Nói về thị trường thép, Hòa Phát vẫn giữ những vị trí top đầu trong ngành kể cả về chất lượng, kĩ thuật sản phẩm lẫn giá cả. Hòa Phát đang từng ngày nỗ lực vươn mình ra khỏi thị trường trong nước và trở thành thương hiệu được lựa chọn của các đối tác lớn từ nước ngoài. Chiến lược Marketing công nghiệp của Thép Hòa Phát đã đem về cho hãng rất nhiều danh tiếng cùng với đó là doanh thu luôn trên đà tăng trưởng qua từng năm.
Từ sự thành công cho máy điều hòa của Công ty Thép Hòa Phát, chúng ta rút ra được những bài học kinh nghiệm dưới đây:
- Về chiến lược phân phối: hệ thống phân phối dày đặc, mức độ phát triển đồng đều cùng cách thức kinh doanh bài bản đã nâng cao khả năng cạnh tranh của Thép Hòa Phát tại các khu vực thị trường. Ngoài ra, nhờ sự nhận thức rõ ràng tầm quan trọng của xây dựng hình ảnh thương hiệu, công ty triển khai hiệu quả các dự án, chủ động trong kinh doanh và linh hoạt trong thực hiện các chính sách, quy định của công ty đối với các đại lý, hệ thống phân phối cấp 1, 2.
- Định vị thương hiệu: dựa trên sự am hiểu về hành vi, đặc điểm nhóm khách hàng tổ chức là nhà nước, doanh nghiệp vừa và nhỏ, xác định đúng yếu tố quan tâm của khách về như chất lượng sản phẩm, kỹ thuật sản xuất để có sự định vị thương hiệu chính xác.
- Về chiến lược sản phẩm: nắm bắt nhu cầu, mở rộng danh mục sản phẩm đi đôi với nghiên cứu, phát triển công nghệ, nâng cao chất lượng cũng như các dịch vụ đi kèm để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng công nghiệp.
- Về chiến lược giá: lựa chọn mức giá hợp lý, mức chiết khấu ưu đãi, mang lại sự thỏa mãn cho khách hàng về giá cả so với chất lượng.
- Về chiến lược chiêu thị: đào tạo đội ngũ bán hàng có kỹ năng và chuyên môn cao, lựa chọn các chiến lược phù hợp với công ty và sản phẩm kinh doanh, đầu tư kỹ lưỡng vào các catalogue, nhanh chóng nắm bắt, tham dự các buổi triển lãm, hội thảo trong và ngoài nước, nhằm tiếp cận được với nhóm khách hàng tổ chức trong nước và ngoài nước nhằm hướng đến mục tiêu cuối cùng là nổ lực đưa thương hiệu vươn ra khỏi Việt Nam.
30
TÀI LIỆU THAM KHẢO
[1] Hồng Hạnh (2019). Thép Hòa Phát – Sale Thép khó hơn chạy Maraton. Truy xuất từ: https://thep.hoaphat.com.vn/tin-tuc/sale-thep-kho-hon-chay-marathon.html [2] Nghi Trần (2015). Tập đoàn Hoà Phát - Hòa Phát tham gia hội chợ thương mại, dịch vụ tại Myanmar. Truy xuất từ: https://www.hoaphat.com.vn/tin-tuc/hoa-phat-tham- gia-hoi-cho-thuong-mai-dich-vu-tai-myanmar.html
[3] Nghi Trần (2016). Tập đoàn Hoà Phát - Hòa Phát tham gia Hội nghị và triển lãm ngành thép ASEAN 2016. Truy xuất từ: https://www.hoaphat.com.vn/tin-tuc/hoa- phat-tham-gia-hoi-nghi-va-trien-lam-nganh-thep-asean-2016.html
[4] Sỹ Tuấn (2017). Tập đoàn Hoà Phát - Ống thép Hòa Phát tham dự triển lãm quốc tế tại Thái Lan. Truy xuất từ: https://www.hoaphat.com.vn/tin-tuc/ong-thep-hoa-phat- tham-du-trien-lam-quoc-te-tai-thai-lan.html
[5] Tiểu Thuý (2020). Tập đoàn Hoà Phát - Đại gia ngành thép vẫn đứng vững trong đại dịch. Truy xuất từ: https://kinhtedothi.vn/tap-doan-hoa-phat-dai-gia-nganh-thep- van-dung-vung-trong-dai-dich-384372.html
[6] Trang chủ Ống thép Hoà Phát. Truy xuất từ: https://ongthep.hoaphat.com.vn/ [7] Trang chủ Tập đoàn Hoà Phát. Truy xuất từ: https://www.hoaphat.com.vn/ [8] Trang chủ Thép xây dựng Hoà Phát. Truy xuất từ: https://thep.hoaphat.com.vn/