Giá là một trong những yếu tố cạnh tranh cơ bản trong nền kinh tế thị trường, giá là một trong những công cụ cạnh tranh rất lợi hại giúp Công ty có thể tăng thị phần, mở rộng thị trường, tăng lợi nhuận…và đặc biệt nâng cao khả năng cạnh tranh.
Chất lượng sản phẩm là một hệ thống đặc trưng nội tại của sản phẩm được xác định bằng những thông số có thể đo được hoặc so sánh được. Là tập hợp những tính chất công dụng của sản phẩm có khả năng thoả mãn được những nhu cầu và phù hợp với các tiêu chuẩn kỹ thuật có sẵn. Những thông số này lấy ngay trong sản phẩm hoặc giá trị sử dụng của nó từ đó được phản ánh bằng giá cả trên thị trường.
Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và thương mại thép Quyết Hợp vẫn thường tâm niệm rằng: Muốn thu hút được khách hàng đến với mình thì sản phẩm không những chỉ cần có chất lượng tốt, thị hiếu của người tiêu dùng mà một yếu tố quan trọng quyết định không kém đó là phải có một chính sách giá hợp lý, linh hoạt vừa đảm bảo để Công ty có lãi lại vừa khuyến khích được người tiêu dùng.
Bảng 2.3: Chỉ tiêu chất lượng giá cả dịch vụ
Sản phẩm
Ký hiệu
Quy cách sản phẩm Khối lượng (kg/cây/tấm) Giá thành (VNĐ/kg) Giá thành (VNĐ/cây/tấm) Thép Hình V30 V30x30x6m 7.5 13,500 114,750 V40 V40x40x6m 12.5 14,900 186,250 V50 V50x50x6m 18.5 14,700 271,950 V63 V63x63x6m 30.5 14,900 454,450 V70 V70x70x6m 40.5 15,800 639,900 V75 V75x75x6m 46 15,800 726,800 V90 V90x90x6m 64 15,800 1,011,200 U80 U80x40x4,5x6m 43.2 16,100 695,520 U100 U100x46x4,5x6m 51.5 16,600 854,900 U120 U120x52x4,8x6m 61.5 16,700 1.027,050 U160 U160x64x5x6m 89 16,700 1,486,300 H150 H150x150x7x10x6 m 378 17,900 6,766,200
tấm TT5 1501x6000x5mm 353.2 18,300 6,463,560 TT7 1502x6000x7mm 494.5 18,300 9,049,350 TT8 1503x6000x8mm 565.2 18,300 10,343,160 TT10 1504x6000x10mm 706.5 18,000 12,717,000 TT20 1505x6000x20mm 1,413.00 17,900 25,292,700 TT30 1506x6000x30mm 2,119.50 17,900 37,939050 Thép ống D33 D33x2mm 9.32 18,400 171,488 D42 D42x2mm 11.9 19,300 229,670 D48 D48x2mm 13.64 19,400 264,616 D60 D60x1,8mm 15.47 19,400 300,118 D90 D90x1,8mm 23.04 19,400 446,976
(Nguồn : Phòng hành chính – kế toán) Về chất lượng: Sản phẩm thép của Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và thươn mai thép Quyết Hợp đạt tiêu chuẩn ISO 9001-2008 và được kiểm tra khắt khe từ khâu chọn nguyên liệu đầu vào đến kiểm tra sau khi hoàn thiện. Chấp hành nghiêm ngặt quy chuẩn chất lượng quốc gia về sản phẩm, hàng hóa vật liệu xây dựng các quy định và yêu cầu kỹ thuật, quản lý chất lượng sản phẩm, hàng hoá vật liệu xây dựng (quy định tại Luật Chất lượng sản phẩm).
Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và thương mại thép Quyết Hợp luôn đảm bảo cung ứng cho khách hàng những sản phẩm có chất lượng thông qua việc lựa chọn bạn hàng tin cậy, có cam kết về chất lượng. Ban lãnh đạo Công ty đã trực tiếp đi thăm các cơ sở sản xuất tại Việt Nam và Trung Quốc, nhằm đảm bảo lựa chọn những sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng đáp ứng được nhu cầu của khách hàng trong nước.
Sản phẩm của Công ty đáp ứng được phần lớn nhu cầu của khách hàng về cả chủng loại cho đến chất lượng. Hơn nữa, Công ty đã tạo được uy tín nhất định với khách hàng thông qua chất lượng dịch vụ mà Công ty cung ứng. Công ty luôn thực hiện đúng hợp đồng ký kết, giao hàng đầy đủ, nhanh chóng và đúng mẫu mã chất lượng. Các dịch vụ hỗ trợ bán và sau bán cũng được
Công ty thực hiện khá tốt như: hỗ trợ các thủ tục mua bán, vận chuyển, đồng thời có chính sách ưu đãi, giảm giá cho bạn hàng truyền thống, khách hàng mua hàng với khối lượng lớn,…
Tuân thủ những quy định cụ thể đã được nêu ra trong dự thảo Quy chuẩn, để được lưu thông tại thị trường Việt Nam, các sản phẩm, hàng hoá vật liệu xây dựng mà công ty cung cấp luôn đảm bảo an toàn trong quá trình vận chuyển, lưu giữ, bảo quản và sử dụng. Ngoài ra, các sản phẩm cấu kiện kim loại, dịch vụ xây dựng của công ty luôn đính kèm đầy đủ giấy chứng nhận hợp quy và công bố hợp quy đối với sảm phẩm cung cấp cho dự án lớn.
Với mục tiêu giữ vững uy tín với khách hàng, công ty luôn lấy uy tín chất lượng là mục tiêu hàng đầu, lấy chất lượng để giữ lòng tin. Vì vậy, Công ty nhận thấy rằng chất lượng đóng một vai trò quan trọng, nó là công cụ cạnh tranh sắc bén của công ty trên con đường loại bỏ đối thủ cạnh tranh. Chính vì vậy, mà công ty đã tìm mọi biện pháp để ngày càng hoàn thiện và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và thương mại thép Quyết Hợp xác định: Đảm bảo chất lượng sản phẩm và những điều đã cam kết với khách hàng là nền tảng cho sự phát triển lâu dài của công ty. Nhận thức được điều này, công ty đã thực hiện nhập khẩu những sản phẩm có chất lượng cao để có thể đáp ứng được các yêu cầu của mỗi thị trường, nơi mà Công ty cung ứng sản phẩm. Và đây sẽ là vũ khí cạnh tranh hữu hiệu của Công ty để có thể chiến thắng đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
- Về giá thành: So sánh với giá thành sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường:
Bảng 2.4: Báo giá sản phẩm của các doanh nghiệp cùng ngành
Doanh nghiệp Sản phẩm Khối lương (Kg/cây/tấm)
Giá thành (kg/cây/tấm) Cơ khí Minh Nguyên V30 7.5 120,000
V50 18.5 290,000 Công ty TNHH Hưng Thịnh TT3 211,9 6,954,300 Công ty TNHH Sang Chính V40 12.5 212,000 D60 15.47 324,616 D90 23.04 496,118
(Nguồn : Sinh viên sưu tầm)
Trong những năm qua Công ty đã cố gắng tìm mọi biện pháp để hạ giá bán sản phẩm nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh. Chính vì vậy, giá bán sản phẩm của Công ty nhìn chung là thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Và có thể nói rằng đây là một công cụ cạnh tranh rất hữu ích của Công ty.