể hiện ở tỷ lệ nợ quá hạn đối với các khoản nợ vay không có bảo đảm này là 0 đồng trong 3 năm gần đây. Chi nhánh cần tích cực duy trì xây dựng chiến lược đối với những khách hàng truyền thống, thực sự có uy tín và tiềm lực tài chính, để nâng cao chất lượng bảo đảm tiền vay khi cho vay không có bảo đảm bằng tài sản.