CHƯƠNG 1 : NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ MARKETING
2.1. Giới thiệu chung về Công ty
2.1.5. Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty
Thị trường tiêu thụ chính của Công ty là thị trường trong nước, trải rộng trên toàn quốc, tập trung nhiều nhất ở các thành phố, đô thị lớn. Trong đó, thị trường tiêu thụ sản phẩm lớn nhất của Công ty là ở khu TP.HCM, khu vực Đông Nam Bộ và Tây Nam Bộ. Đây là những khu vực có dân cư đông đúc và trình độ phát triển kinh tế cao hơn hơn hẳn mức trung bình cả nước. Tại miền Đông Nam Bộ, số điểm bán hàng chiếm 58% tổng số điểm bán hàng của Công ty. Còn lại phân bố đều ở các miền Tây Nam Bộ, miền Trung và miền Bắc với lần lượt là 13%, 11% và 18%.
Hình 2.1: Phân bố điểm bán hàng của Hiệp Thành
Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty Cổ Phần Sản Xuất Thương Mại Nhựa Hiệp Thành, 2018.
Tuy nhiên, thực tế cho thấy qua một thời gian dài hình thành và phát triển từ năm 1982 cho đến nay, tổng số điểm bán hàng của Công ty chỉ ở con số 192 điểm bán hàng trên toàn quốc là quá khiêm tốn. Vì vậy, Công ty đang chú trọng nghiên cứu và tiến hành mở rộng số lượng điểm bán hàng trên toàn quốc dự kiến đến hết 2025 là trên 300 điểm bán hàng trên cả nước.
Bảng 2.1: Doanh thu của Công ty Cổ Phần Sản Xuất Thương Mại Nhựa Hiệp Thành từ năm 2016- 2018 Dòng sản phẩm 2016 2017 Tỷ lệ 2017/ 2016 % 2018 Tỷ lệ 2018/ 2017 % Doanh thu (Tỷ đồng) Tỷ trọng % Doanh thu (Tỷ đồng) Tỷ trọng % Doanh thu (Tỷ đồng) Tỷ trọng % SINA 67.835 7,51 71.539 7,79 105,5 72.835 7,87 101,8 NICE 179.183 19,85 170.832 18,61 95,3 171.287 18,50 100,3 DDT- HOME 352.186 39,01 362.843 39,52 103 365.375 39,46 100,7 FoodP AK 243.617 26,98 252.876 27,54 103,8 253.836 27,42 100,4 G.I.P 60.021 6,65 60.092 6,54 100,1 62.502 6,75 104 Tổng 902.842 100 918.182 100 101,7 925.835 100 100,8
Nguồn: Báo cáo tài chính của Hiệp Thành, 2018
Qua Báo cáo tài chính năm 2018, có thể thấy tăng trưởng doanh thu tăng rất ít so với cùng kỳ năm 2017, tăng 0,8% tương đương 925.835 tỷ đồng, tăng 0,1% so với năm 2017. Sản phẩm chủ đạo của Công ty là dòng DDT-HOME với tỷ trọng doanh thu ổn định qua các năm, chiếm hơn 39% tổng doanh thu. Các sản phẩm tăng trưởng đồng đều trong năm 2018, song vẫn chưa thực sự gây ấn tượng. Nguyên nhân là do cạnh tranh trên thị trường trở nên gay gắt trước tình hình kinh tế nhiều biến chuyển, Công ty đã nỗ lực cải tiến về mẫu mã, kiểu dáng, chất lượng và công
Bảng 2.2. Danh sách doanh nghiệp sản xuất nhựa gia dụng lớn nhất Việt Nam
STT Tên doanh nghiệp Năm thành lập
1 Công ty cổ phần Đại Đồng Tiến 1983
2 Công Ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Nhựa Hiệp
Thành 1992
3 Công ty Cổ phần Sản xuất Nhựa Duy Tân 1987
4 Công Ty Cổ Phần Nhựa Khôi Nguyên 2011
5 Công Ty TNHH Hưng Thuận Lợi 2009
Nguồn: Toplist.vn, 2018
Theo số liệu thống kê của Sở Kế hoạch và Đầu tư TP.HCM năm 2018, có khoảng 2444 doanh nghiệp hoạt động trong ngành nhựa với 1110 doanh nghiệp có vốn điều lệ dưới 1 tỷ đồng, 1102 doanh nghiệp có vốn điều lệ từ 1 tỷ đồng đến 10 tỷ đồng, 178 doanh nghiệp có vốn điều lệ từ 10 tỷ đồng đến 50 tỷ đồng; có thể nhận thấy tình hình cạnh tranh ở HCM của các doanh nghiệp nhựa là rất gay gắt.
Theo Bảng 2.1, so với các doanh nghiệp trong ngành, Hiệp Thành là một trong những công ty có quy mô đầu ngành và có thâm niên trong ngành, do đó các sản phẩm của Hiệp Thành cũng được người tiêu dùng đón nhận với thương hiệu thân quen, có mặt khắp mọi nơi trên cả nước. Tuy nhiên do yếu kém trong hoạt động Marketing, Hiệp Thành rất có nguy cơ không phát triển được mạng lưới khách hàng hiện hữu bởi các đối thủ luôn đi đầu như Đại Đồng Tiến và Duy Tân, với thâm niên trong ngành rất lâu và luôn được Hiệp Thành đánh giá là đối thủ cạnh tranh trực tiếp, Công ty cũng nên quan tâm tìm hiểu thông tin nhiều hơn về các chiến lược sắp tới của đối thru cạnh tranh, những sản phẩm mà đối thủ sắp tung ra thị trường, thị trường mục tiêu của đối thù cạnh tranh,.. để rút kinh nghiệm cho doanh nghiệp và điều chỉnh các kế hoạch Marketing phù hợp để tránh mất thị phần vào tay các đối thủ.
Nhựa gia dụng chiếm khoảng 31% giá trị sản xuất, bao gồm các sản phẩm gia dụng như nội thất, tủ, đĩa, đồ chơi, và giầy dép. Các công ty trong nước chủ yếu tập trung sản xuất nhóm sản phẩm này, nhưng thường có biên lợi nhuận thấp, trong khi các công ty có vốn đầu tư nước ngoài tập trung ở phân khúc sản phẩm cao cấp, có
giá trị và biên lợi nhuận cao
Trong những năm gần đây, các sản phẩm nhựa gia dụng Việt Nam chiếm tới 90% thị phần nội địa và tập trung ở phân khúc bình dân. Tuy nhiên các công ty trong nước đang đánh giá thấp nhu cầu tiêu dùng hàng cao cấp trong nước và không có kế hoạch phát triển dòng sản phẩm cao cấp, phân khúc nhựa gia dụng cao cấp vẫn đang bị bỏ ngỏ.
So sánh với các doanh nghiệp trong nước, thương hiệu Hiệp Thành được đánh giá cao với thị phần ổn định, song so với một số đối thủ như Đại Đồng Tiến và Duy Tân thì Hiệp Thành trong tương lai xa sẽ phải trau dồi và cải tiến nhiều về các giải pháp Marketing cho sản phẩm, bởi vì Đại Đồng Tiến đặc biệt luôn là doanh nghiệp dẫn đầu ngành nhựa về phân khúc tiêu dùng nội địa, Duy Tân là một trong những nhà sản xuất lâu đời và tiên phong trong việc chọn những hướng đi riêng biệt cho dòng sản phẩm của họ.