5. Kết cấu của khóa luận
2.2.1.1 Tình hình doanh thu
Bất cứmột doanh nghiệp nào trong quá trình hoạt động kinh doanh đều đặt ra mục tiêu cuối cùng là đạt được doanh thu cao nhất với chi phí bỏra thấp nhất. Doanh thu được xem là chỉtiêu quan trọng trong việc đánh giá hiệu quảkinh doanh của doanh nghiệp vì thếnó là chỉtiêu mà các doanh nghiệpđáng phải quan tâm nhất, nó tác động đến lợi nhuận, phản ánh sựthành công hay thất bại của doanh nghiệp trong suốt quá trình kinh doanh.
34
SVTH: Nguyễn ThịNgọc Ánh–K49C QTKD
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Hoàng Quang Thành
Bảng 4: Tình hình doanh thu theođối tượng khách hàng của Công ty qua 3 năm 2015 – 2017
ĐVT: Tr. đồng
Chỉ tiêu Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 So sánh 2016/2015 So sánh 2017/2016
Giá trị% Giá trị% Giá trị% +/- % +/- %
Doanh thu thuần 13105.8 100 11283.8 100 12006.8 100 -1822 -13.9 723 6.40
- Văn phòng 2038.9 15.56 1980.7 17.55 1708.3 14.23 -58.2 -2.89 -272.4 -13.75
- Mầm non 5953.5 45.43 5067.7 44.91 5691.3 47.40 -885.8 -14.88 623.6 12.31
- Tiểu học 2268.7 17.31 1684.9 14.93 2275.6 18.95 -583.8 -25.73 590.7 35.06
- Trung học 2844.7 21.70 2550.6 22.60 2331.6 19.42 -294.1 -10.34 -219 -8.59
Khóa luận tốt
nghiệp GVHD: TS. Hoàng Quang Thành
35
SVTH: Nguyễn ThịNgọc Ánh–K49C QTKD
Qua Bảng 4, ta có thể thấy doanh thu của công tyđược tạo ra bắt nguồn từ việc cung cấp các trang thiết bị, đồ dùng cho các văn phòng và trường học. Trong đó doanh thu thu được từ việc cung cấp các sản phẩm cho trường Mần Non chiếm tỷ lệ khá cao, tiếp đến là Trung học, Tiểu học và cuối cùng là Văn phòng. Trong đó:
Các sản phẩm phục vụ cho văn phòng chủ yếu là máy tính bàn, máy chiếu, tủ đựng văn bản giấy, chứng từ, bàn ghế,… Năm 2015 việc cung cấp các sản phẩm này tạo ra cho công ty lượng doanh thu là 2038.9 triệuđồng chiếm 15.56% trên tổng số doanh thu đạt được trong năm. Đến năm 2016 doanh thu giảm còn 1980.7 triệuđồng, đã giảm đi 58.2 triệuđồng tương đương với giảm 2.89%.Đây là nguồn tạo ra doanh thu thấp nhất, chỉ chiếm bình quân hàng năm là 15%. Các văn phòng là khách hàng của công ty chỉ thuộc các công ty, doanh nghiệp nhỏ, do đó lượng máy tính, tủ, bàn, hay các sản phẩm phục vụ liên quan khác mà công ty cung cấp chỉ với số lượng ít.
Các sản phẩm cung cấp cho trường Mầm Non bao gồm: Đồ dùng như tivi, bàn ghế, đàn Organ, giá để đồ chơi học liệu, xô chậu… Thiết bị dạy học + đồ chơi và học liệu nhưmô hình hàm răng, bút sáp, kéo, búp bê, bộ chữ số, …Sách + Tài liệu + Băng đĩa như băng đĩa các bài hát, thơ ca, truyện kể,… Theo thống kê, phân tíchở bảng trên, nguồn doanh thu từ việc cung cấp các sản phẩm cho trường Mầm Non là khá lớn. Năm 2015 là 5953.5 triệuđồng chiếm 45.53% tổng doanh thu đạt được trong năm. Năm 2016 là 5067.7 triệuđồng chiếm 44.91% .Và năm 2017 là 5691.3 triệu đồng chiếm 47.40% tồng doanh thu có được trong năm. Như ta đã biết Xã hội ngày càng phát triển theo hướng hiện đại hóa, người tài ngày càng được chú trọng, việc nuôi dưỡng và tạo điều kiện phát triển cho học sinh là điều hết sức quan trọng và cần thiết. Đặc biệt là đối với trẻ Mầm Non, là lứa tuổi mà các em khá năng động, thích học hỏi, thích khám phá, dễ làm theo học theo (bắt chước). Và là nhân tài sau này của đất nước. Chính vìđiều này việc tạo ra môi trường lành mạnh, thoải mái và tiện nghi cho trẻ Mầm Non là vô cùng quan trọng. Do đó đây là nguồn khách hàng lớn và có giá trị với công ty. Công ty cần phải tìm hiểu và phát triển các trang thiết bị, đồ dùng học tập, rèn luyện phù hợp với lứa tuổi này, sẽ tạo ra một nguồn doanh thu rất lớn cho công ty.
Khóa luận tốt
nghiệp GVHD: TS. Hoàng Quang Thành
36
SVTH: Nguyễn ThịNgọc Ánh–K49C QTKD
Đối với Trường Tiểu học, các sản phẩm chủyếu là máy tính,đàn Organ, bàn ghế, bảng, bộlắp ghép, mô hình kỹthuật,… Đây là nguồn tạo ra doanh thu bình quân 16%
mỗi năm trên tổng số doanh thu đạt được.
Cuối cùng là các sản phẩm cung cấp cho Trường Trung học bao gồm bàn ghế, máy tính, máy chiếu, bộdụng cụthực hành, kính hiển vi, …tạo ra nguồn doanh thu bình quân là 20%.Việc học sinh cấp 2, cấp 3 ngày càng được tiếp xúc, trang bị các kiến thức về tin học, sinh học, công nghệ,.. nên lượng máy tính và các bộ dụng cụ thực hành được sử dụng nhiều để phục vục cho các bạn học sinh, là cơ hội cho công ty tăng lượng doanh thu từ việc cung cấp các sản phẩm trên, bên cạnhđó là việc sử dụng các phương pháp trình chiếu để dạy học, nâng cao hiệu quả việc giảng dạy cũng là điều kiện thuận lợi giúp Công ty nâng cao doanh thu từ việc cung cấp máy chiếu, các thiết bị phần mềm.
Để nâng cao doanh thu, Công ty cần nhận biết nhu cầu hiện nay, sự biến động thị trường để phát triển điểm mạnh, lĩnh vực kinh doanh của mình.Đồng thời có các chính sách bảo hành bảo dưỡng các sản phẩm, đảm bảo chất lượng uy tín của công ty. Các chính sánh thu hút khách hàng, tìm kiếm và khai thác thêm nguồn khách lẻ,để nâng cao hiệu quả kinh doanh, gia tăng doanh thu cho công ty
Có thểkhái quát các hoạt động tạo nên doanh thu cho Công ty và tình hình của chúng qua bảng 5. Trải qua 3 năm 2015 – 2017, ta thấy tổng doanh thu có sựtăng giảm nhẹ. Cụthể:
37
SVTH: Nguyễn ThịNgọc Ánh–K49C QTKD
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Hoàng Quang Thành
Bảng 5: Tình hình doanh thu theo nguồn hình thành của Công ty qua 3 năm 2015 – 2017
ĐVT: Tr. đồng
Chỉ tiêu Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017
So sánh 2016/2015 So sánh 2017/2016
+/- % +/- %
Tổng doanh thu 13106.4 11284.8 12009.4 -1821.6 -13,89 724.6 6,42
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ13105.8 1128 3.8 12006.8 -1821.9 -13,90 723 6,41
Doanh thu từ hoạt động tài chính 0.6 0.9 1.3 0.3 57,67 0.4 42,11
Thu nhập khác 0 0 1.3 0 1.3
38
SVTH: Nguyễn ThịNgọc Ánh–K49C QTKD
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Hoàng Quang Thành
Năm 2015 tổng doanh thu là 13106.4 triệuđồng, năm 2016 giảm xuống còn 11284.8 triệu đồng, có nghĩa đã giảm đi 1821.6 triệuđồng tươngứng với giảm 13.89%. Sang năm 2017, tổng doanh thu tăng nhẹ đạt 12009.4 triệuđồng, tươngứng đã tăng 724.6 triệuđồng là 6.42% so với năm 2016. Cụ thể của thay đổi này là do các hoạt động kinh doanh tạo ra doanh thu cho công ty có sựthay đổi, đó là:
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Năm 2016 là 11284.8 triệuđồng so với năm 2015 là 13105.8 triệuđồng giảm 1821.9 triệuđồng tươngứng giảm 13.90%. Nguyên nhân sựgiảm doanh thu của công ty trong năm 2016 là do sựcạnh tranh trên thịtrường ngày càng khốc liệt hơn, sốdoanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực bán lẻvà cung cấp thiết bịmáy tính ngoại vi, các thiết bịtrường học ngày càng nhiều nhất là đối với tỉnh Thừa Thiên Huếlà nơi có các dịch vụgiáo dục phát triển nhiều trường học, các doanh nghiệp hoạt động...Chính vì vậy khách hàng sẽngày càng có nhiều sựlựa chọn hơn do đó tình hình doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụcủa doanh nghiệp đã có những sựsụt giảm. Với tình hình sụt giảm như vậy công ty phải nhanh chóng đưa các chính sách nhằm thu hút nhiều khách hàng đểcải thiện doanh sốcủa công ty nâng cao hiệu quảhoạt động kinh doanh cho công ty. Năm 2017 doanh thu là 12006.8 triệu đồng so với 2016 tăng 723 triệuđồng tươngứng tăng 6.41% so với năm 2016. Điều này cho thấy công ty đã có những bước nghiên cứu, tìm hiểu tình hình thịtrường cùng các đối thủcạnh tranh hiện này, đểluôn không ngừng cốgắng nhằmđạt được kết quảdoanh thu cao, mởrộng quy mô, nhận thêm đơn đặt hàng và thu hút khách hàng đồng thời tìm kiếm và có thêm khách hàng mới.
Doanh thu từhoạt động tài chínhchiếm tỷtrọng nhỏvà tăng lên mỗi năm. Năm 2016 doanh thu thu được từhoạt động tài chính là 0.9 triệuđồng so với năm 2015 chỉ có 0.6 triệuđồng, tức đã tăng lên 0.3 triệuđồng tươngứng với tăng 57.67%. Năm 2017 đạt 1.3 triệuđồng so với 2016 tăng 0.3 triệuđồng tươngứng tăng 42.11%.
Thu nhập kháccủa công ty qua 3 năm 2015 – 2017 không có nhiều sự thay đổi, chỉ tăng nhẹ vào năm 2017 để có 1.3 triệuđồng. Nguồn thu nhập này công ty có được từ việc thanh lý nhượng bán tài sản của công ty để đầu tư vào các trang thiết bị mới.