III. Những nhân tố ảnh hởng đến hoạt động nhập khẩu
1. Phơng hớng phát triển của công ty VINACIMEX trong thời gian tới
2.3 Lựa chọn bạn hàng kinh doanh thích hợp, duy trì mối quan hệ vớ
bạn hàng truyền thống.
Bạn hàng kinh doanh là yếu tố vô cùng quan trọng quyết định hoạt động nhập khẩu nguyên liệu Clinker có thành công hay thất bại, khi kinh doanh trên thị trờng, muốn kinh doanh tốt cần thiết lập đợc mối quan hệ bạn hàng. Với việc thiết lập các quan hệ bạn hàng lâu dài, công ty có thể đợc hỗ trợ chế độ về giá (chiết khấu), các khoản vốn cơ sở vật chất kĩ thuật, đào tạo kĩ thuật nghiệp vụ cho công ty. Xây dựng mối quan hệ bạn hàng, bình đẳng
cùng có lợi với các doanh nghiệp cùng chức năng, phối hợp cung họ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh.
Trớc khi lựa chọn bạn hàng kinh doanh, công ty cần xem xét, nghiên cứu kĩ tình hình tài chính, khả năng cung ứng, chất lợng, mẫu mã, giá cả mặt hàng clinker, uy tín của các nhà cung ứng trên thị trờng thế giới. Hoạt động nghiên cứu kĩ đối tác sẽ tạo nhiều thuận lợi cho công ty và giúp công ty tránh đợc những rủi ro đáng tiếc xảy ra khi kí kết hợp đồng.
Công ty đã có quan hệ bạn hàng với nhiều nhà cung cấp nguyên liệu Clinker trên thị trờng thế giới, đồng thời cũng tạo đợc quan hệ lâu dài với các bạn hàng trong nớc. Việc công ty có nhiều mối quan hệ với nhiều nhà cung ứng, nhiều đơn vị sản xuất đã đáp ứng đợc nhu cầu nhập hàng và nhu cầu cung cấp cho các đơn vị sản xuất của công ty trong mọi thời điểm, hoàn cảnh khác nhau. Khi kinh doanh với những bạn hàng truyền thống, công ty cũng đợc u đãi nhiều đối với các hoạt động thanh toán, vận chuyển , và cũng tiết kiệm một khoản chi phí…
nhờ việc giảm bớt khâu nghiên cứu thị trờng, các khâu thực hiện nhập khẩu cũng diễn ra nhanh và đơn giản. Vì vậy, công ty cần tiếp tục duy trì mối quan hệ bạn hàng này. Tuy nhiên ngoài việc thiết lập mối quan hệ buôn bán lâu dài, công ty còn đẩy mạnh tìm thêm bạn hàng mới, thị trờng cun cấp mới nhằm mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh của mình, nắm bắt đợc những thời cơ có lợi nhất cho công ty. Qua một thời gian nghiên cứu thị trờng, công ty đã tìm thêm đựoc một thị trờng tiềm năng có đủ khả năng cung cấp Clinker cho công ty với chất lợng, giá cả phù hợp, đó là thị trờng Trung Quốc và từ năm tới, công ty bắt đầu kí kết hợp đồng nhập khẩu nguyên liệu Clinker với các bạn hàng từ nớc này.