5. Bố cục đề tài
2.3.2.3. Phương thức lựa chọn kờnh phõn phối
Trong nhiều năm qua, 4 đại lý của Công ty hoạt động cha mấy hiệu quả. Nh chúng ta đã biết thì đại lý đóng một
vai trò rất quan trọng trong việc tiêu thụ, quảng bá cho sản phẩm của Công ty đồng thời góp phần rất lớn trong công tác thanh toán và khả năng quay vòng vốn doanh nghiệp. Tuy nhiên việc lựa chọn trung gian phân phối này gặp rất nhiều khó khăn, chính vì thế Công ty cần phải yêu cầu đại lý phân phối hội đủ các chỉ tiêu sau:
Các trung gian phân phối phải có lòng tin, luôn coi trọng uy tín trong kinh doanh, tạo mối quan hệ tốt với khách hàng, giới thiệu sản phẩm của Công ty với nhiều khách hàng, cạnh tranh lành mạnh với các trung gian phân phối về giá cả cũng nh về chất lợng gạch.
- Có nhiều kinh nghiệm trong kinh doanh, hiểu biết thị trờng, xử lý nhanh chóng, hiệu quả bất cứ than phiền nào từ phía khách hàng.
- Các trung gian là đơn vị độc lập, hoạt động theo mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận
- Các trung gian phải biết các thu thập thông tin từ phía thị trờng, mở rộng quan hệ thông tin từ khách hàng và nhanh chóng truyền đạt lại cho Công ty, không thể trễ nãi, có biện pháp phản hồi lại ý kiến cho khách hàng.
-Các trung gian phải có khả năng tài chính, phải có vốn ban đầu để mua gạch, không dây da thanh toán tiền hàng cho nhà cung cấp, doanh thu phải 60 triệu đồng/tháng.
- Bên cạnh đó Công ty cần duy trì và lựa chọn các đại lý cũ trên tinh thần chọn lựa, xem xét, khả năng tiêu thụ gạch, khả nang thanh toán, khả năng thanh toán công nợ 2010, vị trí địa lxy, tình hình đang kinh doanh của đại lý. Và Công ty nên tìm hiểu các đại lý đã gắn bó với Công ty trong nhiều năm, thực hiện tốt công tác thanh toán để bồi dỡng và phát triển thành đại lý vệ tinh