5. Bố cục đề tài
2.1.1.4. Cỏc hoạt động xỳc tiến hỗn hợp
- Về quảng cáo:
Mặc dù không có ngân sách để quảng cáo trên đài truyền hình và đài phát thanh Trung ơng cũng nh khu vực nhng Công ty đã giới thiệu về Công ty, các loại, các loại sản phẩm ở đài phát thanh truyền hình Nghệ An và báo Lao động Nghệ An.
Công tác tiếp thị của Công ty thờng do các nhân viên bán hàng và phòng kinh doanh đảm nhịêm. Các nhân viên phải đi tới chân từng công trình, từng cơ quan và từng hộ gia đình để tiếp thị sản phẩm. Mặc dầu tốn công sức nh- ng hiệu quả lại khá cao và không phải trả tiền nhng quảng cáo qua các phơng tiện truyền thông đại chúng. Thông qua hình thức tiếp thị thì mức độ chấp nhận của ngừời tiêu dùng và khách hàng lớn hơn vì hiệu quả qua đối thoại trực tiếp giữa khách hàng và nhân viên Công ty bao giờ cũng tốt hơn các phơng tiện quảng cáo khác.
- Chính sách cổ động bán hàng:
Để kích thích hệ thống tiêu thụ và mạng lới bán hàng, Công ty sử dụng nhiều biện pháp và công cụ khác nhau để gia tăng cạnh tranh và bán hàng hơn giữa các nhân viên. Cụ thể nh sau:
+ Thực hiện chơng trình “Tháng bán hàng” trong tháng 7/2008 vì đây là giai đoạn mà sản lợng tiêu thụ tơng đối thấp.
- Với nhân viên có doánh số bán hàng trên 50 triệu đồng/tháng thì đợc hởng 2% doanh số bán hàng.
- Đối với các phân xởng sản xuất thì thực hiện chơng trình “Tháng thi đua sản xuất” nhằm tạo ra các sản phẩm đa dạng về mẫu mã, đảm bảo về chất lợng.
- Khen thởng cho những sáng tạo trong bán hàng, giao dịch với khách hàng cả ề vật chất lẫn tinh thần, với mỗi cá nhân sẽ đợc tặng bằng khen của Công ty trong cùng với 500.000 đồng.