4. Bố cục của bài báo cáo
2.4.1. Đối với nhà nước
Tạo cơ chế chính sách thông thoáng, đồng thời tạo môi trường kinh doanh lành mạnh cho tất cả các hãng.
Tăng cường các chương trình hỗ trợ cho khách hàng
Bổ sung thêm nhân viên phát triển thị trường lớn và tiềm năng như thành phố Vinh, Hà Tĩnh, Quỳnh Lưu, Diễn Châu.
Hỗ trợ chi phí hàng tháng (điện, điện thoại…) cho các văn phòng của công ty tại tuyến huyện để đảm bảo các văn phòng hoạt động có hiệu quả.
Tạo cơ chế trả lương thưởng, hoa hồng theo các mức khác nhau đối với phát triển các thị trường tại các thị trường khác nhau. Trong đó, những thị trừng khó khăn hơn được hưởng hoa hồng cao hơn khi phát triển TT
Ưu tiên triển khai sớm với ssố lượng nhiều hơn đội ngũ cộng tác viên tại các huyện do địa bàn TT của công ty rất rộng lớn.
Đề xuất: Cấp kinh phí cho các văn phòng của công ty chủ động thực hiện trang bị hình ảnh ( paner, biển quảng cáo ) trên địa bàn.
KẾT LUẬN
Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trường, các hãng dầu với công nghệ hiện đại, trình độ quản lý cao, cũng như mức giá hợp lý từng bước đi sâu vào thị trường. Chính yếu tố này đòi hỏi các công ty đều phải xây dựng cho mình chiến lược cạnh tranh phù hợp. Qúa trình xây dựng bản chiến lược cạnh tranh sẽ giúp công ty định hướng được mục tiêu phát triển của mình trong một giai đoạn nhất định. Tuy quá trình hình thành chiến lược cạnh tranh của công ty biến động theo thời gian, nhưng 3 năm trở lại đây hoạt động này đã đi vào quỹ đạo. Các chiến lược đưa ra dựa trên cơ sở đánh giá tất cả các yếu tố bên trong và bên ngoài cũng như các nguồn lực mà doanh nghiệp có. Dựa trên cơ sở lý thuyết về quá trình xây dựng chiến lược cạnh tranh, cũng như từ kết quả thực tập tại công ty. Em đã đánh giá được quá trình hoạt động kinh doanh trong giai đoạn 2008 – 2010 của công ty. Từ các kết quả thu được, có thể phân tích năng lực cạnh tranh của công ty, rút ra những thành quả đạt được và những mặt tồn tại. Trên cơ sở đó đưa ra được bản chiến lược tổng quát cho giai đoạn 2011 – 2016.
Do còn hạn chế về trình độ, thời gian thực tập và kinh nghiệm thực tế nên không tránh khỏi những sai sót. Em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của các thầy cô cũng như ban lãnh đạo công ty TNHH thương mại An Thắng để báo cáo thực tập của em được hoàn thiện hơn.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Công ty TNHH thương mại An Thắng ( 2009 ), Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2009, Nghệ An.
2. Công ty TNHH thương mại An Thắng ( 2010 ), Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2010, Nghệ An.
3. Công ty TNHH thương mại An Thắng ( 2010 ), Báo cáo xây dựng phương án tiếp thị bán hàng tại thị trường Nghệ An năm 2010.
4. Lê Văn Tâm (2000), giáo trình quản trị chiến lược, NXB thống kê, Hà Nội.
5. Tổng công ty Shell Việt Nam (2010), chiến lược phát triển tổng công ty Shell Việt Nam đến năm 2016, Hà Nội.
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU...1
1. Lý do chọn đề tài...1
2. Mục đích của đề tài...1
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu...2
4. Bố cục của bài báo cáo...2
NỘI DUNG...3
Phần 1TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI AN THẮNG ...3
1.1. Khái quát về công ty TNHH thương mại An Thắng...3
1.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty TNHH thương mại An Thắng...3
1.1.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy của chi nhánh công ty TNHH thương mại An Thắng...5
1.2. Tổ chức hoạt động kinh doanh của công ty...6
1.2.1. Đặc thù hoạt động kinh doanh thương mại...6
1.2.2. Đặc điểm về sản phẩm...7
1.2.3. Đặc điểm về khách hàng...12
1.2.4. Đặc điểm về thị trường tiêu thụ...13
1.2.5. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty thời gian qua (2008 - 2010)...14
Phần 2THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CHO CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI AN THẮNG17
2.1.2.2. Kênh bán hàng trực tiếp...20
2.1.3. Hoạt động marketing...20
2.1.4. Giá cả sản phẩm...22
2.2. Đanh giá khái quát thực trạng năng lực cạnh tranh và công tác xây dựng chiến lược cạnh tranh...23
2.2.1. Kết quả đạt được và cơ hội thành công...23
2.2.2. Những mặt còn tồn tại và thách thức...24
2.3. Xây dựng chiến lược cạnh tranh cho công ty TNHH thương mại An Tháng giai đoạn 2011 – 2016...25
2.3.1. Tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu chiến lược đến năm 2016...25
2.3.1.1. Tầm nhìn...25
2.3.1.2. Sứ mệnh...25
2.3.1.3. Mục tiêu chiến lược...26
2.3.3. Chiến lược phát triển đến năm 2016...27
2.3.3.1. Chiến lược marketing...27
2.3.3.2. Chiến lược công nghệ kỹ thuật...29
2.3.3.3. Chiến lược phát triển nguồn nhân lực...31
2.3.3.4. Chiến lược tài chính và đầu tư...32
2.3.3.5. Chiến lược phát triển văn hoá kinh doanh...33
2.4. Một số kiến nghị...36
2.4.1. Đối với nhà nước...36
KẾT LUẬN...37