Bạn đã lập bản đồ chuỗi giá trị cho ít nhất một trong các ngành sản xuất mục tiêu đã xác định ở trên, giúp bạn hiểu được làm thế nào để công nghệ có thể tiếp cận được thị trường?
Nếu không hoặc không chắc
Sử dụng công cụ hỗ trợ sau để xác định các cá nhân và doanh nghiệp chủ chốt tham gia vào các hoạt động khác nhau trong chuỗi giá trị: Phần B của Hướng dẫn khám phá thị trường https://thuongmaihoaplus.org/tai-nguyen/cong- cu/2a/b/ Lưu ý:
Một chuỗi giá trị (value chain) mô tả các hoạt đông cần thiết để tạo ra và phổ biến mộtsản phẩm từ công đoạn đầu tiên đến cuối cùng (ví dụ thiết kế, sản xuất, phân phối,...). Bản đồ chuỗi giá trị sẽ cung cấp một hình ảnh trực quan các hoạt động và các tác nhân liên quan trong chuỗi giá trị.
Bạn có biết làm thế nào để giải pháp công nghệ của bạn mang lại lợi ích cho người
dùng cuối không? (tức là làm cách nào để
giải pháp công nghệ của bạn có thể giúp người dùng cuối giải quyết các vấn đề hoặc tận dụng các cơ hội để cải thiện công việc kinh doanh, cuộc sống, v.v. của họ?)
Nếu không hoặc không chắc
Sử dụng công cụ hỗ trợ sau để xác định tất cả những tác nhân liên quan đến nhóm nghiên cứu của bạn (trong mạng lưới quan hệ chuyên nghiệp cũng như cá nhân).
Phần D của Hướng dẫn khám phá thị trường
https://thuongmaihoaplus.org/tai-nguyen/cong- cu/2a/d/
Nếu có
Chuyển sang câu hỏi kế tiếp.
Có Không Không chắc
Nếu có
Chuyển sang câu hỏi kế tiếp.
Có Không Không chắc
Mức độ sẵn sàng tác động
Thương mại hóa+ nói về những lợi ích lớn hơn chứ không phải chỉ đơn thuần là doanh thu từ một kết quả nghiên cứu. Những lợi ích đó cụ thể là những gì nghiên cứu giải pháp công nghệ của bạn đem lại, góp phần vào sự phát triển bền vững của Việt Nam.
Điều này có nghĩa là phải tìm hiểu sớm những tác động tiềm năng mà bạn mong muốn kết quả nghiên cứu của bạn có thể đóng góp cho môi trường, xã hội và nền kinh tế, nếu kết quả này được đưa vào thị trường. Do đó, các câu hỏi trong phần này giúp bạn xác định các tác động và lợi ích tiềm năng từ giải pháp công nghệ của mình lên tam giác bền vững (Hình 1.0) và các nhóm được hưởng lợi.
Bạn có biết ai có khả năng được hưởng lợi từ việc sử dụng kết quả nghiên cứu của bạn không?
Nếu không hoặc không chắc
Sử dụng công cụ hỗ trợ sau để xác định những người dùng cuối sẽ được hưởng lợi từ kết quả nghiên cứu của bạn.
Phần B của Hướng dẫn khám phá thị trường
https://thuongmaihoaplus.org/tai-nguyen/cong- cu/2a/b/
Bạn có biết kết quả nghiên cứu có thể mang lại những thay đổi tích cực hoặc tiêu cực thế nào đối với môi trường, kinh
tế và xã hội? (tức là tác động lên tam giác
bền vững)
Nếu không hoặc không chắc
Sử dụng công cụ hỗ trợ sau để thảo luận và phân tích xem những tác động xã hội, môi trường, kinh tế và lợi ích nào mà kết quả nghiên cứu của bạn có thể đóng góp nếu thương mại hóa thành công.
Bảng tính tác động đến tam giác bền vững
https://thuongmaihoaplus.org/tai-nguyen/cong- cu/2b/
Kiểm tra độ sẵn sàng Hành động
Nếu có
Chuyển sang câu hỏi kế tiếp.
Nếu có
Chuyển sang câu hỏi kế tiếp.
Có Không Không chắc Có Không Không chắc
Mức độ sẵn sàng về mạng lưới mối quan hệ
Tiến trình Thương mại hóa+ có thể được mô tả là tiến trình đưa nghiên cứu từ phòng thí nghiệm ra sử dụng thực tế. Điều này liên quan đến việc thử nghiệm các giả định và xác nhận thực tế về môi trường pháp lý, khách hàng tiềm năng, người dùng cuối tiềm năng, cộng tác viên và đối tác tiềm năng,...
Những mối quan hệ tin cậy rất quan trọng cho tiến trình này. Do đó, bước các câu hỏi đánh giá mức độ sẵn sàng về mạng lưới quan hệ giúp bạn xác định ai đang ở trong mạng lưới của mình và bạn cần xây dựng mối quan hệ với ai để giúp thương mại hóa kết quả nghiên cứu của mình.
Trong mạng lưới quan hệ cá nhân và công việc, bạn đã xác định được những người bạn biết có thể kết nối và mang lại lợi ích cho chuỗi giá trị thương mại hóa kết quả nghiên cứu của bạn chưa?
Nếu không hoặc không chắc
Sử dụng công cụ hỗ trợ sau để lập chiến lược thu thập thông tin thị trường, và kế hoạch ưu tiên liên lạc với ai.
Phần C của Hướng dẫn khám phá thị trường https://thuongmaihoaplus.org/tai-nguyen/cong- cu/2a/c/ Kiểm tra độ sẵn sàng Hành động Có Không Không chắc Nếu có
Mức độ sẵn sàng của Khách hàng
Khách hàng tiềm năng (tức là những người sẵn sàng mua công nghệ của bạn) sẽ có nhiều động lực và quan điểm về lý do tại sao một giải pháp công nghệ có thể có giá trị đối với họ. Hiểu những thách thức kinh doanh mà họ phải đối mặt, cũng như các cơ hội đổi mới tiềm năng liên quan đến những thách thức này, là nền tảng quan trọng để xác định cách thức tiếp cận thị trường tốt nhất cho kết quả nghiên cứu và phát triển công nghệ của bạn.
Khách hàng tiềm năng mà bạn hướng tới có nêu vấn đề khó khăn mà kết quả nghiên cứu và phát triển công nghệ của bạn giải quyết không?
Nếu không hoặc không chắc
Sử dụng công cụ hỗ trợ sau để xác định ngành sản xuất tiềm năng mà công nghệ của bạn có thể mang lại lợi ích.
Phần D của Hướng dẫn khám phá thị trường https://thuongmaihoaplus.org/tai-nguyen/cong- cu/2a/d/ Kiểm tra độ sẵn sàng Hành động Có Không Không chắc Nếu có
Một ví dụ thực hành Thương mại hóa+
Video minh họa từ Học viện Nông nghiệp Việt Nam
Tối ưu hóa chất lượng và sản lượng của ngành sản xuất chip khoai tây
Doanh nghiệp spin-off này có trụ sở tại Viện Sinh học nông nghiệp đã trồng và sản xuất khoai tây năng suất cao và kháng bệnh, đáp ứng các yêu cầu chế biến khoai
tây chiên công nghiệp, tạo đến một chuỗi giá trị mới ở miền Bắc Việt Nam. Tiến sĩ Nguyễn Xuân Trường giải thích tầm quan trong của tìm hiểu thị trường và
liên kết hợp tác giữa nhà khoa học và các đối tác tiềm năng khác nhau giúp tiến hành thương mại hóa thành công.
Truy cập video minh họa tại:
https://thuongmaihoaplus.org/tai-nguyen/thu-viẹn-video/
Để biết thêm thông tin, xin liên hệ: TS. Nguyễn Xuân Trường Viện trưởng, Viện Sinh học nông nghiệp
Học viện Nông nghiệp Việt Nam
Bước 3: