7. Nội dung nghiên cứu
1.2.2.2. Kinh nghiệm của Trung Quốc
Các DN công nghiệp của Trung Quốc đang chiếm ưu thế trên thị trường phân phối hàng hóa toàn cầu. Hầu như không một quốc gia hay vùng lãnh thổ nào trên thế giới không có hàng hóa của Trung Quốc cũng như những kênh phân phối của họ.
Thành công trong việc xây dựng mạng lưới phân phối của Trung Quốc trên thế giới cho thấy tư duy hệ thống rất cao của họ, dựa trên sự kế thừa, học hỏi từ các hệ thống cũng như các quy trình trước đó. Tuy nhiên, để thâm nhập thành công và chiếm lĩnh thị phần một cách nhanh chóng, các DN Trung Quốc phần lớn phải tự mình nghiên cứu cũng như đưa ra các phương thức bán hàng cho riêng mình.
Một trong những kinh nghiệm quan trọng của họ là luôn suy nghĩ về việc phát triển công nghệ. Bên cạnh đó, thay vì tìm tới các đối tác là các tập đoàn lớn khác, các nhà sản xuất tại Trung Quốc lại đặc biệt quan tâm tới các phân khúc nhỏ, các ngách thị trường và các công ty khởi nghiệp địa phương. Tại các thị trường mà họ đặt mục tiêu thâm nhập và chiếm lĩnh thị phần, các công ty này đã xây dựng được một hệ sinh thái hoàn chỉnh trong một thời gian ngắn thông qua việc đầu tư hoặc mua lại các công ty tại địa phương hoặc các công ty khởi nghiệp với các ý tưởng mới độc đáo và các ngách thị trường tiềm năng.
Tại các thị trường nước ngoài, các công ty của Trung Quốc cũng đều trung thành với một tiêu chí chung đó là không hướng tới các đơn vị có thương hiệu lớn bởi chỉ có như vậy, họ mới tránh được việc phải chi số tiền lớn để mua lại các giải pháp từ các tập đoàn khác. Trong khi đó, các công ty mới nổi lại có đủ nhiệt huyết cần thiết để giúp các tập đoàn của Trung Quốc nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường.
Đặc biệt, các DN Trung Quốc sớm nhận ra những điểm mạnh của thương mại điện tử, các DN lớn tới từ Trung Quốc đã áp dụng hình thức kinh doanh này tiếp cận thị trường xuất khẩu.