Trong những năm gần tới cụng ty cần xõy dựng hệ thống phõn phối vững chắc tại cỏc thị trường hiện đang kinh doanh bằng cỏc hành động cụ thể sau :
+ Rà soỏt lại mạng lưới đại lý bia hơi cỏc năm trước để lựa chọn cỏc đại lý cú năng lực ký hợp đồng phõn phối năm 2010 và cỏc năm tới. Cỏc trường hợp đại lý cú năng lực yếu kộm sẽ cho thời hạn thử thỏch hoặc kết thỳc hợp đồng.
+ Tiến hành chương trỡnh kiểm tra giỏm sỏt hoạt động của cỏc đại lý, điểm bỏn lẻ sản phẩm của cụng ty nhằm trỏnh hàng giả và giữ vững uy tớn của cụng ty.
+ Tập trung phõn phối bỏn hàng tại cỏc khu vực thành thị (thị xó, thị trấn, thành phố), trong đú quan trọng nhất là thị trường Thành Phố Vinh.
+ Phối hợp với đại lý để tăng cường mở cỏc điểm bỏn lẻ sản phẩm bia của cụng ty nhằm đảm bảo tỷ lệ bao phủ tương đối tại khu vực thị trường chớnh như : Thành Phố Vinh, Cửa Hội, Cửa Lũ, Nghi Lộc, Hưng Nguyờn, Nghi Xuõn.
+ Xõy dựng hệ thống quỏn điểm (quỏn điển hỡnh tiờu biểu) để bỏn lẻ sản phẩm bia hơi Vida tại Thành Phố Vinh và tại một số thị trường trọng điểm. Những quỏn này mang tớnh chất dẫn dắt thị trường, là quỏn hội tụ nhiều tiờu chuẩn của một quỏn bia “đỳng nghĩa” tiờu chuẩn quỏn điểm bao gồm :
- Cú doanh thu bỏn hàng (sản lượng tiờu thụ) lớn.
- Cú vị trớ kinh doanh thuận tiện (trục đường chớnh hoặc ngó tư, ngó ba). - Cú mặt bằng kinh doanh lớn và cú khả năng mở rộng.
- Cú uy tớn lõu năm.
- Triển khai chương trỡnh “Nhõn viờn tiếp thị” tại cỏc quỏn, nhà hàng, quỏn bỏn sản phẩm của cụng ty lớn và trong đú phải ưu tiờn cỏc quỏn điểm mà cụng ty đó xõy dựng.
- Sau một thời gian thử nghiệm thỡ cụng ty phải tiến hành nghiờn cứu mở mới một số quỏn bia do cụng ty đàu tư và quản lý. Sau đú tiếp tục xõy dựng quầy giới thiệu và bỏn sản phẩm với quy mụ lớn nhằm tối đa nhu cầu của khỏch hàng
- Cụng ty phải hoàn thiện mạng lưới phõn phối (đại lý, điểm bỏn lẻ) đạt tiờu chuẩn và hoạt động cú hiệu quả.