Chiến lược đấu thầu

Do đặc điểm kinh doanh trong ngàh xây dựng nên đây là chiến lược kết hợp đặc thù của Công ty.Chiến lược này bào gồm các chiến lược cụ thể sau:

2.3.5.2.1.Chiến lược đấu thầu dưa vào ưu thế về giá:

Công ty lựa chon chiến lược này khi xét thấy mình không có ưu thế về mặt lỹ thuật công nghệ so với các nhà thầu khác nhưng lại có ưu thế tiềm năng khác để làm giảm chi phí xây dựng như:

 Có thể giảm chi phí tập kết,di chuyển lực lượng gần địa điểm xây dựng Công ty

 Có thể tập trung những trang thiết bị đã khấu hao hết để giảm chi phí khấu hao tài sản cố định.

 Khai thác nguồn nguyên vật liệu giá thấp hoặc có sẵn ở cơ sở sản xuất vật liệu của Công ty gần địa điểm công trình xây dựng.

Để thực hiện tốt chiến lược này Công ty cần có một số giải pháp sau:

 Dự báo nhu cầu vật liệu đầu tư xây dựng cơ sở sản xuất vật liệu theo khu xây dựng công trình.

 Triệt để sử dụng lao động giản đơn ngoài xã hội.

 Xây dựng phương án tổ chức thi công tối ưu để giảm chi phí xây dựng. Sau khi xây dựng các phương án thi công, lựa chọn các phương án tối ưu , xác định giá chuẩn theo phương án đã chọn Công ty sẽ xét đến khả năng định giá bỏ thầu.

Chiến lược này được áp dụng khi Công ty có thế mạnh về công nghệ,trình độ đội ngũ lao động và các máy móc thiết bị chuyên dụng trong khuôn khổ một hoặc một số dự án nào đó.

Công ty CP đầu tư xây dựng 24 có thế mạnh trong lĩnh vực xây dựng thủy lợi, cơ điện và các công trình giao thông nông thôn, đô thị nên đây là cơ hội lớn để Công ty thực hiện chiến lược đấu thầu của mình một cách tốt hơn.

Để làm được điều đó Công ty cần thực hiện một số giải pháp sau: + Đầu tư hiện đại hóa các loại máy móc chuyên dụng

+ Có chính sách thu hút , phát triển đội ngũ kĩ thuật, công nhân lành nghề. + Có chính sách bảo đảm kĩ thuật, chất lượng công trình để giữu vững ưu thế của mình được lâu bền.

2.3.5.2.2. Chiến lược đấu thầu chủ yêu dựa vào ưu thế công nghệ

Chiến lược này đòi hỏi công ty phải có tiềm lực vững mạnh về tài chính.Với điều kiện Công ty CP đầu tư xây dựng 24 hiện nay chiến lược này không mấy khả thi vì thực trạng tài chính Công ty còn nhiều hạn chế.Tuy nhiên hiện nay có một số công trình Công ty thi công theo phương thức chỉ định thầu.Vì vậy Công ty cần có biện pháp để đảm bảo nguồn lực tài chính cho việc thi công công trình.Cụ thể:

 Lựa chọn giải pháp tối ưu, thực hiện tiết kiệm chi phí , giảm giá thành công trình.

 Có chính sách huy động vốn từ nội bộ, từ các đối tác kinh doanh, chính sách sử dụng các khoản vốn vay hợp lí.

2.3.5.2.4 Chiến lược đấu thầu dựa vào các yếu tố ngoài kinh tế

Chiến lược này được áp dụng chủ yếu trong trường hợp mong muốn được chỉ định thầu các công trình , dự án nào đó.Các ưu thế cụ thể là:

 Ưu thế về đặc quyền của công ty

 Những mối quan hệ của Công ty với chủ công trình trong quá trình hợp tác lâu dài.

 Sự tín nhiệm về chất lượng công trình đã tạo ra trước đó. Để thực hiện được điều đó, Công ty cần:

+ Tạo lập mối quan hệ tin cậy lẫn nhau với các cơ quan quản lí, các đối tác kinh doanh và các chủ công trình.

+ Tiến hành các hoạt động tiếp thị xã hội như tham gia hỗ trợ, ủng hộ địa phương xây dựng một số công trình nhỏ nào đó,tham gia cứu trợ nhân đạo và các hoạt động tình nghĩa,từ thiện khác.

Khi xây dựng chiến lược đấu thầu cho Công ty cần chú ý là không nên xây dựng duy nhất một chiến lược nào đó mà cần căn cứ vào đặc điểm của Công ty đê xây dựng chiến lược thích hợp với mình.

2.3.5.3. Chiến lược phát triển con người:

Chiến lược được lập ra và thực hiện với đội ngũ CBCNV Công ty.Vì vậy có thể nói chiến lược và hiệu quả thực hiện chiến lược kinh doanh phụ thuộc vào tập thể CBCNV của công ty,cho nên trong quá trình hoạch định chiến lược kinh doanh thì chiến lược phát triển con người là xương sống xuyên suốt quá trình thực hiện.Do đó,trước mắt cũng như lâu dàu đội ngũ này phải đáp ứng được các yêu cầu sau:

 Có quan điểm, thái độ rõ ràng , trung thành với lợi ích của Công ty, có ý thức chấp hành kỉ luật tốt.

 Có năng lực và trình độ chuyên môn đáp ứng được những đòi hỏi trong nền kinh tế thị trường để hoàn thành tốt nhiệm vụ và mục tiêu mà Công ty đề ra.

 Có đạo đức kinh doanh, trong quản lí và có mối quan hệ tót với tòn thể CBCNV trong Công ty.

Đề làm được điều đó,Công ty cần phải thực hiện chiến lược phát triển con người với các nội dung như sau:

 Tổ chức sử dụng nguồn nhân lực theo phương án chiến lược đã xác định nhằm khai thác tốt nhất năng lực trí tuệ và sức lực của đội ngũ CBCNV,bố trí sắp xếp ,phân công lao động hợp lí nhằm sử dụng có hiệu quả yếu tố lao động.

 Đầu tư đào tạo,bồi dưỡng trình độ mọi mặt của đội ngũ lao động để đủ sức làm chỉ quá trình sản xuất kinh doanh với yêu cần ngày càng cao hơn về trình độ kĩ thuật,kỹ năng thi công công trình.

 Tạo ra được các động lực kinh tế như: có chính sách thù lao lao động hợp lý, chế độ lương thưởng rõ ràng.

 Tạo ra các động lực tinh thần như đề cao lòng tự trọng, lương tâm, đạo đức nghề nghiệp, tăng cường các hoạt động thi đua sản xuất.

2.3.5.4. Chiến lược liên doanh

Hiện tại bất cập lớn nhất của Công ty là thiếu vốn kinh doanh.Nguyên nhân chính là do tình trạng kinh tế thế giới suy thoái, lạm phát và chủ đầu tư

chiếm dụng vốn không chịu thanh toán các công trình đã hoàn thành dẫn đến tình trạng thiếu vốn kinh doanh như hiện tại Công ty.

Việc huy động vốn bằng cách phát hành thêm cổ phiếu hay vay vốn ở giai đoạn này hoàn toàn không hợp lí vì thị trường hiện tại luôn biến động bất thường và có chiều hướng suy giảm, hoạt động không cầm chừng nên không tạo được niềm tin của nhà đầu tư. Hơn nữa cổ phiếu của công ty chưa được lên sàn nên việc phát hành sẽ tiềm ẩn nhiều rủi ro.Còn thị trường tín dụng hiện đang chịu ảnh hưởng của sự suy thoái nền kinh tê nên lãi suất vay vốn lên rất cao.

Vì vậy, giải pháp tốt nhất hiện giờ là thu hút vốn đầu tư bằng con đường liên doanh liên kết. Được thể hiện dưới các hình thức sau:

 Liên doanh liên kết với các đối tác trong và ngoài nước để có ưu thế về trang thiết bị và cơ sở vật chất.

 Liên doanh với các công ty trong cùng lĩnh vực tạo nên sức mạnh cạnh tranh để thắng thầu.

 Lựa chọn các nhà thầu phụ thi công nhằm tăng năng lực hoàn thành dự án đồng thời huy động thêm nguồn vốn từ nhà thầu phụ, phát huy năng lực, hiệu quả của bộ máy quản lý dự án, tiết kiệm chi phí quản lý, hạ giá thành.  Duy trì và phát huy truyền thống,quan hệ với các nhà cung cấp để tạo sự

hỗ trợ trên nguyên tắc “chất lượng, uy tín, hợp tác lâu bền cùng có lợi”

2.4 Một số đề xuất kiến nghị để phát triển công ty giai đoạn 2011 – 2013

2.4.1.Một số kiến nghị tầm vĩ mô:

+ Nhà nước cần đơn giản và minh bạch hóa các thủ tục hành chính về quản lí Nhà nước ,tạo môi trường,điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp có nhiều thời gian tập trung cho hoạt động SXKD

+ Tiếp tục hoàn thiện hệ thống pháp luật về kinh tế, cơ sở pháp lí bảo vệ quyền lợi của các doanh nghiệp,có biện pháp ngăn chặn và xử lí nghiên những hành vi gian lận, làm ăn phi pháp.Tăng cường phổ biến pháp luật trong nước và pháp luật quốc tế đối với các doanh nghiệp để tránh những vi phạm đáng tiếc.Tạo điều kiện giúp công ty thu hồi nợ từ những công trình đã hoàn thành, giảm bớt khó khăn về tài chính cho DN.

+Đẩy mạnh công tác đào tạo, bồi dưỡng ,nâng cao kiến thức và kĩ năng SXKD ,nâng cao trình độ hiểu biết đường lối , chủ trương, chính sách của Đảng và pháp luật của Nhà nước cho các doanh nghiệp cung cấp các thông tin cập nhâtk cho DN, thường xuyên trao đổi về việc thực hiện cơ chế, chính sách qua đó giúp DN hiểu them nội dung các cơ chế chính sách.

+ Tiếp tục đẩy mạnh công cuộc cải cách hành chính theo hướng dân chủ,trong sạch,vững mạnh chuyên nghiệp và hiện đại hóa,tiếp tục xóa bỏ cơ chế “xin-cho” ,loại bỏ các rào cản đang gây phiền hà cho hoạt động kinh doanh(nhất là trong các khâu thủ tục xét thầu, xuất nhập khẩu, hải quan, thanh tra , kiểm tra hoạt động của DN…) điều chỉnh sắp xếp lại bộ máy và điều chỉnh hành vi cán bộ công chức, đi đôi với việc thực hiện kỷ luật hành chính nghiêm đối với những công chức , nhân viên bộ máy công quyền còn gây sách nhiễu DN, khắc phục tình trạng quan liêu, tham nhũng, lãng phí thực hiện văn hóa công sở…

+Tăng cường phát triển cơ sở vật chất hạ tâng ở các vùng nông thôn và miền núi.

+ Cần thắt chặt cơ chế quản lý, có chế độ thưởng phạt rõ rang đối với những công trình hoàn thành và không hoàn thành mục tiêu.

+ Trong điều kiện nền kinh tế trong nước cũng như thế giứoi đang có nhiều biến động khó lường như hiện nay,Bộ GTVT cần có biện pháp phân tích định hướng cụ thể ,kịp thời để các DN giảm thiểu được những khả năng rủi ro đáng tiếc do sự bất ổn của môi trường kinh tế đem lại.

+ Cần phối hợp với Công ty phát hành trái phiếu công ích.Trên phương diện đầu tư và phát triển , trái phiếu công trình là hình thức huy động vốn có hiệu quả nhất trong 3 hình thức : Trái phiếu kho bạc, trái phiếu ngân hàng đầu tư, trái phiếu công trình…

2.4.2. Đối với cơ quan chủ quản

Chiến lược thị trường và sản phẩm: Không chỉ hoạt động trong phạm vi thị trường xây lắp và còn vươn ra chiếm lĩnh các thị trường khác như: vận tải, sản xuất vật liệu xây dựng, kinh doanh xuất nhập khẩu... Mở rộng thị trường ra các vùng miền khác trên cả nước và thị trường nước ngoài.

Chiến lược tài chính: Phát triển công tác huy động vốn cổ phần ,Đưa ra biện pháp thiết thực để thu hồi và quy hồi vốn ở các công trình đã hoàn thành đảm bảo mức lợi nhuận để tái đầu tư và phát triển, tăng cường liên doanh liên kết với các công ty chuyên ngành lĩnh vự liên quan và các tổ chức nước ngoài.

Chiến lược đấu thầu : Tùy đặc điểm cụ thể của từng gói thầu mà đẩy mạnh chiến lược theo hướng ưu thế giá , ưu thế về công nghệ , ưu thế về tài chính hay ưu thế về thương hiệu sẵn có .Đặc biệt chú trọng công tác phân tích đối thủ cạnh tranh và tìm kiếm,liên kết với các nhà thầu phụ.

Chiến lược con người : Con người luôn nằm ở luôn là chìa khóa cho mọi cánh cửa phát triển.Vì thế chiến lược về con người không chỉ dừng lại ở đào tạo

trình độ chuyên môn, kỹ thuật mà còn phải có đạo đức trong kinh doanh và tuyệt đối trung thành với lợi ích của Công Ty, xây dựng thành công văn hóa DN Để thực hiện được các chiến lược đó yêu cầu Tổng Công Ty phải tổ chức tốt việc nghiên cứu thị trường , thực hiện tốt vấn đề đổi mới công nghệ, hoàn thiện cơ chế tổ chức và đào tạo nguồn nhân lực.

KẾT LUẬN

Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trường với nhiều biến động khó lường và đặc biệt là trong giai đoạn chuyển mình của đất nước, trong xu hướng hội nhập với thế giới đòi hỏi các Công ty đều phải xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh phù hợp.Quá trình hoạch định chiến lược sẽ giúp công ty định hướng được mục tiêu phát triển của mình trong một giai đoạn nhất định.Tuy quá trình hoạch định và phát triển chiến lược của Công ty vẫn còn tồn tại nhiều bất cập nhưng nó đang ngày càng được củng cố,hoàn thiện ,đem lại nhiều lợi ích cho DN và hiện nay công tác này đã đi vào quỹ đạo.Các chiến lược được đưa ra dựa trên cơ sở đánh giá tất cả các yếu tố bên trong và bên ngoài DN cũng như các nguồn lực mà DN có để từ đó xây dựng và tổ chức thực hiện tốt chiến lược kinh doanh đưa DN đến thắng lợi trong mọi hoạt động SXKD của mình.

Dựa trên cơ sở lý thuyết về quá trình xây dựng chiến lược phát triển, cũng như từ kết quả thực tập tại công ty CP đầu tư xây dựng 24 em đã tìm hiểu những vấn đề còn tồn tại trong kế hoạch chiến lược, kết hợp với việc phân tích môi trường cũng như tiềm năng, nguồn lực thực tế của công ty,trên cơ sở đó đưa ra được bản chiến lược phát triển tổng quát cho Công ty trong giai đoạn 2011-2013.

Do còn hạn chế về trình độ, thời gian thực tập và kinh nghiệm thực tế nên không tránh khỏi những sai sót. Em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của các thầy cô, cũng như ban lãnh đạo Công ty CP đầu tư xây dựng 24 để báo cáo thực tập của em được hoàn thiện hơn.

Trong quá trình thực hiện đề tài em đã nhận được rất nhiều sự giúp đỡ của các thầy cô và các CBCNV trong công ty.Qua đây em xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất tới các thầy cô và các CBCNV trong công ty đặc biệt là sự giúp đỡ tận tình của cô giáo ThS.Thái Thị Kim Oanh và các cán bộ phòng Kinh tế kế hoạch của Công ty đầu tư xây dựng 24 đã giúp em hoàn thành đề tài này.

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Công ty CP đầu tư xây dựng 24, Báo cáo nhân sự và cơ cấu tổ chức (12/2010) 2. Công ty CP đầu tư xây dựng 24, Báo cáo tài chính 2006-2010 (12/2010) 3. Công ty CP đầu tư xây dựng 24, Danh mục cơ sở vật chất + trang thiết bị

4. Công ty CP đầu tư xây dựng 24, Báo cáo tổng kết năm 2010

5. Công ty CP đầu tư xây dựng 24, Phương hướng SXKD giai đoạn 2011-2013

6. PGS.TS.Nguyễn Thành Độ, TS.Nguyễn Ngọc Huyền, Giáo trình Chiến lược kinh doanh và phát triển doanh nghiệp.NXB Kinh tế quốc dân.NXB lao động xã hội.

7.Trần Thị Bạch Điệp, Giáo trình Kinh tế xây dựng, Trường ĐH Bách Khoa Đà Nẵng.

8. Lê Văn Tâm , Giáo trình quản trị chiến lược, Nhà xuất bản Thống kê. Và các website: http://www.agrimeco.com.vn http://www.ctyxaydung24.com.vn http://www.tailieu.vn http://www.lib.vinhuni.edu.vn http://www.thuvienluanvan.vn

NHẬT KÝ THỰC TẬP

Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn, Lớp 48 B2 - QTKD, Khoa Kinh tế, ĐH Vinh

Địa điểm thực tập : Công Ty CP Đầu tư và xây dựng 24.

Thời gian thực tập : Từ ngày 21/02 đến ngày 18/04 năm 2011.

Thời gian Nội dung Ghi chú

Ngày 21/02 Đến CT và liên hệ thực tập

Ngày 22/02 - 25/02 Được nhận vào thực tập tại CT và làm quen với công việc CT

Ngày 28/02 - 04/03 Thu thập thông tin về lịch sử hình thành và phát triển, cơ cấu tổ chức, bộ máy quản lý của CTCP đầu tư và xây dựng 24

Ngày 07/03 - 11/03 Tìm hiểu, thu thập số liệu về kết quả