Đối với hầu hết các nhà nghiên cứu, nỗ lực của họ thường tập trung vào các khía cạnh kỹ thuật của giải pháp công nghệ nhằm phát triển và hoàn thiện các vấn đề như tính năng và độ tin cậy.
Bước 2 này sẽ chuyển tập trung sang việc thử nghiệm các giả định về lý do tại sao thị trường sẽ quan tâm đến kết quả nghiên cứu của bạn, giúp hoàn thiện sự hiểu biết của bạn về vấn đề này từ các góc nhìn khách quan khác. Cụ thể, bước này thách thức các giả định của bạn, kiểm tra tính hiện thực của chúng bằng cách thu thập các bằng chứng trong chuỗi giá trị và các tác nhân khác nhau mà nghiên cứu của bạn có thể mang lại lợi ích.
Sau khi hoàn thành bước này, bạn có thể tự tin rằng…
1) Nghiên cứu của bạn có thể hữu ích cho ngành sản xuất và xã hội. 2) Bạn đã xác định được các tác động
tiềm năng lên môi trường, kinh tế và xã hội (tam giác bền vững). 3) Bạn đã đánh giá được tiềm năng
thị trường, tức là xác định được các xu hướng và đối thủ cạnh tranh có khả năng ảnh hưởng đến thị trường mục tiêu (cả định lượng và định tính).
4) Bạn đã biết ở đâu và ai trong chuỗi giá trị có khả năng sẽ làm tăng giá trị cho kết quả nghiên cứu.
5) Bạn đã xác định được mạng lưới quan hệ bao gồm khách hàng tiềm năng và người dùng cuối trong chuỗi giá trị và tiến hành xây dựng quan hệ với họ.
6) Bạn đã xác định người dùng cuối tiềm năng và khách hàng để mua giải pháp công nghệ của bạn. 7) Bạn đã biết được làm thế nào
nghiên cứu của bạn sẽ mang lại lợi ích hoặc tăng thêm giá trị cho khách hàng tiềm năng và người dùng cuối.
Mục đích của Bước 2
Bước 2 nhằm mục đích giúp bạn kiểm tra các giả thiết của bạn về thị trường và hiểu rõ:
a) Chuỗi giá trị nào tạo giá trị gia tăng hiệu quả cho kết quả nghiên cứu của bạn phù hợp với nhu cầu thị trường.
b) Ai trong chuỗi giá trị sẽ được hưởng lợi ích hoặc bị tác động tiêu cực, tức là người dùng tiềm năng, người hưởng lợi và khách hàng. c) Tác động tiềm năng của kết quả
nghiên cứu (hướng tới tam giác bền vững), tức là những thách
thức, cơ hội và lợi ích cho xã hội, môi trường và nền kinh tế mà kết quả nghiên cứu của bạn có thể đóng góp.
d) Những thách thức mà người dùng cuối và khách hàng phải đối mặt.
Những việc cần làm trong Bước 2
Hình 3.6: Các khía cạnh khả năng sẵn sàng Thương mại hóa+ cho Bước 2
Khách hàng
Hướng dẫn sau đây dựa trên sáu khía cạnh khả năng sẵn sàng Thương mại hóa+. Những hoạt động được đề xuất sau đây sẽ tùy thuộc vào kết quả đánh giá mức độ sẵn sàng của bạn.
Hình 3.6 nêu lên các khía cạnh khả năng sẵn sàng về kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm cần thực hiện trong Bước 2. Mỗi khía cạnh sẽ được mô tả và hướng dẫn cụ thể dưới đây.
Lưu ý:
Không phải tất cả các bước đều yêu cầu xem xét tất cả sáu khía cạnh. Các bước khác nhau yêu cầu các khía cạnh khác nhau.
Mức độ sẵn sàng về thị trường và người dùng cuối
Hệ thống thị trường trong đó kết quả nghiên cứu của bạn sẽ được tung ra thường rất năng động và phức tạp, với nhiều nhân tố khác nhau với vai trò và trách nhiệm khác nhau trong toàn bộ chuỗi giá trị31. Do đó, nền tảng quan trọng cho bất kỳ ai thực hiện quá trình thương mại hóa là hiểu rõ những yếu tố nào có khả năng ảnh hưởng đến việc chấp nhận và sử dụng các kết quả nghiên cứu của mình, bao gồm các tác nhân khác nhau giữa bạn (là nhà cung cấp giải pháp công nghệ) và người dùng cuối tiềm năng.
Hiểu biết này sẽ giúp bạn và nhóm nghiên cứu tương tác hiệu quả với các tác nhân khác nhau, xây dựng mối quan hệ với họ, khám phá những thách thức mà họ phải đối mặt, các ưu thế họ có, và từ đó xác định được cơ hội mà giải pháp công nghệ của bạn có thể giúp họ cải thiện các công việc thực tiễn. Do đó, các câu hỏi trong phần này sẽ giúp bạn hiểu được các yếu tố ảnh hưởng đến những khách hàng trong quyết định sẽ sử dụng hay không sử dụng công nghệ của bạn.
Bạn đã xác định được những ngành sản xuất nào là mục tiêu cho kết quả nghiên cứu của bạn chưa?
Nếu có
Chuyển sang câu hỏi kế tiếp.
Nếu không hoặc không chắc
Sử dụng công cụ hỗ trợ sau để xác định các ngành sản xuất mục tiêu cho công nghệ của bạn. Phần A của Hướng dẫn khám phá thị trường https://thuongmaihoaplus.org/tai-nguyen/cong- cu/2a/a/ Kiểm tra độ sẵn sàng Hành động Có Không Không chắc