VI Quyết định mua cửa cuốn Austdoor
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 Miền Bắc Hà Nộ
3.2. Mục tiêu kinh doanh sản phẩm cửa cuốn Austdoor tại Hà Nộ
Miền Bắc Hà Nội
Biểu đồ 3.1. Dự báo quy mô cửa bảo vệ tại thị trƣờng miền Bắc giai đoạn 2018 - 2020
Nguồn: Tổng cục thống kê, 2016
Nhìn vào biểu đồ có thể thấy, quy mô cửa bảo vệ tại thị trường miền Bắc từ năm 2013 đến năm 2017 đều tăng ổn định. Năm 2018, quy mô ngành cửa bảo vệ tại
khu vực miền Bắc dự kiến sẽ tăng khoảng 7,9%. Cũng theo đó, riêng tại Hà Nội, quy mô cửa bảo vệ cũng tăng khoảng 8%. Có thể thấy, trong giai đoạn 2018 – 2020,
quy mô ngành cửa bảo vệ vẫn tiếp tục tăng tại khu vực miền Bắc, bao gồm cả Hà 64
Nội. Điều này cho thấy, thị trường cửa cuốn tại miền Bắc và Hà Nội vẫn có xu hướng tăng. Thị trường Hà Nội vẫn đem tới cơ hội phát triển cho sản phẩm cửa cuốn Austdoor.
3.2. Mục tiêu kinh doanh sản phẩm cửa cuốn Austdoor tại Hà Nội Nội
Austdoor đề ra mục tiêu kinh doanh sản phẩm cửa cuốn trong giai đoạn tới dựa
trên hai tiêu chí sau:
Về doanh thu
Trong năm 2018, Austdoor dự kiến doanh thu toàn quốc cho ngành hàng cửa
cuốn đạt 762 tỷ đồng, tăng 125% so với năm 2017. Đến năm 2020, Austdoor dự kiến doanh thu đạt 1,169 tỷ đồng. Đối với khu vực Hà Nội, năm 2018, Austdoor dự
kiến đạt 169 tỷ đồng, tăng 119% so với năm 2017. Tính đến năm 2020, doanh thu tại Hà Nội dự kiến đạt mốc 220 tỷ đồng. Điều này cho thấy ngành hàng cửa cuốn Austdoor trong những năm tới đây tiếp tục tăng trưởng ổn
định.
Đơn vị: tỷ đồng
Biểu đồ 3.2. Dự báo doanh thu ngành hàng cửa cuốn Austdoor
Nguồn: Ban Tài chính & Kiểm toán nội bộ Công ty Cổ phần Tập đoàn Austdoor
65
Tuy nhiên, hiện nay, sản phẩm cửa cuốn tại thị trường Hà Nội trong giai đoạn gần đây đang trở nên bão hòa với sự cạnh tranh gay gắt của nhiều nhãn hiệu.
Để có thể đạt được mức tăng trưởng dự kiến trên cùng với việc có nhiều khách hàng
lựa chọn, Austdoor cần phải nâng cao các yếu tố ảnh hưởng tới quyết định mua cửa
cuốn Austdoor của khách hàng.
Theo số liệu khảo sát năm 2017 của ADG, cửa cuốn Austdoor vẫn nắm giữ thị phần lớn nhất tại thị trường Hà Nội. Xét thị phần sản lượng theo phân khúc sản
phẩm, ta có bảng sau:
Bảng 3.1. Thị phần các nhãn hiệu cửa cuốn tại Hà Nội năm 2017
Nhãn hiệu Thị phần Tấm liền Thị phần Khe thoáng
Austdoor 42.32% 42.84% Bossdoor 6.44% 13.09% Vistdoor 11.69% 4.31% Doortech 6.00% 2.05% Masterdoor 3.54% 2.74% Singdoor 1.92% 4.35% Các nhãn hiệu khác 28.09% 30.62%
Nguồn: Bộ phận nghiên cứu & phát triển thị trường Công ty Cổ phần Tập đoàn
Austdoor, 2017
Nhìn vào bảng trên có thể thấy, Austdoor vẫn đang nắm giữ thị phần cao nhất trong ngành cửa cuốn (thị phần tấm liền 42.32% và thị phần khe thoáng 42.84%). Kế ngay sau đó là nhãn hiệu Bossdoor với thị phần tấm liền là 6.44% và thị phần khe thoáng là 13.09%.
66
Đến năm 2020, Austdoor đặt mục tiêu thị phần tại Hà Nội đạt 65%. Để đạt được mục tiêu này, đòi hỏi Austdoor phải có những chính sách thu hút khách hàng
có nhu cầu lắp cửa bảo vệ lựa chọn nhãn hiệu của mình.