V n ây khơng ph i là vay nhi u hay ít, mà là vay h p lý. N u chúng ta s d ng cĩ hi u qu v n vay, th i gian thu h i v n nhanh và cĩ th xác nh ư c phư ng án tr v n vay, thì vi c vay v n s khơng tr thành gánh n ng i v i Cơng ty mà trái l i cĩ th em l i l i ích cho Cơng ty. Ngư c l i n u s d ng v n vay khơng hi u qu , th i gian thu h i v n lâu, s là gánh n ng i v i Cơng ty v lãi su t và luơn trong tình tr ng b áp l c trong tr các kho n vay n h n.
Ngồi ra, th i h n vay v n ph i b ng ho c l n h n th i gian quay c a v n lưu ng thì Cơng ty m i ch ng ư c trong vi c thanh tốn các kho n vay n h n.
- Khai thác v t tư m t cách ng b giúp cho vi c th c hi n cơng trình hồn thành nhanh hơn:
Ví d , s n xu t m t máy bi n áp truy n t i ngồi các v t tư chính, cịn cĩ các thi t b , ph ki n i kèm cĩ giá tr c ng tư ng i cao, t t c các v t tư ph ki n này ph i ư c lên k ho ch khai thác y , trong ĩ lưu ý n y u t ng b , sao cho khơng tình tr ng thi u v t tư làm kéo dài th i gian hồn thành cơng trình, c ng khơng t n kho lâu làm t n ng v n.
3.5.3. Nhĩm gi i pháp nh m mr ng th trư ng kinh doanh MBA:
3.5.3.1. Hồn thi n và m r ng hth ng phân ph i s n ph m:
Mu n m r ng th trư ng thì c n ph i cĩ m t h áp ng nhi u phân khúc th trư ng khác nhau, do th ng kênh phân ph i hi n t i, ng th i ph i m trư ng
th ng phân ph i m nh, cĩ th ĩ r t c n ph i hồn thi n h r ng kênh phân ph i trên th
Cơng tác u th u, chào hàng c nh tranh: Thư ng xuyên theo dõi và th c hi n t t các H s d th u, chào hàng c nh tranh, tìm hi u gĩi th u, tìm hi u i th cĩ th ư a ra quy t nh úng n nh t. Do tính ch t c nh tranh trong vi c u th u và chào hàng c nh tranh nên giá thư ng th p, do ĩ Cơng ty c n ph i cĩ k ho ch ch ng trong vi c khai thác v t tư tránh nh ng r i ro do bi n ng v giá.
Cơng tác bán l :
y m nh cơng tác bán l , Cơng ty c n ph i cĩ các gi i pháp sau:
+ Luơn s n xu t d phịng cho cơng tác bán l khi khách hàng cĩ nhu c u là cĩ th áp ng ngay.
+ Xây d ng kho b o qu n máy bi n áp m b o ch t lư ng c a máy bi n áp khi giao hàng.
+ Luơn cho ki m tra hồn thi n các sai h ng máy bi n áp ngay t i kho Cơng ty khi bán là cĩ th giao ngay khơng c n ph i qua bư c hồn thi n l i gây m t nhi u th i gian.
+ Th c hi n hi n nhanh chĩng trong khâu h u mãi, ch nh s a các sai h ng ho c i máy cho khách hàng nhanh chĩng k p th i.
+ C i ti n y nhanh cơng tác giao hàng, cĩ ch giao hàng k c các ngày ngh trong tu n.
+ Chú tr ng cơng tác thi t l p các i lý và các c ng tác viên nhi u n i. Trong ĩ c bi t là các trung tâm cĩ nhu c u phát tri n cao v máy bi n áp.
Bán hàng qua m ng internet:
th c hi n ư c vi c bán hàng qua m ng, Cơng ty c n ph i cho hồn thi n trang web riêng c a Cơng ty, trên ĩ ph i th hi n y các thơng tin gi i thi u v Cơng ty, giá c s n ph m và cách th c mua bán. Hàng ngày thư ng xuyên ki m tra
n hàng mà khách hàng yêu c u qua m ng, liên h và làm th t c mua bán. Song song ĩ c ng c n cĩ m t b tài li u gi i thi u v trang web và g i n các khách hàng, c bi t là các n v trong ngành i n. V i s ti n l i, nhanh chĩng ch c ch n hình th c này s thu hút s chú ý c a nhi u khách hàng.
3.5.3.2. Xây d ng phát tri n nhi u hình th c thanh tốn:
Phư ng th c thanh tốn c ng là m t y u t quan tr ng giúp m r ng th trư ng, vì m i khách hàng ch phù h p v i m t phư ng án thanh tốn nào ĩ. Vì v y Cơng ty c n ph i xây d ng nhi u hình th c thanh tốn khách hàng l a ch n, trong ĩ Cơng ty c n chú tr ng n hình th c thanh tốn cĩ s tham gia c a Ngân
hàng: Bán tr gĩp và bán hàng n cĩ s cam k t thanh tốn c a Ngân hàng. th c hi n, Cơng ty c n ph i liên h v i các Ngân hàng t v n và th ng nh t các th t c mua bán. Hi n nay nhi u Ngân hàng ang s n sàng h p tác th c hi n các nghi p v kinh doanh này.
3.5.3.3. y m nh cơng tác chiêu th :
Th c hi n xây d ng thương hi u:
Trư c h t ĩ là v n gi ch tín trong kinh doanh, giao hàng m b o ch t lư ng, s lư ng và k p ti n và t o i u ki n t t nh t cho khách hàng trong mua bán, làm t t vi c tư v n khách hàng yên tâm và nâng cao ư c tính chuyên nghi p trong kinh doanh. Bên c nh ĩ, cơng tác h u mãi c ng c n ph i nhanh chĩng, k p th i khi cĩ yêu c u. làm ư c i u ĩ Cơng ty c n ph i xây d ng và phát tri n i ng cán b nhân viên kinh doanh chuyên nghi p, am hi u sâu v l nh v c kinh doanh mình ph trách. Song song ĩ làm t t các khâu c a qúa trình s n xu t kinh doanh, xây d ng chu n b s n các tài li u mà khách hàng c n cung c p, như: thi t k và chu n b s n nh ng tài li u mà khách hàng hay yêu c u cung c p
khi h i giá máy bi n áp, bao g m: b ng giá th ng nh t, Catalogue, b ng c tính k thu t th hi n các thơng s k thu t chính và b n v máy bi n áp, vì các tài li u này khách hàng thư
Thư ng xuyên th m h i khách hàng truy n th ng, c bi t là khách hàng trong ngành i n. Bên c nh ĩ c ng c n ph i t ng cư ng các ho t ng ti p th thi t l p m i quan h v i các khách hàng m i. th c hi n c n ph i lên k ho ch
i ti p th : ngư i th c hi n, th i gian, a i m, ngư i s liên h , n i dung và tài li u th o lu n v i khách hàng, … trong ĩ c bi t quan tâm n vi c quan h thi t l p i lý và cộng tác viên,…
3.5.4. Nhĩm gi i pháp v ngu n nhân l c
Ngu n nhân l c là m t y u t do ĩ r t c n m t gi i pháp h p lý là các cơng tác sau:
r t quan tr ng cho sphát tri n c a Cơng ty, duy trì và phát tri n ngu n nhân l c, ch y u
3.5.4.1. Tuy n d ng và ào t o ngu n nhân l c
m b o cĩ m t ngu n nhân l c n nh cho phát tri n thì Cơng ty ph i luơn trú tr ng n cơng tác tuy n d ng và ào t o bù p cho nh ng bi n ng ngu n nhân l c (ngh vi c, ngh hưu) và áp ng cho nhu c u m r ng s n xu t kinh doanh, c bi t là vi c nâng cao ch t lư ng ngu n nhân l c thơng qua cơng tác
ào t o và ào t o l i.
3.5.4.2. Chính sách ng viên ngư i lao ng:
ng viên là m t y u t quan tr ng trong qu n lý s n xu t kinh doanh, nĩ nh hư ng tr c ti p n thái lao ng. ng viên g m ba y u t chính là phân ph i thu nh p, ch khen thư ng k lu t và xây d ng mơi trư ng làm vi c t t. Hi n nay chính sách ng viên Cơng ty v n cịn m t s h n ch nh t nh, thu nh p c a ngư i lao ng cịn th p so v i m t b ng trung bình c a ngành i n, phân ph i thu nh p c ng chưa th t s cơng b ng, ch khen thư ng i v i các nhân, t p th cĩ sáng ki n, hồn thành t t nhi m v chưa tư ng x ng, do ĩ chưa phát huy h t ư c n ng l c c a ngư i lao ng. phù h p v i chi n lư c kinh doanh trong tình hình m i c n ph i c i ti n như sau:
C i ti n ti n phân ph i thu nh p cho ngư i lao ng: V n quan tâmhàng u c a ngư i lao ng là v n thu nh p, vì v y ng viên thúc y ngư i