1.4.1.1. Kinh nghiệm của Vietinbank
VietinBank là một trong những Ngân hàng thương mại hàng đầu Việt Nam, sau 22 năm xây dựng và phát triển, đến nay đã mở rộng mạng lưới trên toàn quốc với Trụ sở chính, 150 Chi nhánh, trên 900 phòng giao dịch ở khắp 63 tỉnh/thành phố; có 2 Văn phòng đại diện, 4 Công ty trực thuộc, 3 đơn vị sự nghiệp, 1 ngân hàng liên doanh. VietinBank là một Ngân hàng thương mại đầu tiên của Việt Nam được cấp chứng chỉ ISO 9001:2000. Trong năm 2009, VietinBank đã thực hiện thành công việc cổ phần hóa và đưa cổ phiếu lên niêm yết tại HoSE với mã chứng khoán CTG. Đây cũng là năm VietinBank đạt được nhiều kết quả thành công to lớn như: Tổng tài sản tăng trưởng 24%; lợi nhuận sau khi trích lập dự phòng rủi ro đạt 3.018 tỷ đồng, vượt 16,4% so với nghị quyết Đại hội cổ đông và tăng hơn 25% so với năm 2008.
Vietinbank đã tham gia liên kết hợp tác toàn diện đối với HDBank. Theo đó, hai bên đã cùng thống nhất ưu tiên sử dụng sản phẩm dịch vụ của nhau, nhằm khai thác tối đa tiềm năng, tăng vị thế và sức cạnh tranh của mỗi bên trên cơ sở đảm bảo cân bằng lợi ích tổng thể của các bên trong quá trình hợp tác. Chương trình hợp tác sẽ được triển khai phù hợp với khả năng, mong muốn của hai bên theo từng mục tiêu cụ thể cho mỗi giai đoạn thông qua việc ký kết các thỏa thuận và hợp đồng riêng biệt.
Bên cạnh đó, Vietinbank đã ký kết liên kết kinh doanh toàn diện với hàng loạt các tập đoàn lớn như Tập đoàn TMS. Theo đó, mối quan hệ hợp tác giữa VietinBank và TMS thông qua các hoạt động tài trợ, tín dụng, liên doanh, liên kết. VietinBank và TMS sẽ hỗ trợ nhau mở rộng và phát triển hoạt động kinh doanh nhằm khai thác tốt nhất tiềm năng của thị trường, khai thác tối đa lợi thế của hai bên trên cơ sở tuân thủ các quy định của pháp luật và năng lực của mỗi bên.
Ngoài ra, Vietinbank ký kết liên kết kinh doanh toàn diện với Hateco. Theo đó, VietinBank và Hateco chính thức ký kết Thỏa thuận Hợp tác toàn diện. Thông qua các hoạt động tài trợ, tín dụng, liên doanh, liên kết, VietinBank và Hateco sẽ hỗ
trợ nhau mở rộng và phát triển hoạt động kinh doanh nhằm khai thác tốt nhất tiềm năng của thị trường, khai thác tối đa lợi thế của hai bên trên cơ sở tuân thủ các quy định của pháp luật và năng lực của mỗi bên.
Điều này cho thấy, Vietinbank đã thúc đẩy mạnh mẽ trong việc ký kết hợp tác liên kết kinh doanh với nhiều loại hình doanh nghiệp khác nhau. Đồng thời, vietinbank cũng đã xây dựng một chiến lược hợp tác kinh doanh rất cụ thể, chi tiết cho từng giai đoạn. Đây là bài học quan trọng cho Techcombank trong việc phát triển mối liên kết kinh doanh giữa NHTM với các đối tác kinh doanh.
1.4.1.2. Kinh nghiệm của Vietcombank
Quá trình triển khai thực hiện mục tiêu chiến lược đến năm 2020, hoạt động của Vietcombank đã có sự bứt phá ấn tượng. Quy mô tổng tài sản của Vietcombank hiện nay đã đạt trên 1 triệu tỷ đồng, tăng gần gấp đôi so với đầu năm 2015 (năm đầu tiên thực hiện Đề án cơ cấu lại), quy mô lợi nhuận tăng gấp 3 lần, cao nhất trong ngành ngân hàng và dự kiến có thể đạt 1 tỷ đô la Mỹ trong năm 2019. Tỷ lệ nợ xấu của Vietcombank liên tục giảm qua các năm: từ 1,84% cuối năm 2015 xuống dưới mốc 1% chỉ còn 0,97% năm 2018 - mức thấp nhất trong các NHTM quy mô lớn, được phân loại theo các chuẩn mực quốc tế - về đích sớm 2 năm so với mục tiêu chiến lược. Vietcombank cũng là NHTM đầu tiên hoàn tất việc xử lý nợ đã bán cho VAMC trong năm 2016. Cơ cấu hoạt động chuyển dịch mạnh mẽ theo 3 trụ cột kinh doanh được Vietcombank xác lập là: Bán lẻ, Kinh doanh vốn, Dịch vụ. Theo đó, tỷ trọng tín dụng bán lẻ đã tăng từ 28% năm 2015 lên 47% trong năm 2018.
Một trong những nguyên nhân tạo nên sự thành công của Vietcombank trong những năm qua đó là sự nỗ lực trong việc thúc đẩy hoạt động liên kết kinh doanh của Vietcombank với các đối tác trong và ngoài nước. Theo đó, Vietcombank đã thúc đẩy mạnh mẽ các hoạt động liên kết kinh doanh một cách toàn diện với các tập đoàn lớn như Tập đoàn công nghiệp cao su Việt Nam, Sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hồ Chí Minh, PV Gas, Tổng công ty đường sắt Việt Nam…
Các kế hoạch hợp tác kinh doanh được cụ thể hóa cho từng đối tác liên kết kinh doanh. Đồng thời, Vietcombank đã hướng tới sự đa dạng hóa của các đối tác liên kết. Các đối tác liên kết bao gồm cả các tổ chức công, các doanh nghiệp vừa và nhỏ, các tập đoàn kinh tế lớn ở nhiều lĩnh vực khác nhau.