Từ việc phân tích tổng quan thị trường và hiện trạng hoạt động của cơng ty TNHH Gạo Sạch, ta rút ra được những điểm mạnh, điểm yếu cũng như những cơ hội, thách thức trong tiến trình xây dựng hệ thống phân phối theo mơ hình nhượng quyền kinh doanh cửa hàng Gạo Sạch tại TP. HCM như sau:
Bảng 3.8. Phân tích SWOT Điểm mạnh
- Nắm bắt được nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng TP. HCM.
- Sự khác biệt về sản phẩm sạch cao cấp độc quyền, kênh phân phối hiện đại, chuyên nghiệp, uy tín.
- Đối tượng khách hàng cao cấp nên cĩ thể định giá cao.
- Mơ hình dễ nhân rộng (Mơ hình đơn giản, cơ cấu tổ chức tinh gọn, chi phí mở cửa hàng thấp).
- Quản lý hệ thống dựa trên cơ sở pháp lý hợp đồng.
- Hợp đồng phân phối với các nhãn hiệu lớn, uy tín về gạo sạch cao cấp.
Điểm yếu
- Nguồn vốn chưa mạnh. -Trang thiết bị chưa hiện đại.
-Chưa cĩ đội ngũ nhân viên chuyên về lĩnh vực kinh doanh nhượng quyền. -Đang xây dựng và quảng bá kênh
phân phối tiêu thụ gạo trong thị trường nội địa.
- Chưa hồn chỉnh cơ sở pháp lý về nhượng quyền.
- Nhân viên thiếu hiểu biết về nhượng quyền kinh doanh.
Cơ hội
- Người tiêu dùng đang rất quan tâm đến các sản phẩm an tồn cho sức khỏe.
- Mơ hình canh tác và sản xuất lúa gạo sạch đang phát triển rất nhanh.
- Vấn đề phân phối sản phẩm cao cấp đầu ra đang gặp khĩ khăn.
- Sự khuyến khích kênh phân phối hiện đại tại các khu đơ thị mới của thành phố.
Thách thức
- Nhiều đối thủ cạnh tranh.
-Cạnh tranh khơng lành mạnh về giá và gian lận trong thương mại.
- Nguy cơ đánh mất chất lượng (sản phẩm, sự đồng nhất, dịch vụ khách hàng) nếu phát triển nhiều cửa hàng. - Mức độ kiểm sốt và đảm bảo chất
lượng sản phẩm khi cơng ty chỉ là nhà phân phối.
- Nguồn cung cĩ đáp ứng đủ nhu cầu trong tương lai mà vẫn đảm bảo chất lượng.
CHƯƠNG 4. GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI GẠO SẠCH THEO
HÌNH THỨC NHƯỢNG QUYỀN TẠI TP. HCM TỪ 2012 2015
Từ cơ sở lý thuyết về phân phối, nhượng quyền, thương hiệu ở chương 2 kết hợp với phân tích tình hình thị trường, hiện trạng cơng ty ở chương 3, các giải pháp về marketing và quản trị được đưa ra tham khảo nhằm phát triển hệ thống phân phối Gạo Sạch tại TP. HCM 2012 2015.