CHƯƠNG IV : PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING SẢN PHẨM
4.2 Chiến lược giá
Thép Hoà Phát sử dụng chiến lược định giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh nhưng chất lượng lại không hề kém cạnh mà đôi khi lại nhỉnh hơn so với các đối thủ. Định giá thấp hơn đối thủ của Thép Hoà Phát là nhờ vào: Các nhà máy thép của Hoà Phát sử dụng công nghệ lò cao BOF , với nguyên liệu đầu vào chủ yếu bao gồm quặng sắt và than cốc cho chi phí sản xuất thấp hơn nhiều so với sản xuất bằng công nghệ lò điện EAF với nguyên liệu đầu vào là thép phế và điện.
Hình 2: Giá Thép xây dựng của một số nhà máy ở phía Nam
(Nguồn: FiinPro; KBSV Research)
4.2.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược giá
Lựa chọn chiến lược giá là công đoạn mang tính chất quan trọng và phức tạp - quan trọng bởi giá của sản phẩm ảnh hưởng đến rất nhiều khía cạnh của doanh nghiệp như doanh thu, lợi nhuận, chiến lược marketing, chiến lược kinh doanh. Phức tạp bởi việc lựa chọn chiến lược giá sản phẩm cần căn cứ vào nhiều yếu tố nội vi và ngoại vi.
18 ❖ Yếu tố nội vi
- Mục tiêu và chính sách marketing của doanh nghiệp: Tất cả các mục tiêu và chính
sách của doanh nghiệp trong từng giai đoạn đều có sự ảnh hưởng đến chiến lược giá của sản phẩm.
- Chi phí sản xuất ra sản phẩm: Quyết định đến việc hình thành và thay đổi giá
bán của sản phẩm. Bất kì sự thay đổi nào của chi phí sản xuất cũng sẽ dẫn đến các thay đổi về chiến lược giá và sự định giá sản phẩm thép của Hòa Phát.
- Mối quan hệ khách hàng: Những cam kết với khách hàng, chính sách giảm giá,
chiết khấu, v.v làm ảnh hưởng đến quyết định về giá đối với các đối tượng khách hàng khác nhau.
❖ Yếu tố ngoại vi
- Nhu cầu chung của thị trường: Là yếu tố mọi nhà sản xuất đều hướng đến. Việc
dự đoán xu hướng vận động nhu cầu của thị trường sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược về giá phù hợp nhằm tăng mức lợi nhuận và doanh thu.
- Tính cạnh tranh của các sản phẩm cùng loại trên thị trường: Những sản phẩm
độc quyền thường sẽ có mức giá cao hơn những sản phẩm đã bão hòa. Nếu xuất hiện sự cạnh tranh của các sản phẩm cùng loại, doanh nghiệp cần kịp thời đưa ra hoặc điều chỉnh giá nhằm mục đích kích cầu. Tránh việc giá quá cao hoặc quá thấp đều làm mất đi một số lợi nhuận không nhỏ.
- Các nhân tố tổng thể trong môi trường kinh doanh: Là những yếu tố về số lượng
dân cư, điều kiện tự nhiên, trình độ công nghệ v.v doanh nghiệp cần thu thập và phân tích để đưa ra chiến lược lâu dài về giá cũng như có sự điều chỉnh phù hợp với từng thị trường.
4.2.2 Các kĩ thuật định giá của công ty
- Giá báo và giá thực: Công ty sẽ đưa ra bảng báo giá cho danh mục sản phẩm.
Tuy nhiên, giá thực có thể sẽ có sự khác biệt giữa các khách hàng. Để khuyến khích và thúc đẩy hành động mua hàng, công ty có thể đưa ra mức giảm giá hay chiết khấu cho phù hợp.
- Đàm phán: Thép Hoà Phát và các bên đối tác sẽ đàm phán để đi đến sự thống
19 thảo luận là dịch vụ được cung cấp kèm theo, trợ giúp kỹ thuật, sự giao hàng, đặc tính sản phẩm và chất lượng.
- Đấu thầu: Đối với các công trình lớn, công ty phải tham gia đấu thầu để trở thành
nhà cung cấp vật liệu xây dựng. Sau khi nhận lời mời thầu, công ty sẽ nộp hồ sơ cung cấp thông tin sản phẩm và giá cả cụ thể. Việc định giá hợp lý đã tạo góp phần tạo điều kiện cho Thép Hoà Phát trở thành nhà cung cấp các sản phẩm về Thép hàng đầu cả nước. Dưới đây là bảng báo giá các sản phẩm Thép của công ty Thép Hoà Phát bao gồm thép xây dựng và ống thép:
Hình 3: Giá thép xây dựng và ống Thép Hoà Phát năm 2021
Giá trên đã bao gồm: Thuế VAT, chưa bao gồm các khoản chiết khấu doanh số (tháng/quý/năm). Và giá chưa bao gồm chi phí vận chuyển.