D báo v tc phát tri nth trư ng máy b in áp:
T ng c ng: 1.00 2
3.4.2.2. Các chi nl ưc Marketing Mix: Ni dung ca bn chi n lư cc bnca marketing mix như sau:
marketing mix như sau:
Chi n lư c s n ph m (Product):
- Lo i s n ph m: Duy trì và phát tri n hai lo i s n ph m ch l c là máy bi n áp phân ph i và máy bi n áp truy n t i.
- Ch t lư ng s n ph m: Nâng cao ch t lư ng s n ph m áp ng th t t t yêu c u khách hàng.
- Th i gian s n xu t: Rút ng n th i gian s n xu t nh m rút ng n th i gian giao hàng và t ng vịng quay c a v n lưu ng.
- S lư ng s n ph m: C n c vào tình hình th c t , trong ĩ ph i quan tâm n s n xu t s n ph m d tr cho cơng tác bán l .
- S n ph m ph tr : Kinh doanh thêm m t hàng thi t b i kèm máy bi n áp, như: c u dao, máy c t, t b ng i n,…
Chi n lư c giá (Price): Chi n lư c nh giá:
- Giá thành: Trư c tiên là c n ph i h giá thành nâng cao tính c nh tranh trong cơng tác bán s ( u th u) và bán l .
- C ch giá: Xây d ng c ch giá linh ho t, áp d ng tùy theo t ng lo i khách hàng, t ng i u ki n c th , c bi t là nh ng th trư ng m i.
Phương th c thanh tốn: Nghiên c u th c hi n nhi u phư ng th c
thanh tốn khách hàng l a ch n. Ngày nay h th ng ngân hàng ang phát tri n m nh và ngày càng tr giúp c l c cho các ho t ng kinh doanh c a doanh nghi p. Vì v y Cơng ty c ng nên nghiên c u, chú ý n hình th c bán s n ph m cĩ s tham gia c a Ngân hàng như: Bán tr gĩp qua h th ng ngân hàng, nh thu, ho c hình th c b o lãnh thanh tốn. V i các phư ng th c này cơng ty cĩ th thu h i ngay ư c ti n bán hàng và phù h p v i nhi u khách hàng l cĩ ít v n u tư nên cĩ th bán ư c nhi u hàng h n. th c hi n các nghi p v này, các Ngân hàng s ng ra thanh tốn ho c cam k t thanh tốn m t ph n ho c tồn b giá tr H p ng cho bên bán dư i hình th c cho bên mua vay v n thanh tốn. Ngồi ra c ng c n ph i cĩ các chính sách ưu ãi như gi m giá, t ng chi t kh u, hoa h ng cho khách hàng thân thu c, khách hàng ch p nh n thanh tốn trư c khi nh n hàng,…
Chi n lư c phân ph i (Place):
Quan tâm phát tri n c hai h th ng kênh phân ph i là bán s và bán l t i th trư
Kênh bán s (Bán hàng qua u th u và chào giá c nh tranh): ây là kênh phân ph i cĩ th bán ư c nhi u hàng, tuy nhiên giá bán thư ng th p và giá bán ư c nh giá tùy theo t ng i u ki n c th . t ng hi u qu c v doanh thu và l i nhu n c a kênh phân ph i này, thì i u c t lõi là ph i h
ư c giá thành. Vì theo qui lu t th trư ng chúng ta ph i nh giá theo th trư ng ch khơng th nh giá theo chi phí s n xu t c a Cơng ty. M t trong nh ng i m c n chú ý n a là i v i nh ng h p ng bán s , doanh nghi p d b r i vào tình tr ng ch m tr và b ph t h p ng, do v y doanh nghi p c ng c n ph i quan tâm n k ho ch s n xu t và nâng cao kh n ng qu n lý nh m m báo ti n giao hàng.