VII. Kết cấu đề tài
2.2.2.4Chính sách xúc tiến
Các hoạt động xúc tiến ngày càng xác định được vị trí quan trọng của mình trong nền kinh tế hiện đại ngà nay. Hoạt động xúc tiến giúp cho doanh nghiệp có thể thông
báo, thuyết phục, nhắc nhở khách hàng về sản phẩm thương hiệu của công ty mình. Xúc tiến còn giúp cho thương hiệu công tyngày càng được nhiều người biết đến, xây dựng được hìnhảnh của mình trong tâm trí khách hàng. Nhờ các hoạt động xúc tiến mà hiện tại công ty TNHH MTV Đồng phục Thiên Việt đã gia tăng được thị phần mở rộng thị trường từ thị trường trong Tỉnh Thừa Thiên Huế và hiện tại thị trường đã mở rộng ra toàn quốc, đang hướng đến mở rộng thị trường sang Lào.
a, Các hoạt động xúc tiến
Hiện tại công tyđang sử dụng các hoạt động xúc tiến là quảng cáo, khuyến mãi, bán hàng cá nhân, quan hệ công chúng, markeitng trực tiếp..
- Hoạt động quảng cáo
Hoạt động quảng cáo của công ty được thực hiện ngay những thời gian đầu công ty thành lập, đặc biệt phát triển mạnh vào khoảng thời gian 1-2 năm gần đây khi xu thế quảng cáo thông qua internet được chú trọng.
Công ty đã xây dựng được một website riêng cho công ty
http://dongphucthienviet.com/ để giới thiệu về công ty, các sản phẩm, cách thức đặt hàng... giúp cho khách hàng dễ tiếp cận hơn với công ty.
Trang web được thiết kế một cách chuyên nghiệp, Khách hàng có thể xem thông tin giới thiệu về công ty, các sản phẩm của công ty, tin tức, thông tin liên hệ. Website được liên kết với zalo, facebook, youtube nên có thể thăm dòđược ý kiến của khách hàng qua nhiều kênh.
( Nguồn Website công ty TNHH MTV Đồng phục Thiên Việt)
Hình 18 : Website công ty TNHH MTV Đồng phục Thiên Việt
Ngoài website riêng thì công ty còn có fanpage riêng của mình là https://www.facebook.co m/AOLOPTHIENVIET . Hiện na thì facebook ngày càng được phổ biến hơn trong cuộc sống con người, mọi thông tin liên lạc hầu như đều thông qua facebook. Nên Fanpge của công ty được đánh giá là kênh phát triển nhất, gần gũi với khách hàng và kênh tạo nên thương hiệu của công ty thu về được nhiều lợi nhuận hơn.Ở fanpge thì công ty thường chạy quảng cáo theo các chiến dịch đặc biệt vào mùa tựu trường và những ngày lễ như 26/3, hoặc là những lúc có giải bóng đá có sự góp mặt của Đội tuyển Việt Nam. Những ngày bình thường trang fanpge của công ty luôn có những bài đăng để tăng tương tác với khách hàng, giới thiệu sản phẩm, thiết kế mới của công ty.
-Hoạt động khuyến mãi
Là tiền đề xây dựng một hìnhảnh về thương hiệu của công ty và được nhiều khách hàng chú ýđến.
Bán hàng trực tiếp: Các nhân viên kinh doanh của công ty được đào tạo bài bản chất lượng, thấu hiểu được tất cả những điểm mạnh điểm yếu Công ty luôn ra ra những chương trình khuyến mại hấp dẫn cho khách hàng. Đặc biệt vào những dịp khai giảng, dịp cắm trại, ngày 26/3 thì những chương trình khuyến mãi sẽ được quảng cáo rầm rộ.
2 áo
Khuyến mãi áo lớp : Nếu áo lớp trên 50 sản phẩm mỗi đơn hàng thì sẽ được tặng Với các sản phẩm giáo lớp giá 120 000đồng / áo thì sẽ được tặng kèm mũ cho mỗi sản phẩm
Với nhữngđơn hàng được đặt vào thời gian khai giảng, thời gian lễ 26/3 thì sẽ được voucher giảm giá 10% cho những lần đặt hàng tiếp theo
Ngoài những chương trình khuyến mãi dịp lễ thì công ty thường tổ chức các mini game trên fanpage để tặng quà cho các khách hàng nhằm tăng độ nhận nhiện thương hiệu và tiếp cận được thêm nhiều khcahs hàng mới.
Đối với các đại lý thì những đại lý nào trong 1 Quý bánđược các mặt hàng của công ty với doanh thu trên 300 triệu thì sẽ được thưởng một chuyến du lịch. Với nhưng chương trình khuyến mại nhưu vậy thìđã kích thíchđược nhu cầu của khách hàng lớn, mang về nhiều lợi nhuận cho công ty.
- Quan hệ công chúng
Công ty TNHH MTV Đồng phục Thiên Việt thường xuyên tổ chức các giải đá bóng, các chương trình thiện nguyện về các vùng quê nghèoở Tỉnh Hà Tĩnh, tặng áo ấm cho các em học sinh mẫu giáo và tiểu học ở các xã khó khăn. Những hoạt động nhằm tạo uy tính , tăng uy tín, thiện cảm với khách hàng. của công ty, hiểu được các sản phẩm công ty sản suất từ đó có thể tư vấn, giới thiệu các sản phẩm một cách chi tiết nhất đến khách hàng, chăm sóc khách hàng chu đáo hơn, để thuyết phục được khách hàng lựa chọn, mua sản phẩm của công ty