- ị Cơ sở của giải pháp:
- Hiện nay nhu cầu vốn cho nền kinh tế là rất lớn, đây là điều kiện thuận lợi
cho hoạt động tín dụng của NH. Tuy nhiên, để đáp ứng nhu cầu vốn cho KH và nền kinh tế, đòi hỏi NH phải khai thác hiệu quả nguồn VHĐ. Trong nền kinh tế đang phát triển mạnh với nhiều hình thức đa dạng như hiện nay đã khiến cho hoạt động huy động vốn của NH gặp nhiều khó khăn. NH phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt về lãi suất huy động vốn, lãi suất cho vay, về phí dịch vụ,... của nhiều NH khác nhau cùng đóng trên địa bàn. Nhìn chung, trong giai đoạn 2012-2014, nguồn VHĐ của NH liên tục tăng. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng nguồn VHĐ của năm 2014 lại có phần chậm hơn so với tốc độ tăng trưởng của năm 2013. Cụ thể, năm 2013, VHĐ tăng 16,12% so với năm 2012. Đến năm 2014, nguồn VHĐ vẫn tiếp tục tăng, nhưng tăng chậm hơn, chỉ tăng 2,56% so với năm 2013. Hiện tại, nguồn VHĐ qua các năm của NH chưa đáp ứng đủ nhu cầu vay của KH, do đó, phải sử dụng nguồn vốn của hội sở để cho vay.
- ị Mục tiêu của giải pháp:
- Để tăng nguồn VHĐ nhằm mục đích mở rộng hoạt động tín dụng, Eximbank
Đồng khánh cần phải có những biện pháp hữu hiệu để thu hút nguồn vốn nhàn rỗi từ các tổ chức và dân cư.
- 4- Cách thực hiện giải pháp:
- * Đa dạng hóa loại hình và đối tượng cho vay:
- - Trong hoạt động tín dụng, tiếp tục duy trì các KH truyền thống, đồng thời
mở rộng đối tượng KH vay mới, nên tập trung vào các đối tượng KH là các DN sản xuất kinh doanh vì họ có nhu cầu được phục vụ trọn gói, đồng thời cũng hướng vào các đối tượng KH là DN vừa và nhỏ, các hộ dân cư đô thị, cá nhân. Điều này không những giúp cho NH đa dạng hóa được loại hình cho vay mà còn phân tán được rủi ro do không tập trung quá nhiều vốn vào một loại đối tượng. Bên cạnh đó, nên phân loại KH theo mối quan hệ tín dụng với NH để giảm thấp vốn bị mất do rủi ro tín dụng.
- Trong điều kiện nền kinh tế đang phát triển nhanh, nhu cầu vay vốn của KH
ngày càng tăng và đa dạng, cho nên NH cần phải đưa ra thêm nhiều loại hình tín dụng hấp dẫn, linh hoạt phù hợp với từng vùng, từng nhóm đối tượng.
- Phát triển tín dụng tiêu dùng: với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế hiện nay, nhu cầu tiêu dùng của phần lớn bộ phận dân cư, đặc biệt là dân sống ở thành thị tăng lên rất nhanh với nhiều hình thức tiêu dùng khác nhau. Vì vậy, phát triển cho vay tiêu dùng không chỉ mang lại lợi nhuận cao cho NH mà còn mở rộng thị trường hoạt động.
- NH cần tiến hành đa dạng hóa các hình thức huy động vốn như mở các dịch
vụ thanh toán tiền điện, thanh toán cước điện thoại, thanh toán tiền học phí cho khách hàng mở tài khoản tại NH,.. .Vì đây là hình thức thỏa mãn tối đa nhu cầu của KH gửi tiền, nhằm tạo sự an toàn, ít rủi ro trong giao dịch. Bên cạnh việc tiếp tục sử dụng và hoàn thiện các hình thức huy động vốn truyền thông, NH cần tiếp tục hoàn thiện quy chế bảo hiểm tiền gửi nhằm tạo sự an tâm cho người gửi tiền.
- Phát hành kỳ phiếu, trái phiếu có đảm bảo bằng ngoại tệ để KH yên tâm không sợ lạm phát.
- * Thực hiện chính sách ưu đãi đối với KH:
- Tăng cường các chương trình tiết kiệm dự thưởng, ưu đãi, khuyến mãi hấp dẫn với nhiều loại hình tiền gửi đa dạng sẽ thu hút KH nhiều hơn và phát hành thẻ miễn phí cho KH đến làm thẻ, tạo điều kiện thuận lợi cho KH sử dụng thẻ. Vừa huy động được nguồn vốn nhàn rỗi trong dân cư vừa giới thiệu cho KH làm quen với việc sử dụng thẻ ATM, Mastercard, Visacard. Nên áp dụng hình thức gửi 1 nơi, lãnh tiền nhiều nơi, vừa tạo sự thuận tiện cho KH, vừa làm tròn chức năng của một phương tiện thanh toán.
- Sử dụng hiệu quả công cụ sản xuất, lãi suất đưa ra phải mang tính cạnh tranh cao.
- Áp dụng lãi suất khuyến khích khi huy động vốn: gửi số tiền lớn trong thời gian dài lãi suất cao hơn gửi số tiền nhỏ.
- Áp dụng hình thức tiết kiệm trúng thưởng theo số thứ tự của sổ tiết kiệm sẽ tạo sự hấp dẫn và sôi động hơn.
-* Duy trì và phát triển thêm nhiều mối quan hệ tín dụng với các DN lớn
- Các KH DN tại NH chủ yếu là DN vừa và nhỏ, các DN lớn hầu hết đều tập
trung vào khối Ngân hàng Nhà nước. Vì vậy, NH cần tăng trưởng và phát triển thêm mối quan hệ với các DN lớn để tạo sự uy tín và sự tăng trưởng ổn định, giảm thiểu rủi ro tín dụng cho NH. Cụ thể, NH nên có những chính sách quan tâm, chăm sóc KH là DN lớn, nhằm tạo mối quan hệ tốt đẹp với KH. Bên cạnh đó, NH cần mở rộng mối quan hệ tốt đẹp với KH khác, thông qua các chương trình quảng cáo, thăm dò ý kiến hay dựa vào chính những mối quan hệ với các KH cù,...